有了決斷之後,林東立刻開始安排起來。
先後給白邵峰和劉洋打過去電話,告訴他們原有計劃取消,暫停拜訪新場的步伐,回過頭去重新拜訪那些之前拜訪過且有合作意向的場子,盡可能簽下合作意向書。
“不要考慮其他,一切以簽訂合同為主。”
林東神色嚴肅,不知道電話裡說了什麽,皺著眉頭哼道:“抵觸情緒不是一天兩天了,再加上這兩天盛傳的消息,咱們就算天天窩在酒店不出門一樣不會讓他們撤銷對咱們的敵意。既然如此,還考慮這些幹嘛?”
“對,看不上你的人不會因為你主動釋放善意而接納你,咱們只需要按照自己的目標路線去走就行了。”
電話掛斷,林東平複一下情緒,思考怎麽跟北湖熊溝通。想了好大一陣子,林東撥通北湖熊的電話,這是他來到北湖之後第一次主動給北湖熊打電話。
電話很快接通,立刻傳來北湖熊爽朗的笑聲。
“熊總,你昨天的提議我覺得很不錯,你看咱們什麽時候深入探討一下?”
“隨時都可以。”
北湖熊極其肯定的回了一句,而後又是笑道:“只要九鼎商貿態度堅決,事情就沒有想象中那麽困難。”
林東淡淡一笑,隨之跟北湖熊約好見面地方,然後起身出發。
……
“我給你打那麽多電話,你不會看不到吧?”
竇遠洋毫不掩飾他的不爽,林東昨天晚上答應要給他回復的,到現在也沒來消息。竇遠洋按捺不住內心的焦慮,只能重新撥打王泉的電話。
“起來的時候腦子迷糊著呢,現在正在開車,哪有時間回電話啊!”
王泉毫無誠意的解釋一句,緊跟著說道:“東哥給我說過了,你盡管把心放在肚子裡,北湖那邊的事情應該影響不到南湖。”
應該影響不到?
竇遠洋眉毛一挑,脫口說道:“我不要應該這種不確定的詞匯,我要肯定的回答。”
“你是不是甩手掌櫃當習慣了?是不是覺得南湖市場交給我們之後,你們啥都不用管了?你別忘了,南湖市場正處在關鍵時期,如果這次不能徹底壓製住,以後再想卷土重來,難度肯定要成倍的往上翻。”
“我說句不好聽的,如果南湖這邊失敗了,我們遠洋商貿最多也就是損失一點錢。但對九鼎商貿來講可就不是金錢的問題了,你們之前的所有努力都將白費,搭建的渠道也有可能隨之崩塌。”
王泉無聲撇嘴,“你說的這些我都知道,所以說,你們在南湖該幹啥繼續幹啥,其他的事情由我們來負責。不會出現你擔心的情況,這一點我還是有信心的。”
電話裡沉默了幾秒鍾,而後無聲掛斷。
王泉不由搖頭,竇遠洋的個性還真是……
從商山下高速來到康源。
“喲,這是誰呀?”
溫濤從外面回來時看到熟悉的車子,上樓之後直接來到李宏的辦公室,看到王泉時不禁出聲調侃。
王泉淡淡一笑給溫濤遞過去一根煙,幫忙點上火,這才問道:“上班時間你跑哪去了?”
溫濤笑了笑沒有回答,坐下之後看了李宏一眼,又轉頭對著王泉問道:“今天不走吧?不走的話晚上一起喝點。”
聽到喝酒,王泉臉色頓時一怔,下意識的覺得胃裡難受,趕緊搖頭:“昨天晚上在臨易喝大了,今天過來只是路過,說完事情就得趕緊回去。”
溫濤臉上露出一絲失望,遲疑了一下,起身說道:“那你們說事兒吧。”
等他離開後,李宏樂悠悠的說道:“這家夥前兩天被抓到小尾巴了,這兩天正煩著呢。”
王泉疑惑的看著李宏,李宏漫不經心的說了一句,“男女之間那點事兒唄,被他媳婦抓住把柄了。”
王泉聽後不禁搖頭,等了幾秒鍾,才跟李宏說道:“你抓緊時間安排一批工人出來,北湖那邊要加快速度了,最多一個禮拜就要把工人送過去,具體人數你跟東哥你倆商量一下。”
安排工人的事情之前林東就跟李宏溝通過,李宏這邊已經開始實施了,此時聽王泉這麽說,也沒特別在意,只是輕輕點頭表示知道了。
“北湖那邊如果順利的話,場子的數量很有可能超出咱們之前的預期,所以,你這邊一定要保障工人輸送。”
王泉看李宏不在意,又是提醒道,“我仔細想了想,如果咱們自己的工人不夠用,那就采用之前的模式,把場子分包出去,你覺得怎樣?”
聽王泉這麽說,李宏才意識到事情並不想自己想象的那麽簡單,身體微微前傾,伸著脖子問道:“不是說北湖那邊進展不是很順利麽?怎麽突然之間變化這麽大?”
等王泉把北湖那邊的最新消息說了一遍,李宏詫異問道:“北湖熊有這麽大的能量?”
“那誰知道呢!”
王泉感慨一聲,接著說道:“他要是沒有一點自信,能主動提出幫咱們包場?且不管他能提供多大的助力,咱們都要提前考慮好工人方面的問題,就算北湖用不了那麽多,銅鑼的場子總用得上,早點做好準備肯定沒錯兒。”
李宏沉默了一會兒,像是想到了什麽,突然笑道:“我覺得,咱倆有點杞人憂天的意思了。”
看王泉疑惑的表情,李宏繼續解釋道:“豫北那邊的場子大部分都給分包出去了,昨天晚上秦飛跟我打電話說,豫北不少分包商都給他打電話,無一不是想要拉關系,問詢有沒有可能分包更多的場子。”
“我覺得吧,有這種心態的人絕對不止現在知道的這點。跟咱們合作的分包商想要承包更多的場子,那些沒跟咱們合作的分包商呢?他們難道就沒有想法?中原省內的優質屠宰場資源基本上都在咱們手裡,他們想要有更大的發展空間,亦或者是想要賺更多的錢,要麽選擇跟咱們合作,要麽只能走出中原跟其他省份的同行爭搶。”
說到這裡,王泉立刻就明白李宏的意思。
中原省內還有好多小承包商出於尷尬處境,繼續留在省內只能勉強維持生意,說是掙扎求存都不為過。九鼎商貿像是一座大山一眼,擋住了他們在中原省內的上升空間,想要擴大體量,只能選擇李宏說的這兩種方式。
去其他省份跟別人爭搶的難度無疑遠超於跟九鼎商貿合作,是冒險去外面虎口奪食,還是把壓在頭頂的大山變成依仗的大樹,只要不傻應該都能拎得清楚。
“我覺得吧,咱們手裡的工人已經夠多了,如果繼續招募工人,咱們自己的管理壓力就會變得更大。與其這樣,倒不如直接把北湖市場的場子全部分包出去,拉更多的分包商上船,集結多人的力量共同對抗那些敵視九鼎商貿的存在。你說呢?”
全部分包出去?
李宏的提議讓王泉不由一愣,這是一個大膽的想法,甚至可以說有些瘋狂!
豫北市場在眼皮子底下都沒敢全部分包出去,北湖這個嶄新的市場全部分包出去,會不會太過冒險?
“這樣做會不會不太穩妥?”
王泉輕皺著眉頭看著李宏,“萬一這些分包商有了異心,私底下聯合起來,咱們會不會太過被動?”
李宏聽後沉默不言,過了好大一會兒,似乎想到了什麽,嘴角帶著一抹笑意說道:“能不能用連帶責任擔保的方式?”
“啥意思?”
王泉很是不解。
李宏沒有急著回答,仔細想過之後,這才不緊不慢的說道:“打個比方說,選擇兩三個跟咱們有合作關系的分包商,讓他們自己選擇熟悉可靠的同行共同承包一個屠宰場。到時候讓他們互相擔保不會出現異常行為,如果有人違反,其他幾人都將受到牽連,取消他們的分包資格。”
話匣子打開之後,李宏的思路變得更加清晰,說話的速度也是不由加快,“這樣的話,每個場子都可以安排一到兩個跟咱們比較熟絡的分包商進去,萬一有什麽風吹草動,咱們也好及時作出應對之策。實在不行的話,咱們再考慮安排自己的工人過去,這樣能把風險系數降到最低。”
不等王泉給出回應,李宏繼續笑道:“剛才說了,一旦有人生出異心,咱們直接取消他們的承包資格。相反,跟咱們合作愉快的分包商,咱們也可以給出適當的獎勵,大不了從中原省內挑選出一批屠宰量不錯的場子,再次分包給他們,增加他們的收入。”
“有了利益捆綁,是不是就能減少很多不必要的麻煩?”
李宏的這番話給了王泉啟發,宛如推開了一扇隱藏的窗子一樣,讓王泉看到了從未想過的風景。雖然只能看到一個朦朧的輪廓,王泉心裡卻是激動不已。
李宏的話總結起來只有一個意思,拉攏更多的小承包商加入到九鼎商貿的商業版圖中來。這些小承包商不是員工,卻乾著類似員工的工作,卻又擁有獨·立的生產能力。平時看不出來什麽東西,只能藏身於九鼎商貿之中,只要時間恰當,隨時可以搖身一變成為獨當一面的承包商,幫助九鼎商貿掌控更多的屠宰場。
有點類似於遊戲中的小兵,只要給予相應的BUFF,立刻就能變身成超級戰兵,爆發出想象不到的戰鬥力。
最關鍵的還不止這些,讓王泉激動不已的是,上下的貫穿。
不久前,竇長清給了王泉啟發,讓王泉有了跟更多商貿公司合作的念頭。這算是在銷售渠道方面的一次改變,讓九鼎商貿有機會培養更多忠實可靠的銷售合作夥伴。一旦這條路子走通了,成熟了。九鼎商貿擁有的銷售渠道將會是國內任何一家商貿公司,甚至是一般大型集團都難以匹敵的存在。
現在李宏又幫王泉推開另外一扇窗戶,小承包商對於整個行業來講,屬於最為常見,也是最為普通的存在。平時看起來毫不起眼,卻是整個行業的基石。如果能拉攏更多的小承包商加入九鼎商貿,生產方面將會變得更加穩固牢靠。
把眾多小承包商的利益捆綁到九鼎商貿這條大船上同舟共濟,隨著九鼎商貿的壯大,他們的利益也會跟著提升。能夠輕松賺到比他們單打獨鬥辛苦勞累還要多的利潤,有誰還會自己找不痛快呢?
毫不誇張的說,即便真的有人貪心不足,想要生出事端,那也得看他的本事有多大了,九鼎商貿捆綁的小承包商越多,個人的想法就越不重要,大不了把貪心不足想要鬧事的人換掉就行了。
銷售方面有商貿公司,生產方面有眾多的小承包商,九鼎商貿在中間只需要做好分配資源的工作就行了。從生產到銷售,中間任何一個環節都能變得輕松,減少不必要的投入,還能創造穩定的收益。
對,就是穩定!
王泉眼神更加明亮,九鼎商貿必須穩扎穩打的發展幾年,行業地位才能更加牢靠。
“老李, 你這個提議很好,必須得好好規劃一下,我下午到家之後仔細捋順一下,到時候形成書面文字發到群裡。”
停頓一下,王泉小聲說道:“你跟生產負責人說,讓他們在各自的區域內挑選一批合作態度比較好的分包商,讓他們明天一同前往洛河,到時候我親自跟這批分包商溝通。”
李宏點頭應下,兩人又討論跟分包商打交道需要注意的細節問題,吃過中午飯,王泉啟程返回洛河。
家裡空無一人,王泉顧不上考慮張舒去哪的問題,從臥室裡拿出張舒的筆記本電腦,開始細化跟李宏的討論內容。
敲擊鍵盤聲連續不斷,王泉整個人沉浸在計劃當中,以至於張舒和劉香蘭回來都沒有察覺。
劉香蘭和張舒都沒見過這種狀態的王泉,劉香蘭默默的打開客廳的燈,悄悄走進廚房。張舒疑惑的盯著王泉看了一會兒,確定他不是故意裝出來躲避自己,這才慢慢走了過去,伸著頭朝著電腦上看去。
請記住本書首發域名:。4小說網手機版閱讀網址: