七不出門八不歸家。
如果不是劉香蘭這麽說,王泉根本不在意這些東西,為了不讓劉香蘭不舒服,王泉只能在家多留一天,等到初八才正式出發前往南湖。
想要了解南湖當地的真實市場情況,肯定少不了多跑一些地方,所以這次出差選擇自己開車過去。
接上林東之後,兩人直奔南湖而去。
除去雲省包場的那次,這是王泉第一次跟林東一起去外省開辟渠道,之前兩人都是錯開行動,保證家裡有人看守。而且這次出差的目的跟以往還有不同之處,以前出差只是單純的為了多開發客戶多賣一點貨,這一次,卻是帶著更大的目標。
鄭金秋的話給兩人不小的提示,特別是關於戰略布局的言辭,讓王泉和林東意識到,事業想要做得更大,就必須把以前那種小商販隻考慮眼前盈利的思想丟掉,讓自己的眼光和格局變得再大一些。
“東南各個省份都有合作渠道了,北方市場除了東三省之外的地方勉強算得上初見成效,川省那邊出貨量也還可以。仔細想想,除掉那些沒必要涉足的地區,也就剩下南湖和西江兩個地方空白,如果能把這兩個地方都開發起來的話,九鼎商貿的的商業版圖就更加完善了。以後只需要精心維護,穩步發展就行了。”
林東坐在副駕駛,嘴角弧度很大,眼睛裡浮現出回憶之色。
一個從三匯辭職的小業務員,要錢沒錢要人沒人,從最不起眼的調貨人起步,發展到現在業務涉及近十個省份的規模,這一切就像是做夢一樣。
他從未想象過自己能走到今天這一步!
“嗯,你說的不錯,現在客戶看似很多,其實有不少人都是牆頭草,等行情恢復之後,他們的老供貨商肯定不能放任客戶流失。到那個時候,不管是明面還是暗地裡,都少不了競爭。”
王泉認同的點頭,在他內心裡,也意識到去年一年發展的太快了,看似成功的表象下面還存在太多不穩定因素。如果不放慢腳步夯實基礎的話,很容易前功盡棄毀於一旦。
“等南湖這邊找到渠道之後,商貿公司必須低調行事,盡快把現有的渠道穩固下來。就像鄭金秋提醒的那樣,客戶多並不一定真的是好事。18年的時候,咱們的客戶並不比其他人多,但都是優質客戶,如果不是這些優質客戶幫咱們撐著,結局肯定不是現在這樣。”
林東沉思片刻之後,扭頭看著王泉說道:“江浙地區的優質客戶一直都掌握在咱們手裡,福粵兩省雖然有不少客戶,但優質客戶的數量並不是很多,原因跟川省那邊情況差不多,福粵兩省有不少商貿公司在做終端批發。如果不跟他們合作,咱們就只能選擇更多的批發商,用數量代替出貨量。”
王泉不置可否的笑了笑,嘴角一揚:“如果是以前,那些商貿公司確實比較厲害。但現在,世道不一樣了!”
“遠洋商貿牛逼不?現在不一樣要從咱們這裡拿貨?福粵兩省的商貿公司能比遠洋商貿厲害到哪去?去年大半年的時間全國都在缺貨,他們還有多少庫存夠消耗的?”
林東聞言,不禁點頭笑道:“你說的對,現在世道不一樣了,咱們對待他們的態度也不用像以前那樣謹慎小心了。”
王泉無聲笑了笑,心裡暗暗不屑。
在這一行,有實力才有話語權。對於商貿公司來講,實力是什麽?不是金錢,而是遠超普通批發商的貨源渠道和庫存。
光有錢,買不到貨,那你就是紙老虎。紙老虎有什麽好怕的?
……
到達星城已經是下午六點鍾了,
在紅星市場附近訂了酒店,休息片刻之後,林東提議出去嘗嘗南湖特色小吃。兩人都是第一次來南湖開發市場,在酒店前台問詢過之後,工作人員說出了幾個地址,都是星城比較有名的小吃聚集地。
“那就去火宮殿吧?看圖片似乎還不錯。”
林東在手機上搜索一下,頗有興趣的看著火宮殿的信息。
花費一個小時的時間,來到坡子街火宮殿的時候,牌樓上面的燈籠已經點亮。原本就是大紅色的牆體在燈籠的映照下,光亮處火紅如血,給人一種看一眼就歡喜的感覺。燈光照射不到的地方,僅能看到建築的輪廓,酷似宮殿的外形又給人一種厚重感,讓人下意識的屏氣凝神。
進到店裡,更是被室內特有的裝飾吸引,用古色生香來形容一點都不為過。
“臭豆腐必點,再來一份紅燒豬腳和龍脂豬血?也算是咱們提前支持一下星城的同行們?”
林東在網上找出火宮殿的攻略,按照上面介紹的美食挑選了幾樣。王泉聽到這麽說,也是笑著說道:“行,這算是先付出後回報!”
服務人員把菜品端上來後,又主動跟兩人推薦道:“我們這裡的香菜根也挺好吃的,兩位要不要試一下?”
香菜根?
王泉和林東對視一眼,兩人眼中都是閃過疑惑。中原地區吃香菜,基本上很少吃根,都是以葉和莖為主。
服務員觀察到兩人的表情,又是笑著說道:“如果之前沒有品嘗過的話,兩位可以試一試,絕對好吃哦!”
王泉在菜單上看了下,一小碟香菜根也不過幾塊錢,服務員如果是為了業績,也不可能推薦這麽便宜的東西,或許這裡的香菜根真的不錯?
“行,給我們來一碟試試。”
服務員離開之後,王泉低頭朝著桌子上的臭豆腐看過去,只是一眼就驚呆了。林東跟王泉的表情相差不了多少,眼神裡帶著錯愕,不敢相信的問道:“怎麽這個樣子?”
跟以前吃過的臭豆腐不一樣,這裡的臭豆腐看起來更黑,宛如墨色且散發著濃鬱的臭味,還能隱約看到豆腐表皮的絨毛。如果不是臭豆腐獨有的味道撲鼻而來,王泉肯定要懷疑這到底是不是臭豆腐。
林東微皺著眉頭夾起一塊,咀嚼幾下之後,眉頭舒展開來,準備再次下筷,還不忘提醒王泉,“味道確實挺不錯,你嘗嘗。”
王泉看林東不似說謊,也夾起一塊放進嘴裡,咀嚼幾下之後,一種跟別的臭豆腐不太一樣的味道充斥在口腔裡。
剛才的服務員送過來香菜根後,兩人開始忙碌起來。
十幾分鍾後,桌子上只剩下幾個空盤子,王泉有些意猶未盡,還有些後悔。
“其實,咱們來到南湖第一頓飯,應該嘗試一下地道的湘菜名吃的!”
林東眼睛一亮,頓時附和道:“時間還早,現在換地方還來得及!”
……
等兩人來到紅星市場的時候,已經是晚上十點半,正好趕上市場忙碌時段。把車子停好之後,兩人步行走進紅星市場。