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白條銷售跟副產品不一樣!
豬副產品的銷售過程中,地域餐飲習慣佔據很大一部分因素,而且是不可忽視的因素。有些地方,明明距離很近,卻因為各自地區的生活習慣不同,某一樣產品的銷量卻是天壤之別。
在白條豬肉的銷售過程中,這種因素幾乎可以忽略不計,只要避開那幾個特殊區域,基本上每個地方的白條銷量都會很可觀。
如果非要給白條豬肉銷售量找出一個最關鍵的影響因素,那就是人口密集程度。
王泉也是考慮到這一點,才會直奔省城。
大城市不管是流動人口還是常住人口,都不是小縣城能夠相比的,自然而然豬肉的銷售量也是不同而語。
花了一天的時間,王泉在省城找到了三家合作商,分別處於不同的市場。銷量算不上特別大,但也比小城市裡的批發商要厲害不少。
談合作的時候,王泉得到很多信息,比如各個市場上經營白條批發的商家數量,批發商們慣用的銷售手法,以及批發商的經營成本。
總之,王泉想要了解的信息都實現了,眼看著時間不早了,王泉趕緊開車前往最後一個目標市場。
到達目的地後,王泉在市場外面停好車子,徒步走進市場。在市場裡轉悠一個多小時才出來,神色輕松,眼裡帶著淡淡的笑意。
來此的目的,並非尋找新的合作夥伴,而是打聽有沒有空閑,或者是想要對外出租的商鋪。
結果還算不錯,對外租賃的商鋪有幾家,其中兩家的位置比較不錯,王泉一一記下了電話。眼看著天色昏暗,這才開車返回。
回到洛河的時候,已經是晚上八點多鍾,約張浩明出來喝酒。
“我在省城找了三家做白條批發的客戶,暫時能夠保障白條的銷售。”
王泉倒好酒,端起酒杯跟張浩明碰了一下,輕輕抿了一口,趕緊夾起花生米往嘴裡放,又是緊跟著說道:“這三家客戶都在不同的市場,回來之前我又去了冷鮮批發市場,看到幾家對外出租的商鋪。”
張浩明聽後一笑:“你這是準備開直營店?”
不等王泉回答,又是快速說道:“人家搞直營店都是直接針對老百姓零售,你怎想的?”
王泉搖了搖頭,“店鋪不是給白條用的,而是給商貿公司準備的。九鼎商貿好歹也算在中原有了一定的名氣,怎麽著也得在省城有自己的門店網點吧?”
“你看看其他商貿公司,不管規模大小,哪一家在各自的省城沒有門店?這不單單是利潤擴大,也是向行內展示自己的存在感。”
稍微停頓一下,放下筷子,王泉認真的說道:“你啥時候有空,真得去其他地方看看,沒接觸過的暫且不說,就拿遠洋商貿來講,人家在蓉城的行業影響力,那才叫厲害。國慶節的時候,我去過蓉城,還專門了解過市場上對遠洋商貿的評價,你知道人家怎麽看遠洋商貿嗎?”
張浩明搖了搖頭,眼神裡帶著好奇。
似乎是回想起某些畫面,王泉下意識的嘖嘖兩聲,這才說道:“我問過的批發商裡面,多半人的回答都大差不差,基本意思幾乎相同,總結起來只有簡單的兩個字——霸道。”
張浩明眉頭一皺,腦子裡不禁想起銅鑼招標時的畫面,這才笑著點頭,認同道:“你這麽一說,還真是那麽回事兒,銅鑼招標的時候,他們是外來戶,都敢那麽做,可見他們的風格確實比較強硬。”
聽他這麽說,王泉就知道張浩明誤會了自己的意思,
趕緊搖頭道:“你是不是想歪了,我說的這種霸道,可不是貶義詞!”張浩明一愣,脫口問道:“怎麽說?”
為了不讓張浩明再次誤會,王泉沒有急於回答,仔細組織好語言,才緩聲說道:“就像你一樣,我一開始聽到霸道這兩個字的評價,也當成了貶義詞。還以為遠洋商貿做了什麽天怒人怨的事情,可後來我發現,那些批發商評價遠洋商貿的時候,並沒有苦大仇深的感覺。”
“直到後來我跟竇遠洋見面之後才明白,那些人對遠洋商貿的評價太客觀真實了。客觀到什麽地步呢?”
王泉稍微停頓一下,自問自答道:“用一針見血來講都不誇張。”
張浩明納悶了,都說人家霸道了,還能沒有怨氣?
“你是不是也覺得不正常?”
王泉注意到張浩明的表情,嘿嘿笑著問道。
張浩明一點也不掩飾,坦然道:“按照你說這種情況,那些批發商要麽是仰仗遠洋商貿的鼻息,要麽就是被遠洋商貿的強硬風格打怕了。除了這兩種情況,我真想不想出來,同行之間,如果沒有怨氣存在,怎麽能拿霸道這兩個字評價別人?”
說完,盯著王泉,等待他的進一步解釋。
王泉再次舉杯,這才不緊不慢的說道:“這事兒吧,我也是後來才想明白的。”
張浩明聚精會神的看著王泉,王泉既然提到了遠洋商貿,肯定是意有所指。
“遠洋商貿對待川省的批發商是什麽態度咱們不清楚,最起碼咱們知道他對待外來戶是什麽態度, 之前跟金川商貿的價格戰就是最好的例子。他這種抗拒外來戶的態度,足以說明竇遠洋把川省當成自留地了。”
“以一省之地當做自留地,竇遠洋的心思有多強可想而知。就單拿這一點來說,對於那些批發商來講,就算得上是一件好事。”
王泉突然笑了一聲,“你想想看,外來的商貿公司進不去,就意味著競爭壓力不會驟然增加。遠洋商貿的存在,相當於給川省市場建立一道防線,防線之外的人進不去,防線之內的人就能安安穩穩的賺錢。”
“竇遠洋這種看似霸道的風格,等於變相的保護了那些批發商的利潤不受外來商貿公司的侵害。而他又把川省當做自留地,自然不會乾殺雞取卵的事情。就是這種看似讓人不忿的霸道,給川省市場提供了穩定發展的環境。經過時間的檢驗,能夠存活下來的人,每年賺取的利潤絕對不會少,久而久之,他們也就習慣了這種相處方式。”
張浩明眼神變幻,沉默不語。
說到最後,王泉收起臉上的笑意,一本正經的說道:“遠洋商貿在川省那麽強的影響力,都在市場保留門店,咱們必須得學一學。”
“不單單是建立門店,還得建立起九鼎商貿在行內的威信和影響力。光有出貨量,人家最多把你當成比較不錯的供貨商,只有把行業影響力建立並且擴大,別人才不敢小看咱們。等啥時候咱們也能做到竇遠洋那種水平,中原市場就是真的咱們說了算了。”
“老張,你不期待這種以一己之力護一省周全的畫面嗎?”
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