王泉說完,拉開椅子朝外面走,走到董鑫和小陳的位置時,拍了拍兩人的肩膀。兩人會意,起身跟著王泉一起朝外走。
會議室內其他人注意到了三人的舉動,也不以為意,養殖場不屬於商貿公司管轄,隻當是老板跟他們有事說,目光重新轉向張浩明,等待他安排新一年的工作。
王泉帶著董鑫他倆來到張浩明的辦公室,把張浩明的茶葉罐遞給小陳,示意他自己泡茶。等小陳衝泡好茶水,坐穩之後,王泉這才說道“剛才的情況你倆都看見了,市面上生豬資源有多緊張。”
董鑫眼神複雜,微微低著頭,看著茶杯裡上下浮沉的茶葉。反倒是一旁的小陳,臉上帶著莫名的興奮,眼神裡透著熱切,急匆匆的說道“不聽不知道,聽完他們剛才說的這些東西,我覺得咱們很有必要抓住這波機會,繼續加大養殖規模。”
王泉微微一笑,示意他繼續說下去。
“老板,你剛才不是說投建了屠宰場嘛。咱們既然有了屠宰場,那就不怕豬價行情的波動。我說句不好聽的,不管以後豬價掉到什麽程度,咱們一樣能夠利用自產自銷保持利潤。最起碼豬販子賺不到中間的差價,這中間就能省下不少錢呢。”
小陳並沒有說出什麽有價值的東西,只是憑借自己直觀的感受說出一些剛剛想到的東西。
王泉聽後不置可否的點了點頭,轉而看向董鑫,問道“董哥,就生豬資源這一塊來講,你覺得咱們有沒有必要再加建一個大型養殖場?”
茶杯裡的茶葉已經逐漸恢復平靜,董鑫端起茶杯,輕輕抿了一口,這才抬頭看著王泉。他知道王泉的心思,之前王泉也有提到過。
“不管什麽時候,都可以投建大型養殖場,大型養殖場本身就擁有規避風險的能力,無非是行情變動中,收獲的利潤會隨之波動。養殖行業的行情變動又跟總體養殖數量和突發疫病有關,現在豬瘟疫情已經不那麽嚴重,咱們必須得著重考慮養殖數量對整個行情的影響。”
“國家是九、十月份開始倡導鼓勵養殖場補欄的,如果第一時間進行補欄,按照周期來講,這個時候也差不多該要出欄了。可按照剛才他們說的情況來看,今年的補欄工作並不理想。”
董鑫輕笑一聲,喝了口茶,又是接著說道“反正馬上年關了,這個時候就算有想法也要等到過完年才能開始實施。我覺得,咱們再等等看,讓他們注意觀察年關時期的屠宰量,如果能夠大幅提升,那就意味著今年的補欄量還可以。如果年關時候屠宰量還上不來,那就說明,市場確實存在較大的缺口。”
說著,有是看了王泉一眼,笑著勸道“依靠咱們自己的養殖場滿足屠宰量需求,這個想法要不得。養殖場作為獨自運營的部門,肯定要把盈利放在首位,其次再考慮配合其他部門的需求。”
……
“最早的時候,王總就提出過‘百場計劃’,顧名思義,盡可能的承包一百個優質屠宰場,以確保咱們產能。按照咱們的習俗,年前的時間並不多了,所以你們倆的工作效率還得提高,盡可能在過年之前多拿下一些屠宰場的承包權。”
“我對你們的要求不高,過年之前,拿下八十家屠宰場的承包權。圓滿完成任務,公司給你倆單獨發紅包。”
張浩明看著劉洋和白邵峰,眼神裡帶著鼓勵和堅決。說完之後,也不管他倆什麽反應,又是轉頭看向林東,語氣稍微柔和一些,說道“林總這邊也要加快渠道開發的進程,就像你剛才說的那樣,咱們不要怕現在貨不夠用,
要多考慮一下行情恢復後的屠宰量反彈產生的影響。”林東默然點頭,面露思索之色。
“剛才說的都是年前這段時間的工作安排。現在,我來幫大家制定一下明年的工作目標。”
張浩明掃視一圈,先是看向李宏,朗聲說道“隨著工人的進駐,各個場子現在基本進入平穩發展狀態,李總接下來的工作內容也要稍微改變一下。”
“之前王總和林總就跟工人們說過,成立公司是為了更加正規的對待人和事兒。九鼎商貿成立之後,短時間內增加了好多工人,大部分工人都沒來得及詳細了解,就進入到工作崗位。之前大家夥兒都忙著應付新增加的屠宰場和銷售渠道,根本沒有時間好好整理這一塊。現在,是時候做出調整了。”
目光在林秋他們幾個負責人臉上掃過,“你們幾個生產負責人都是從生產工人的崗位上走上來的,也是最了解生產工人的。接下來,你們要配合李總,仔細研究工人組織結構。同時,拿出一套合理的生產工人獎懲制度來。”
“十天后,形成書面文字發給我。”
稍微停頓一下,又是說道“屠宰場這一快,不但要負責生產,還要負責發貨。人員結構調整的同時,你們也要把生產發貨中存在的不合理問題找出來,並且說出你們對問題的解決辦法。總之,屠宰場方面所有環節都要重新梳理,盡可能的減少工作難度。”
林秋幾人臉色凝重,牽扯到人員管理的問題,就是得罪人的活兒。李宏稍微想了一下,直接說道“現在就有一個問題,需要馬上解決。”
說完這句話,轉頭看向坐在自己身邊的林家豪,小聲說道“你去看看王總說完了沒有,如果說完了,讓他過來一趟。”
林東和張浩明聽他這麽說,立馬意識到他說的這個問題肯定不是小事兒,臉色也變得凝重起來。
沒過一會兒,林家豪跟著王泉重新走進會議室,王泉坐下之後疑惑的看著李宏問道“啥事兒啊?還得把我叫過來。”
屋子內所有人都注視著李宏,李宏也沒猶豫,坦然說道“人員結構調整沒有困難,生產環節也沒有難題,只有發貨這個環節,讓我們的工作效率大大降低。”
“現在各個屠宰場的屠宰量並不大,工人還能抽出時間應對發貨。以後等屠宰量恢復之後,肯定沒有大量的時間浪費在發貨環節。”
林秋他們幾個人齊齊點頭,李宏說的事情確實存在,只是現在時間足夠用,他們暫時沒有考慮到。
等李宏把發貨的事情詳細說了一遍,屋子內的氣氛就變得不一樣了。
張浩明皺著眉頭,看著李宏問道“你既然提到這件事了,就說明你考慮過怎麽解決,趁著大家夥兒都在,你把你的想法說出來,大家集思廣益,研究一下是否可行。”
按照李宏的說法,發貨環節因為尋找合適的車輛,總要浪費時間,有時間還因為車輛調配不及時,耽誤發貨。
“我覺得,咱們要麽尋求一家冷鏈運輸公司談合作,要麽就自己購買車輛,成立配送車隊。”
李宏先是把自己的想法說出來,看了林東一眼,緊跟著又是說道“按照林總剛才估算的數據,咱們這麽大的出貨量,如果尋求冷鏈公司合作的話,光是運費就不是小數目,而且還不一定保證優先服務咱們。”
“我個人覺得,咱們有必要組建自己的配送車隊,不但能夠提高送貨效率,按照現在的情況來看,運費都是客戶自己承擔,車隊成立之後,不敢保證一定賺錢,最起碼能養活車隊的日常開銷。”
車隊!?
李宏的想法讓王泉眼前一亮,曾幾何時,他就跟林東提到過自己購買冷藏車運輸,只是因為其他事情被擱置了。現在李宏提出這種建議之後,王泉第一個讚同。
“老李這個建議很不錯。”
先是肯定李宏的提議,王泉又是補充道“隨著公司的發展壯大,運輸配送這一快必須重視起來,咱們不像其他商貿公司那樣以凍品為主,咱們是賣鮮品的,鮮品講究的就是一個時效性,組建車隊很有必要。”
王泉這個大老板都讚同,屋子內大部分人都露出輕松的表情。只有林東微微皺眉,眼神複雜的瞟了一眼王泉。
冷鏈車隊的組建,必然需要投入大量的資金。關鍵是隨著屠宰場的數量越來越多,需要繳納的保證金也越來越多,面臨的資金壓力肯定會變得更大。
張浩明和李宏本來就比自己有錢,在九鼎商貿投入的一千五百萬或許連他們身家的一半都不到,自然還有余錢拿來組建車隊。
可自己不一樣啊!
九鼎商貿投了一千五百萬,屠宰場也入的有股,最關鍵的是,他知道王泉自己也沒有多少余錢,投建屠宰場的錢王泉還沒有出,這個時候又要組建車隊,上哪弄錢去?
“按照客戶的分布區域和出貨量,如果咱們組建車隊的話,不同型的冷藏車最少也得四五十輛,以後還有可能更多。這是一筆不小的投資,你們有沒有考慮過,投資回報率合適嗎?”
林東猶豫一會兒之後,還是決定提出不同的觀點。
“組建車隊的錢,每天轉一圈,賺取的利潤足以支付運費,還綽綽有余。”
林東的話,宛如一盆冰水,把剛剛升起的喜悅冰封。李宏和張浩明皺著眉頭仔細想想,林東說的確實有道理。
“這事兒不能用錢衡量,咱們現在討論的並不是投資回報率,而是要把配送中間出現的困難解決掉。”
王泉搖頭否定林東的話,又是說道“組建車隊只是為了方便咱們發貨,提高自身的服務品質。如果全部依靠外面的車輛,就像老李說的那樣,很容易受人製肘,萬一耽誤發貨了,產生的影響遠遠不是金錢能彌補回來的。”
兩人互相否定對方的觀點,且兩人都有各自的道理,這種情況讓屋子內其他人不敢吭聲,紛紛低頭,假裝看不到兩人的爭執。
張舒坐在最後,眼神裡帶著擔憂看著王泉,同時也是小心翼翼的觀察著林東的反應。
只是,王泉說完之後,林東悶著臉沒回應。
林東就想不通了,王泉為什麽這麽喜歡冒險,明明自己沒錢,還要去大筆大筆的花錢。
李宏和張浩明對視一眼,都是露出尷尬的表情。這兩人看似因為意見不和起了爭執,可倆人的兄弟關系在這放著呢,誰敢明目張膽的支持某一個人?萬一弄不好,同時得罪他倆怎麽辦?李宏作為倡議人,更是忐忑,真要是因為這件事兩人產生了隔閡,自己就是罪魁禍首!
“其實,車隊也不一定自己組建,像三匯那樣就可以了!”
沉默的時候,突然出現一道聲音,順著聲音看過去,能看到程海洋微笑著看著王泉。王泉眉頭微蹙,疑惑的看著程海洋。
林東聽到程海洋的話,眼前一亮,頓時笑道“程經理說的不錯,咱們根本用不著自己組建車隊,咱們可以效仿三匯。”
“三匯在全國有這麽多家工廠,每天的出貨量那麽大,不也沒有全靠自己的車隊嗎?”林東輕快笑著,“大部分給三匯配送的車輛,都來自外面的冷鏈公司。三匯物流部門每年都有招標,吸引外面的冷鏈公司前來投標, 把運輸的工作交給他們去做。”
“這麽做的不僅僅是三匯,其他大公司也都這麽做的。”
林東越說越自信,對著王泉說道“咱們就算是不招標,也能通過關系不錯的司機喊來更多的車輛,只要咱們給他們提供穩定的運輸單,我就不信他們還願意四處漂泊。你給張闖打個電話問問不就行了嗎?”
林東這麽一解釋,王泉立馬就明白了其中關鍵,頓時自嘲笑道“我怎麽把這茬給忘了呢。”
程海洋見王泉如此表現,偷偷松了一口氣,他就怕王泉轉不過來這個彎,暗暗記恨自己。看王泉釋然,又是主動說道“我有個朋友,他從三匯辭職之後,就跟別人合夥開了一家冷鏈公司。平時主要做外面的業務,三匯那邊有需求的時候,也會接一部分三匯的活兒。”
“我聽他說過,他們公司的車輛基本上都是私人購買的,然後掛靠在他們公司名下,如果通過公司接單的話,公司會有一部分抽成。”
“咱們應該也能這麽做,既不用自己出錢購買車輛,還能給他們提供穩定的生意,那些跑運輸的人應該不會拒絕這樣的好事。”
程海洋的話讓王泉更是開心,狠狠點頭,“我等會就給張闖打電話。”
說著,又看向李宏,問道“這樣做行不行?”
李宏咧著嘴笑道“行!只要能保證咱們的出貨效率,怎弄都行。”
爭執化解,尷尬的氣氛消失不見,張浩明又簡單的安排了其他工作,最後說道“苗苗去預定飯店,中午公司請大家吃飯。”
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