來到鄭金秋所在的位置,看到桌子上放著一盤妙脆角,林東眼中閃過一絲詫異。
“別看我,這是店裡送的。”
鄭金秋笑了一聲,端起茶壺給林東倒了一杯開水,這才接著說道“我點了一條清江魚,三斤多點應該夠咱倆吃了,你再看著加兩個下酒菜。”
林東端起茶杯抿了一口,這才低頭朝著菜單看去,大致翻了一遍,大多數都是涮菜系列,唯一能夠下酒的就是僅有的幾種涼菜。隨便勾選兩個之後,抬頭看著鄭金秋說道“我車裡有酒,就不點酒了。”
把菜單遞給服務員,林東又起身出去,從車裡拿了一瓶酒回來。再次坐下後,涼菜已經上桌,主動打開酒瓶給鄭金秋倒上。
鄭金秋悄悄打量著林東,眼神有些複雜。等林東倒好酒,鄭金秋忽然感慨道“咱們這個層次的,從三匯出去之後,還數你混得最好。”
林東趕緊搖頭,謙虛道“我才哪到哪啊,比我強的人太多了,我在他們跟前都排不上。”
鄭金秋端起酒杯示意林東碰杯,抿了一口酒,夾起花生米放到嘴裡,咀嚼的時候又是說道“謙虛過分就是驕傲!我都聽說了,咱們中原剛剛冒出來的九鼎商貿就是你們成立的。圈子裡最近一直熱議九鼎商貿的發展潛力,光憑借你們承包的那些屠宰場,想不成事兒都難。”
林東淡淡一笑,沒有接話。
來之前他就有猜測,鄭金秋不會無緣無故的喊自己出來喝酒,今天還是臘月二十九,他能這個時候喊自己出來喝酒,肯定是有什麽事情。
鄭金秋眼神裡帶著莞爾,衝著林東笑道“不少人都在暗中關注九鼎商貿,有人已經開始研究九鼎商貿,準備模仿你們的模式了。”
這句話讓林東臉色一怔,頓時變得緊張起來,“咱們省內的?”
鄭金秋笑著搖頭,林東表現出來的敏感讓他忍不住調侃道“省內的優質資源被你們拿下多少了?真要有人想要模仿,等待他的只能是失敗。”
“我說的是外省的商貿公司,你們九鼎商貿的出貨量太大了,還是在這個時候,已經遠遠超過很多老牌商貿公司。特別是你們這種大肆包場,轉手分包的模式,不少人都覺得這是一條新的出路。”
“你們這種模式,對於承包商來講或許沒有太大的意義,但對於商貿公司來講,意義就非比尋常了。直接掌控貨源可比他們從承包商手裡拿貨便宜的多,即便是分包出去,他們的實際利潤也沒有減少。最重要的是,只要能把控住貨源,最終的出貨價,不就有了話語權麽?”
鄭金秋淡淡笑著看著林東,過了幾秒鍾後,又是突然說道“對了,宋部長對你們九鼎商貿的評價也很高啊!”
宋部長?宋鵬飛?
聽到這個名字,林東眼神一凜,變得更加緊張。頓時警惕的看著鄭金秋,故作鎮靜的問道“宋部長說什麽了?”
“你們的魚好了!”
鄭金秋剛想說話,一個女服務員托著一隻酒精爐走過來,身後還跟著一個年輕小夥端著托盤,隔著距離都能聞見烤魚的香味。
等服務員把魚放好,鄭金秋招呼林東動筷,林東心裡惦記著宋部長的評價,只是象征性的夾了一下,重新盯著鄭金秋。
鄭金秋注意到林東的目光,哈哈一笑放下筷子,端起酒杯埋怨道“你瞅你急得,就不能吃完東西再說。”
林東乾笑一聲跟鄭金秋碰杯,一邊說道“還不是你把我興趣調動起來了嘛,快說說,宋部長這個一字千金的人對我們九鼎商貿怎麽評價的?”
放下酒杯,鄭金秋臉上的玩味慢慢淡去,
一本正經的說道“宋部長說,九鼎商貿前途可期,有希望成為簡易版的三匯。”前途可期、簡易版的三匯?
林東聽後心裡暗自激動,宋鵬飛在市場方面的能力那是眾所周知的,他如果真的這麽說,無疑證明九鼎商貿這一步確實走對了方向。
還沒高興太久,心頭又是忽然一跳,宋鵬飛的目光和能力毋庸置疑,可他睚眥必報和小心眼的性格也是廣為人知的。
簡易版的三匯?!
林東突然有種鋒芒刺背的感覺,九鼎商貿該不會是被宋鵬飛盯上了吧?要不然怎麽解釋許久都不聯系的鄭金秋突然打電話邀請喝酒,而且開口就扯到九鼎商貿的話題上來了。
狐疑的看著鄭金秋,林東心裡有些不安。
“凍品部的梁主任你知道吧?梁主任聽到簡易版的三匯後,問宋部長為什麽這麽說,你知道宋部長怎麽回答的嗎?”
“怎麽回答?”
林東神經緊繃,聽到鄭金秋的話,下意識的脫口而出。
鄭金秋沒有急於回答,反而笑吟吟的看著林東問道“你也在三匯工作過,你自己說說看,九鼎商貿跟三匯有什麽相似的地方。”
林東稍微愣了一下,趕緊搖頭笑著說道“鄭主任你就別跟我開玩笑了,九鼎商貿就是小打小鬧,怎麽能跟三匯相提並論呢。”
鄭金秋笑著搖頭,“你這就是妄自菲薄了,這裡有沒有外人,咱倆也是實事求是的在討論問題,有啥好謙虛的。”
“大家都是在圈子裡混的人,九鼎商貿的出貨量和渠道數量是有目共睹的,這一點誰也不能否認。也正是知道九鼎商貿的實力,才有了簡易版的三匯之說。你也是從三匯出去的,自然明白其中道理。”
“宋部長說了,如果你們能堅持這種模式走下去,肯定能夠成功。”
鄭金秋很是篤定的說著,隨之換上一本正經的表情對著林東說道“只不過,宋部長還說了一段話,我個人覺得很有必要告訴你,也算是老朋友轉述給你的建議。”
林東看鄭金秋的表情,做出一副洗耳恭聽的模樣。
“宋部長說,堅持走下去,肯定能賺到更多的利潤。對於普通商人來講,多賺錢無疑就是成功。但是,對於目光長遠,胸有格局的商人來講,賺錢反倒不那麽重要,這種商人更加注重布局,搶佔市場份額。”
鄭金秋又是冷不丁的說道“你覺得一昧的蠻乾,能有今天的三匯嗎?”
說完之後,埋頭吃魚。
林東能感覺到,鄭金秋最後說的這段話,才是他今天約自己的目的。
目光、布局?
他這是想告訴自己什麽?換種說法,他這是想讓自己做什麽呢?
暗暗猜測了好大一會兒,卻毫無頭緒,等鄭金秋咽下一塊魚肉,林東趕緊端起酒杯,道“鄭主任,走一個。”
碰杯之後,林東誠懇說道“老領導站得高看得遠,如果我們有什麽做得不到位的地方,還請老領導不吝賜教。”
鄭金秋滿意點頭,嘴裡卻是說著“賜教談不上,只是不想看著你們這些從三匯出去創業的人走彎路而已。”
說著,衝著林東笑著問道“你覺得你們現在遇到的最大難題是什麽?”
林東聞言一愣,心裡暗道九鼎商貿現在發展的挺順利啊。看著鄭金秋嘴角似笑非笑的弧度,林東又不敢這麽篤定,仔細想想,如果真有困難的話,貨不夠用肯定是最大的原因。
想到這裡,脫口說道“客戶太多,貨不夠用。”
鄭金秋聽到這句話,臉色忽明忽暗。要說貨不夠用, 他肯定相信,但客戶太多,是不是有點誇張了?三匯這麽大的集團都不敢說,因為客戶太多貨才不夠用。一個剛剛組建的商貿公司就敢誇此海口?
“你們一天能出多少貨啊?”
鄭金秋沒有直接質疑林東的話,委婉的問了一句,眼神裡的不信卻是不加隱藏。
林東看他表情不對,稍微一想就知道他心中所想了,笑著解釋道“放假前,最高峰的時候一天能殺將近五萬頭,依舊不夠當天賣。”
五萬頭?
鄭金秋身為三匯生鮮事業部的辦公室主任,自然知道三匯工廠一天的屠宰量有多少,聽到林東這麽說,眼睛下意識瞪的溜圓。
錯愕之後,眼底浮現出一絲驚喜,想到宋鵬飛的交待,鄭金秋似乎看到了希望!再看向林東的時候,卻是故作淡然的說道“你也是多年的老業務出身,應該明白有時候客戶數量並不重要,主要還是靠優質客戶。”
“現在這種行情,肯定有大把的批發商貨不夠用,你們這個時候即便是給他們發貨,也不能保證以後成為忠誠客戶。與其這樣,為什麽不考慮把僅有的貨源重點供應優質客戶呢?”
“好鋼用在刀刃上,精化銷售渠道之後,既能節省精力,也不耽誤出貨賺錢,何樂而不為呢?”
鄭金秋侃侃而談,看似隨意的瞥了林東一眼,笑著說道“還記得我剛才說的話吧?把目光看遠一點,趁著現在的特殊行情盡快布局,搶佔更多的市場才是最重要的。”
鄭金秋再次把話題轉回到目光長遠的問題上來,林東更加疑惑了,他跟自己說了這麽多,真實目的到底是什麽?
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