想要成為優秀的業務員,察言觀色是最基礎,也是必不可少的技能。對方的表情舉止都能反應出其內心,只要善於觀察,並且加以分析,基本上都能揣摩出對方的想法。
優秀的業務員相當於半個心理專家,能夠真切感受到對方的情緒波動以及心理變化。
為什麽說半個?
因為只會用,並不能說出理論根據。再有,察言觀色並不是萬能的,遇到一些老油條級別的存在,很有可能失效。
以往跟自己第一次接觸的人,或多或少都會表現出不適。有驚訝的,有皺眉的,有下意識目光躲避的,更有毫不掩飾眼神流露出鄙夷不屑的。
宋鵬飛能感覺得到,眼前這個女孩是真的沒有對自己的容貌表現出異常的情緒。出現這種情況,只有兩種可能,要麽她是一個涵養極高的人,不會因為外在的東西輕易表現出對一個人的喜惡;要麽就是一個善於隱藏內心想法的人。
在極短的時間內,宋鵬飛心裡活動異常的豐富,也變得莫名的煩躁。微微皺眉,這種被陌生人影響到情緒的事情很少發生。
苗苗不知道這個被王泉成為‘老宋’的人到底是什麽身份,跟王泉是什麽關系,她只是出於禮貌不想讓他孤零零一個人留在河邊。邀請沒有得到回復,反而看到對方微皺的眉頭,當下以為這個男人不喜歡湊熱鬧。
“你要是不喜歡的話就算了,你先吃吧!”
說著,苗苗起身準備返回,剛走出兩步,就聽到背後傳來聲音。
宋鵬飛端著塑料盤子跟在苗苗的身後,看到苗苗回過頭來,趕緊擠出笑容說道:“魚夠吃嗎?不夠吃的話我再抓兩條上去。”
“行了,嘗嘗味道就行了,你還準備當飯吃嗎?”
如果不是為了監督張舒,王泉自己就下去喊宋鵬飛了。看到苗苗上來,剛想問問下面的情況,就看到宋鵬飛緊隨其後跟了過來。嘴角露出一抹笑意,衝著宋鵬飛說道:“你這是典型的雙標啊!我跟裴清喊你連句話都不回,換個女人下去,你就跟上來了?”
宋鵬飛神色一怔,還沒開口說話,就聽到苗苗反駁道:“請人吃飯要有態度,你倆根本沒有誠意。”
帶來的塑料小板凳並不多,張舒和苗苗各坐一隻,裴清和王泉只能蹲在地上吃東西,宋鵬飛過來之後也沒有猶豫,直接蹲在燒烤架旁邊,抬眼看著上面烤著的食材,扭頭看向王泉問道:“沒買雞翅嗎?”
“有吃的就不錯了,你還想挑三揀四?”
裴清很不爽宋鵬飛拿捏姿態的模樣,懟了他一句後,又是對著苗苗說道:“咱們是不是該烤面筋了?”
兩個大老爺們兒都不會燒烤,張舒倒是躍躍欲試,可惜被王泉製止了,苗苗是這群人中唯一的燒烤師傅。
戶外燒烤,主要是圖個歡樂氣氛,裴清買回來的食材品類不少,但每一樣的數量並不算很多。燒烤的時候幾個人有一搭沒一搭的先聊著,裴清最為活躍,時不時的說出一個小段子,逗得幾人開懷大笑。
宋鵬飛很少插話,內心卻很享受這種輕松毫無顧忌的氛圍。
臨近中午的時候,太陽光照射在人身上,已經能感覺到不算強烈的炙熱感覺。按照正常規律,張舒又該補覺了。
王泉看了看裴清,又瞥了一眼宋鵬飛,說道:“你們還釣不釣?”
裴清看出來王泉想要離開的心思,直接說道:“回家吧,神仙難釣午時魚,留在這裡也是煎熬。”
宋鵬飛稍微猶豫一下,不著痕跡的看了苗苗一眼,也是附和道:“我下去收東西。”
把所有東西收拾停當,一行人準備返回。
分別把裴清、苗苗和張舒送回家,王泉沒敢停歇,回來的路上接到王紅軍打來的電話,讓王泉過去一趟。
馬不停蹄的趕到工地,找到王紅軍的時候他正在吃飯。
王紅軍咽下嘴裡的面條,對著王泉說道:“恁大舅打電話,說恁漢生舅找你有事兒。”
劉漢生?
王泉微微一愣,他有自己電話號碼啊,怎麽不給自己打電話,還要轉借他人之手?
疑惑歸疑惑,既然知道了,那就去一趟唄。
開車來到大劉村,沒有急著去找劉漢生,先來到大舅家裡問問情況。
家裡只有劉國生兩口子在堂屋吃飯,看到王泉過來,孫秀梅連忙起身去給王泉盛飯,被王泉以吃過婉拒了。
劉國生接過王泉遞過來的香煙,坦然說道:“你漢生舅接到通知,說上面要在咱們村建一個新型肥料廠,還說是跟你合作的,讓他幫忙選個合適的地方。他也不知道具體情況,就想問問你選哪比較好。”
新型肥料廠?
王泉立刻記起這件事,環保局那邊跟自己說過化肥廠改革的事情,只不過過了這麽久一直沒動靜,王泉還以為他們放棄了。這麽長時間沒有消息,直接進入征地階段,是不是意味著化肥廠那邊已經實驗完成了?
“就這事兒?直接打電話說一下不就行了麽。”
劉國生笑著點頭,而後問道:“你這是準備弄啥新型肥料?”
王泉把有機肥料的事情簡單說了一遍,劉國生頓時表現出濃鬱的興趣,拉著板凳坐到王泉身邊,追問道:“是不是電視上報道的,比普通蔬菜貴好多倍那種有機蔬菜?”
沒等王泉回答,就聽到妗子孫秀梅感慨道:“咱們以前用大糞種出來的菜也賣不了那麽貴啊!是不是騙人的?”
王泉笑著接道:“不是騙人的!咱們自己種的少,基本上都是自家吃了。外面都是在大棚裡種植有機蔬菜,種出來後都送到了大城市賣給了那些注重養生的有錢人,價格肯定不是普通蔬菜能比的。”
孫秀梅搞不懂這些,心裡暗暗疑惑,用糞種出來的東西就能多賣錢?城裡人想法真奇特。
劉國生跟她不一樣,眼裡帶著濃鬱的好奇,繼續問道:“這到底是縣裡搞的,還是跟你合夥搞的?”
“縣裡搞的,現在的化肥廠生意不是不景氣麽,就想著搞一條專門生產有機肥料的生產線,讓我給他們供應豬糞。”
劉國生這種表現,王泉哪能看不出來他想幹啥,笑著問道:“大舅你想種有機蔬菜還是想賣有機肥料?”
劉國生輕輕一笑,也不隱藏,直接說道:“我不會做生意,在家種點菜就行,只要能比種小麥玉米強一點我就滿意了。”
王泉點頭,大舅的想法還是比較切合實際的。方圓附近暫時沒有種植有機蔬菜的,就算想要賣有機肥,賣給誰去?
“我先過去問問情況,等確定下來之後我給你打電話。”
王泉來到劉漢生的家裡,劉漢生對此事也是一問三不知,只知道上面要求準備一塊地,而且征地面積並不算很大,四五十畝就行。
“你看老窯廠南邊那塊地怎樣?跟你的養殖場中間就隔著一條馬路。”
劉漢生征求王泉的意見。
老窯廠?
王泉腦子裡立刻浮現出那塊地的情況,跟養殖場只有一路之隔,因為早些年挖土燒磚,挖出了一個很大的深坑,只不過旁邊還留有近百畝的空地,聽說被村裡的村民承包了。點頭同意道:“我無所謂,這事兒主要還是看他們的決定。”
說著,又想到劉國生剛剛說的那些話,接著說道:“俺大舅準備蓋幾個大棚種有機蔬菜,方便的話,順便在那一片搞一塊地。”
劉漢生眼睛一亮,笑道:“乾脆多弄點地,直接蓋在肥料廠旁邊,還臨近大路,將來進出也方便。”
“讓恁大舅先種,如果真能比種小麥玉米賺錢,還能帶動更多的農戶種植。”
下午兩點鍾從大劉村出來,王泉仔細想想還是決定去縣裡一趟。
化肥廠跟環保局不是上下級關系,但環保局能管到化肥廠,當初也是環保局出頭牽線。在環保局問清楚情況後,王泉露出喜色,跟自己猜想的一樣,化肥廠那邊已經完成了測試,有機肥料的生產技術和環保指標都已合格,只需要建好廠房,把設備安裝完畢就能開始正式生產。
“像這種積極響應新農業模式的舉動,縣裡是不是要給與一定的幫扶和支持啊?”
王泉很久沒來找過趙磊了,今天既然來縣裡了,就順道過來看看。提起有機肥料廠的話題時,王泉主動把大舅準備率先建設大棚,種植有機蔬菜的想法說了一遍。
趙磊伸手虛點王泉,笑著說道:“八字沒有一撇的事情,你都敢張嘴要好處?先不說有機肥料廠啥時候能建成,產品質量如何,就說種菜,一天兩天能種出來嗎?種出來之後的銷路能打開嗎?”
“提前給了幫扶鼓勵,就會誘導更多的人跟風種植,萬一銷路打不開,到時候虧損誰來承擔?這麽大的老板了,怎還毛毛糙糙的。”
趙磊調侃完王泉,接著說道:“有時間管閑事,還不如把心思用在正處。”
王泉暗暗腹誹,我大舅的事怎麽就叫閑事了?
“那行,咱說一件正事。搞養殖合作社之前,你跟我說等合作社的成員達到一定數量時,再想養殖協會的事情,現在是不是可以了?”
沒跟養殖協會接觸前,王泉對養殖協會根本沒有概念,跟上菜養殖協會接觸之後,王泉真切感受到了正規組織的強大。這種強大與管理模式無關,卻在生豬供應方面體現的淋漓盡致。特別是從屠宰場的角度去看,如果能同時跟幾個成熟的養殖協會合作,生豬供應方面基本上不會出現問題。
趙磊聽後神色變得認真嚴肅起來,沉吟片刻之後,抬頭看著王泉說道:“養殖合作社才成立多久?別說成熟了,就說運轉自如,統一協調這方面你們能夠做好嗎?養殖合作社的影響力沒有做起來之前,養殖協會就不要考慮了。就算批準你成立養殖協會,到時候做不出成績來,你臉上好看?”
看王泉臉上顯露出來的失望,趙磊輕歎一聲道:“我知道你外面的生意做的大,養殖場或許只是你的副業,但既然做了,就多上點心。養殖合作社成立之後,除了帶動了小范圍內的養殖戶增加補欄量,真正的效果並沒有多少。就這種情況,你覺得有必要成立養殖協會嗎?”
原本不錯的心情被趙磊這番話弄得悶悶不樂,從縣城回來,直奔種豬場。在大門口喊了幾聲,沒人出來開門,不得已打電話,才知道董鑫帶著員工在豬圈裡忙活。
等了兩三分鍾才看到侯東林穿著白色長筒膠鞋小跑著過來,開門進來,王泉疑惑的問道:“你們忙啥呢?”
侯東林先是壞笑兩聲,這才解釋道:“我一個人采精忙不過來,董哥從員工裡挑出一批膽大心細的培訓采精技能呢。”
他這麽解釋,王泉立刻明白他為什麽壞笑了。頓時沒好氣的瞪了他一眼,哼道:“你笑個屁。”
侯東林不以為然的繼續笑著,小聲說道:“你是不知道,那些婦女說話真是百無禁忌,正常采精都能被她們說出各種花樣,可有意思了。”
王泉從侯東林眼裡看到了躍躍欲試,想想董鑫說過的情況,頓時板起臉讓侯東林坐下。侯東林不明所以然,但還是老老實實的坐在王泉的對面。
“你說你一個沒結婚的大小夥子,不想著找時間談個女朋友,天天往婦女堆裡扎幹啥?知道的是工作需要,不知道的還以為你有什麽特殊癖好呢。”
侯東林神色一怔,臉上閃過一絲不自然,白皙的膚色肉眼可見的變紅,也沒有接話。
看他這種表情,王泉心裡頓時一咯噔,狐疑看著侯東林,不確定的問道:“你……該不會是被我說中了吧?”
侯東林連忙搖頭,慌忙解釋道:“怎麽可能呢?”
似乎害怕王泉不相信,緊接著說道:“我天天在場子裡哪有時間交女朋友?要不是她們天天說要給我介紹女朋友,我能這樣嗎?”
王泉用看傻子似得目光看著侯東林,過了好大一會兒才歎氣道:“你這麽大的人了,聽不出真話假話?她們要是真想給你介紹女朋友,這麽長時間孩子都該有了。你天天跟她們在一起,有人真的給你介紹女朋友麽?”
侯東林抬頭看了王泉一眼,遲疑了一會兒,又轉頭朝外面看了一眼,最後說道:“李桂花家的閨女長的挺好看的。”
注意到王泉眼中不正常的目光,侯東林還以為王泉不相信,又是說道:“絕對不比嫂子長的差。”
王泉連李桂花是誰都不知道,更談不上相不相信,他只是好奇,侯東林怎麽認識人家閨女的。心裡升起一個念頭,脫口問道:“你這是想走丈母娘路線?”
或許是丈母娘這三個字刺激到了侯東林,侯東林眼裡透出異樣的光芒,語速不由加快道:“我問過了,她閨女就在村裡小學當老師,沒有男朋友,就是比我大兩歲。”
不知道想到了什麽,躍躍欲試的看著王泉,懇求道:“老板,你能不能幫我說個瞎話。”
王泉微微一愣,下意識的問道:“說什麽瞎話?”
“你當著工人的面說一次以後會提拔我當場長,這樣的話,我就敢跟李桂花說我看上她家閨女了。”
聽到這句話,王泉明白了,侯東林看上的姑娘是教師,有正規編織的。而他只是一個普通技術員,或許工資比較不錯,但職業上的差距讓他有些不自信。
“你覺得這麽說就能讓人家姑娘高看你一眼?”
王泉故意逗侯東林,看到侯東林臉上的緊張,心裡暗暗發笑,又是問道:“就你天天跟婦女們扎堆到一起,人家李桂花能不多想?別到時候丈母娘路線沒走成,反倒給自己沾惹一身是非。”
侯東林倔強的看著王泉,脫口說道:“你追嫂子的時候不也天天往丈母娘家裡跑麽?香蘭姨都跟我們說了。”
王泉臉上的笑容瞬間凝固,不由回想起自己天天跟傻小子似得往張成剛店裡跑的畫面,心裡暗暗埋怨劉香蘭,怎麽啥話都往外說?
板起臉瞪著侯東林,“我跟你不一樣,我是有戰略布局的走丈母娘路線,你呢?你就是瞎忙活,而且路子還走歪了。我都差點誤會你有什麽特殊癖好,你敢保證那些婦女們不會多想?”
“那我怎辦?”
侯東林慌了,在他心裡,王泉能抱得美人歸,肯定有豐富的經驗。
王泉故作沉吟,遲疑了一會兒後,點頭說道:“幫你說瞎話也不是不行,關鍵是你要知道人家李桂蘭怎麽想的,更重要的是,人家閨女喜歡什麽類型的你知道嗎?如果人家看不上你,我就是把你捧到董哥那種級別也無濟於事啊。”
“對了,你跟人家閨女聯系過沒有?”
侯東林直接搖頭,“就那次她來找李桂蘭的時候說過兩句話,以後再也沒有見過,但我知道她在哪上班。”
知道在哪上班有啥用?難不成你還敢去劫道?
“那你怎麽跟人家表白?”
侯東林似乎早有準備,想都沒想直接說道:“我剛才不是說了麽,我直接跟李桂蘭說我看上她閨女了!”
王泉錯愕的看著侯東林,他不知道女人聽到這句話會是什麽反應,但如果自己有閨女,有男人敢當著自己的面這麽說,自己怕是忍不住會動手。
“行,等他們從豬圈出來我就幫你說瞎話。”
王泉真心好奇,侯東林這麽說話,會不會挨罵?