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董鑫最後這段話,讓王泉再次響起何耀輝說過的那番話,心裡不由感慨,不服都不行,何耀輝看的確實夠遠。
人家不在這一行混,都能提前想到這些事情,自己天天操心也沒見得弄明白。
仔細回憶何耀輝當時說過的話,王泉百感交集。同時,心裡也很清楚,想要解決眼前這個難題,就必須利用好養殖合作社,甚至是更多的東西。可思來想去,腦子裡的想法很多,就是找不到準確的切入點。
明明知道該怎麽走,卻毫無頭緒的感覺讓王泉變得煩躁,惆悵的歎了口氣,抬頭才發現董鑫不知道什麽時候已經悄悄離開。
從辦公室裡出來,沒跟任何人打招呼,直接開車去鎮裡。來到何耀輝的辦公室,王泉臉上掛滿笑容,主動給何耀輝遞上煙,誠懇說道:“有事情請教你。”
何耀輝盯著王泉看了一會兒,感覺到王泉跟平時的不同,直接讓王泉說明情況。等王泉把情況詳細的說一遍後,眼神明亮的看著何耀輝,又是說道:“你上次不是說過嘛,要深挖養殖合作社的價值,我來之前也考慮過,想要提升養殖總量,要麽提升養殖戶的數量,要麽就是提高養殖戶的養殖量,可現在不知道怎麽做才能快速達成目標,你教教我。”
何耀輝沒有急著回答,思考片刻之後,這才看著王泉說道:“你說的這種情況,其實也不算很複雜。”
王泉聞言一喜,熱切的看著何耀輝,等他進一步的解釋。
“先把你自己的目的放在一邊,你仔細想想,散養戶們之所以規模上不來是因為什麽?是資金受限,還是顧慮太多不敢增加養殖規模?你先找準這個點,才有可能想到辦法,誘導他們提升養殖規模。”
王泉不禁思考何耀輝提出的問題,片刻之後,這才不確定的說道:“我覺得兩方面的原因都有,資金受限的因素可能要小一點,最重要的應該是他們害怕行情波動太大。說句不好聽的,就是人們常說的,賺得起賠不起。所以,他們寧願少賺錢,也要保證自己不賠錢。”
何耀輝點了點頭,輕聲笑著:“你說的還算真實,大部分人的眼皮子確實比較淺,他們缺少冒險一搏的魄力,但也不能說他們沒有更進一步的想法。你看看那些搞種植的合作社,想要讓老百姓跟著他們一起乾,提前就把收購合同給簽了,這樣做的好處就是打消老百姓的後顧之憂,讓他們知道,這是穩賺不賠的事情,無非是行情變化之後,利潤的多少而已。”
王泉微微一愣,他感覺到了,何耀輝這是暗示自己呢。
“種植合作社,一般都是提供種苗和技術支持,然後給出一個保底收購價,先把利潤擺到明面上,讓百姓們看到這件事的可行性。即便是這樣,還有人思前顧後不願意參加呢。你要想帶動更多的養殖戶擴大規模,就必須把他們的顧慮全部打消,讓他們看到足夠誘人的利潤,他們才有可能按照你的想法走。”
“你仔細想想,你能幫養殖戶做什麽?如果跟著你一起擴大規模,到頭來人家非但沒有賺到想象中的利潤,還承擔著大風險,傻子才跟著你一條道走到黑呢。”
看王泉沉思不語,也不再多說,就這麽靜靜的等待著。
何耀輝的話,算是幫王泉捋清了一條新思路。按照他的說法,王泉暗自盤算自己能給養殖戶的好處。
幾分鍾後,王泉臉上突然浮現出自信之色,再看向何耀輝時,雙目炯炯有神,很是明亮。又給何耀輝遞過去一根香煙,
幫忙點上之後,這才說道:“我想明白了。”何耀輝抽著煙,眼含期待的看著王泉。
“散養戶最大的顧慮就是行情波動帶來的風險,他們沒有面對大波動的能力,歸根結底,還是因為他們的飼養成本不夠低,賺取的利潤太過微薄,稍微有點風浪,都有可能被一下拍倒。”
“這種情況,恰恰是成立養殖合作社的初衷。養殖合作社沒有能力承諾他們能夠賺取多少利潤,但能做到一點,盡可能降低他們的飼養成本,這也算是幫他們變相提高利潤了。”
“即將投建的飼料廠,還有未利用的藥品以及大原料渠道,甚至是等他們規模達到一定程度後,幫他們申請項目補貼。這些加在一起,值不少錢呢。而且,我們還能給他們提供更優質的種豬,也能給他們提供技術支持,幫他們提高繁育數量。這些……”
何耀輝微笑點頭,突然插一句:“你說的這些是針對養殖合作社的成員,還是對所有養殖戶全部開放?”
王泉被何耀輝打斷,稍微一愣,下意識的問道:“有區別嗎?”
“當然有區別!”
何耀輝一本正經的回了一句,眼神逐漸變得認真起來,直勾勾的盯著王泉,緊跟著說道:“如果只是針對合作社的成員,我可以很確定的告訴你,最終效果並不一定跟你想象的一樣好。”
“我聽金輝說過,能加入合作社的成員,都是有一定養殖基礎的人。這些人中間又有不少人搞養殖年份不短了,卻一直沒有發展壯大,可見他們的心態如何。我說句不好聽的,這一部分人,差不多類似於爛泥扶不上牆的那種,他們自身就沒有發展壯大的心思,更不要說外力介入了!”
看王泉臉色不好,何耀輝稍微緩和一下語氣,又是說道:“就算是我說錯了,他們是因為顧慮沒敢發展壯大,但這樣的人, 想要把他們帶動起來,肯定要花費更多的精力,你覺得值得嗎?”
王泉聽得大皺眉頭,卻想不出反駁的言語。
“相反,有一些新開始養殖的人,因為新加入這一行,他們身上還有期待感和衝勁兒,這樣的人,如果能夠得到扶持幫助,再加以利益引導,不一定比那些老養殖戶差。”
何耀輝嘴角一勾,坦然說道:“我建議你,無差別對待,不管是現在已經養豬的,還是有想法還沒行動的人,都一視同仁。只要有人願意養豬,養殖合作社就能給他提供幫助。大面積撒網,選擇性捕撈!”
“再直白一點,你這次過來找我,不就是想要解決屠宰場未來的生豬供應問題嗎?如果你按照我說的去做,短時間內就能增加大量養殖戶,先不管他們養殖量多少,最起碼這麽多人一起養豬,養殖總量能夠得到提升吧?未來的日子裡,你還可以慢慢挑選值得扶持的養殖戶,重點培養他們,把他們當成屠宰場供貨渠道的中堅力量。”
何耀輝的意思很簡單,如果真的按照他的說法去搞,真有可能出現全面開花的結果,王泉有些意動。
“如果決定這樣做了,鎮裡也可以幫你們做工作,鼓勵老百姓養豬。正好借助國家支持養殖事業的機會,說不定真能做出意想不到的結果。”
鎮裡出面幫忙推廣養豬?
王泉更加心動了,有了官方幫忙宣傳,效果肯定要比個人要強上許多。想到這裡,王泉趕緊點頭:“行,就按你說的辦,等會我就讓他們好好商量一下具體實施辦法,弄清楚之後,我再過來。”
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