大黃牙說的很有道理。
竇遠洋心頭一動,快速點頭,道:“古叔說的不錯,咱們跟王泉的關系算不上好,但絕對說不上壞。上次他出貨的時候,咱們還幫他兜底了,他總不至於連個商談的機會都不給!”
說話的時候,竇遠洋拿出電話給王泉打過去。很快接通,竇遠洋笑著問道:“王總最近忙啥呢,也不見你來山城了。”
“瞎忙。竇總有事就直說吧。”
王泉很納悶,先是郭傑,後是竇遠洋,這倆都是平時不怎麽來往的人,今天卻先後給自己打電話了。
竇遠洋沒想到王泉這麽直接,乾笑一聲,表情多少有些不自然。可還是耐著性子繼續笑道:“聽說王總成立了商貿公司,這不是想著打個電話恭賀一下,順便還想問問王總有沒有跟遠洋商貿合作的機會。”
北湖熊都能主動找上門談合作,竇遠洋知道九鼎商貿的消息一點都不意外。讓王泉意外的是,竇遠洋居然也想合作?
“怎麽個合作法呢?”
王泉的話讓竇遠洋心裡一喜,沒有直接拒絕就意味著有希望。當下聲音更是輕快,快速說道:“合作的事情電話裡說不詳細,如果王總願意的話,我可以過去,咱倆當面聊聊。”
“我這幾天事情比較多,如果竇總只是想單純的收貨,電話說就行了,只要價位給的合適,賣給誰不是賣呢?就像北湖熊一樣,不就是通過電話下的訂單嘛。”
北湖熊?
竇遠洋眼神一變,暗歎北湖熊下手真快,心裡也是更加焦急。北湖熊都下手了,其他人會不會緊隨其後?
要知道,這些都是大玩家,每個人的要貨量都不會很小,就算王泉手裡的場子比較多,也得一家一家的供應。
“我說的合作方式,不只是單純的要貨,遠洋商貿想要跟九鼎商貿談一談更深層次的合作,不知道王總給不給機會?”
更深層次的合作?
王泉聽後一陣沉默,良久之後,這才緩聲說道:“那行,你來吧。”
竇遠洋掛斷電話,臉上喜意更濃,對著老黃和大黃牙肯定點頭,笑著說道:“他同意讓咱們過去了。”
說著,快步走到辦公室門口,拉開房門對著外面喊道:“金磊,訂機票,去中原!”
下午六點,竇遠洋和郝金磊兩人在洛河高鐵站出來,給王泉打電話,卻不料電話被掛斷了。竇遠洋臉色一變,神色有些難看,剛要重新撥打過去,收到一條短信。王泉發來一個電話號碼,還有一句話。
“給他打電話,他在高鐵站接你。”
看到這條信息,竇遠洋臉色才晴朗起來,打過電話,跟接車的人匯合,接車的人主動自我介紹道:“我是張浩明,九鼎商貿的總經理,歡迎竇總來到洛河。”
老黃之前說過九鼎商貿的人員結構,竇遠洋聽到過張浩明的名字,也知道他是王泉的合夥人之一。
“勞煩張總親自來接我們,榮幸之至啊!”
竇遠洋客氣的說了一句,又是介紹郝金磊的身份。郝金磊可不敢想竇遠洋一樣客套過去,趕緊伸手跟張浩明握手。
上車之後,竇遠洋主動問道:“王總呢?他就這麽忙?”
張浩明淡淡笑了一聲,“王總說上次在山城竇總請他吃過飯,這次竇總來洛河了,自然也要親自安排竇總,他已經在酒店等著了。”
十幾分鍾後,車子開進一處叫做‘粵味軒’的酒店。
王泉在大廳門口等著,看到張浩明的車子開進來,快步走過來,等竇遠洋下車,互相寒暄之後,一同進入酒店包房。
“洛河是個小城市,比不上蓉城和山城,希望竇總不要介意屋陋菜寡。”
竇遠洋微笑搖頭,很給面子的說了一句王總謙虛了。
“說來慚愧,洛河這邊沒有什麽特色菜,僅有的好館子,也都是外來菜系,兩位從川省過來,想來也看不上那些不正宗的川菜館子,今天咱們吃粵菜,竇總別怪我擅作主張。”
表面功夫做完,菜品很快端上桌,服務員把王泉帶過來的酒壇打開,幫幾人分好酒,主動退出房間。
“這是客戶給我送的酒,沒有什麽名氣,好在是純糧釀,不上頭不傷身。”
王泉主動端起分酒器,給自己杯子裡添了一杯,其他人也紛紛跟著倒酒。等王泉舉起杯子,又是說道:“第一杯酒,歡迎竇總遠道而來。”
飲盡之後,又倒上一杯,王泉再次說道:“按照我們這邊的規矩,敬酒不能落單,這第二杯酒,願你我一帆風順!”
兩杯酒喝完,王泉示意竇遠洋吃菜。
稍微填了填肚子,竇遠洋主動放下筷子,也是端起酒杯,衝著王泉和張浩明舉杯,“感謝王總和張總的盛情款待,我也回敬你們兩個。”
客套完畢,氣氛瞬間變得安靜不少。
張浩明是被王泉打電話喊回來的,自然明白該進入正題了,輕聲笑道:“我聽王總說,遠洋商貿要跟我們九鼎商貿談合作,還請竇總賜教,怎麽個合作方法?”
竇遠洋點上煙,並不急於回答張浩明的問題,反而看著張浩明問道:“冒昧的問一句,九鼎商貿現在日出貨量有多大?”
說著,又是扭頭看向王泉,解釋道:“外面關於九鼎商貿的傳言有很多版本,搞得我們也分不清楚哪個是真哪個是假了。”
張浩明側目看向王泉,瞧見王泉點頭,這才回答道:“現在屠宰量不穩定,每天的屠宰量大概維持在一萬八千頭到兩萬三千頭之間。”
郝金磊聽後暗暗怎舌,屠宰量不穩定都能有這麽大的屠宰量,這要是恢復了正常行情,屠宰量得翻多少倍啊!同時也是更加好奇,九鼎商貿到底包了多少場子啊?
看到竇遠洋微微蹙眉,郝金磊主動端起酒杯,起身對著王泉和張浩明歉意笑著,一口飲盡之後,這才說道:“王總,張總,原諒我見識淺薄,我先喝一杯。這麽大的屠宰量,九鼎商貿現在承包了多少場子啊?”
竇遠洋眼神裡閃過一絲滿意,目光緊緊盯著王泉。卻不料,王泉扭頭看向張浩明問道:“現在包了多少場子了?竇總也不是外人,實話實說。”
張浩明看似回憶,幾秒種後,定聲說道:“簽過合同的有五十七個屠宰場,全部都是千頭場,只是現在生豬資源供應不上,屠宰量都不高。”
“不過,馬上就要進入臘月了,各個屠宰場都在竭盡所能提高屠宰量,估計未來一段時間的產能會有所提升。”
五十七個千頭場?
竇遠洋心裡一驚,確實跟外面流傳的版本不一樣。他最早聽說的消息還只是四十多個千頭場,這才幾天的工夫,又多了?
最讓他詫異的是,這還是簽過合同的,背後隱藏的還有沒有簽合同的?
驚訝過後,竇遠洋心裡暗自高興,這一趟沒有白來,如果能夠談成,絕對會成為遠洋商貿發展擴張的有力翅膀。
想到這裡,竇遠洋準備開誠布公,乾咳一聲清了清嗓子。
“王總,九鼎商貿這麽大的出貨量,肯定需要強大的渠道來配合。當然,王總手裡的渠道也比較厲害,但咱們都是生意人,誰也不會嫌渠道多不是?”
“眼下屠宰場還沒有恢復正常水平,等以後恢復正常水平後,九鼎商貿肯定需要更多的渠道配合銷售。我們遠洋商貿雖然算不上成功,但在川省也算小有名氣,我希望遠洋商貿能夠成為九鼎商貿在川省的戰略合作夥伴,也是唯一的銷售渠道。”
竇遠洋目光炯炯的看著王泉,又是轉頭看向張浩明。
張浩明略顯驚訝的看著竇遠洋,王泉則是微微低頭,嘴角滿滿揚起弧度,只是因為角度原因,對面的竇遠洋和郝金磊看不到王泉的表情。
還是印象中的遠洋商貿,剛剛開口就想要吃獨食。
一開始王泉以為他只是想大量要貨,緩解一下眼前的供貨緊張局面。只是沒想到他心思這麽大,居然想要把控住九鼎商貿在川省的供貨。
王泉相信,就算是不跟他合作,遠洋商貿一樣能從其他渠道搞到貨源,只不過是量大量小的問題。行情不可能一直這樣萎靡下去,這一點相信竇遠洋心裡也十分清楚。
那麽,他現在提出壟斷九鼎商貿在川省的供貨渠道,肯定不只是為了保證供貨量這麽單純。
“不行。”
張浩明還在猶豫,王泉突然抬頭髮聲。
竇遠洋和郝金磊同時變色,竇遠洋臉上的笑意逐漸消失,目光清冷的看著王泉。
王泉玩味的看著竇遠洋,不急不緩的說道:“不瞞竇總,我們確實需要更多優質的銷售渠道,但這並不代表著我們緊缺銷售渠道。”
“我相信遠洋商貿就算不從我這裡拿貨,一樣不缺貨賣。同樣的道理,我們九鼎商貿一樣能找到更多的合作夥伴。”
看著竇遠洋臉色陰晴不定,王泉輕笑一聲,又是說道:“當然了,誰也不能否定遠洋商貿在川省的強大,我也很願意跟竇總合作。”
竇遠洋不解的看著王泉,剛剛說不行的是你吧?
“山城我們有合作夥伴,也準備開發更多的合作渠道。蓉城以及川省的其他地級市,我們也有開發渠道的打算,只是暫時還沒來得及去做。”
王泉給竇遠洋遞過來一支煙,慢悠悠的說道:“如果竇總願意的話,我們可以給你們供貨,但不能保證遠洋商貿是唯一的供貨渠道。就像你說的,咱們都是生意人,做生意的,哪有把雞蛋全部放在一個籃子裡的?你說是不是?”
竇遠洋眼角一陣抽搐,王泉的話,說好聽點是風險分攤,實際上這是暗暗嘲諷遠洋商貿做事兒太霸道,讓人警惕提防。
可是,王泉這種說法又跟他的預期不符,如果不能拿下唯一銷售渠道,只是單純的進貨,他有必要千裡迢迢跑到這裡來?
“王總,咱們的想法其實並不衝突啊!”
郝金磊見竇遠洋沉默不語,又是主動開口說道:“反正你們九鼎商貿還要繼續開辟銷售渠道,就像你說的,山城現在有了合作夥伴,但並不妨礙多一個合作渠道啊!”
“山城暫且不說,其他地方不是還沒有合作渠道嗎?我覺得王總可以把山城之外的市場交給我們來做,先保持一段時間我們獨家銷售權,如果銷售量達不到王總的滿意,你們再開辟新的銷售渠道也不遲,王總覺得呢?”
郝金磊的提議讓竇遠洋眼前一亮, 先拿下山城之外的獨家銷售權,山城同樣分一杯羹,這樣的話,跟陳大斌公平競爭,遠洋商貿真不怕他。
王泉詫異的看了郝金磊一眼,心裡暗暗琢磨,目光不時瞟向竇遠洋。
郝金磊的提議聽起來確實挺不錯的,遠洋商貿的銷售能力毋庸置疑,九鼎商貿沒有專門開辟川省市場之前,這樣的選擇無疑是最有利的。
同樣,對於遠洋商貿來講,拿下了大部分市場的獨家銷售權,留下一個山城拚刺刀,憑本事說話,也算是可以接受。
王泉和竇遠洋都沒有說話,張浩明思考片刻,端起酒杯,笑道:“來,喝酒。”
一杯酒,緩解沉悶的氣氛。
竇遠洋重新換上笑臉,跟王泉說道:“金磊的提議我覺得很不錯,王總怎麽看?”
看到王泉點頭,竇遠洋心裡一喜,臉上的笑容更濃鬱熱情。又是主動舉杯,跟王泉虛碰一下,放下酒杯之後,竇遠洋突然說道:“既然王總同意了,那我還有一個不過分的小要求,也希望王總能夠答應。”
王泉沒說話,只是好奇的看著竇遠洋。
竇遠洋目光轉移到張浩明身上,飽含深意的說道:“做生意,最不怕競爭,只有競爭才能分出優劣,能者上,弱者下。但同時,也最怕競爭,最怕不公平的競爭。”
“我希望,山城那邊,在遠洋商貿和陳大斌沒有分出高低之前,王總的那個店鋪不要擅自出手。”