省城冷鮮批發市場。
最近幾天,桂順發的心理很矛盾。
屠宰量提高之後,進貨出貨量明顯增加,賺錢的速度也快了不少,這是讓他高興的事兒,就連眼裡只有錢的媳婦都是整日喜笑顏開,說話也跟著好聽不少。她還說這是好兆頭,預示著2020年要順風順水發大財。
讓他糾結的是,好不容易等到隔壁九鼎商貿開門,負責人卻換成了一個不認識的人。這讓桂順發有種無力感,年前好容易跟九鼎商貿拉上了關系,跟生產負責人林主管混了個臉熟,還沒等他利用人情就換人了。
新來這個也姓林,聽他自己說是在九鼎商貿負責對外業務,桂順發多了個心眼,重新查看九鼎商貿的股東信息之後,才知道這個林東跟年前過來的張總一樣,也是九鼎商貿的股東之一。
確認了林東的身份後,桂順發的心思再次活絡起來。眼看著這幾天有不少外地人走進九鼎商貿的門店,林東的表現也是輕車熟路,不管哪裡過來的客戶都能跟對方侃侃而談,一副業務能手的范兒。
掛斷客戶的電話,桂順發拿起桌子上的煙盒和茶杯,走到門口側目朝隔壁門店看去,看到只有林東一個人坐在哪裡玩手機,桂順發嘴角一勾,邁步走進店鋪。
抬眼看到桂順發,林東笑著點頭打招呼,示意他在茶海旁邊坐下,主動地上一根香煙,“忙完了?”
桂順發接過香煙,點頭笑道:“我們的生意跟你們比起來,就是小打小鬧,哪能算得上忙碌啊。”
“話不能這麽說,誰做生意不是從小開始的?”
林東笑著搖頭,放下手機之後,又是說道:“最近這段時間出貨量都還可以,就算是利潤稍微下降了一些,也比去年沒貨用的時候強上不少。”
桂順發點頭認同林東的說法,沉默幾秒鍾後,突然說道:“林總,我這邊有一個客戶要貨量比較大,我能不能從你們這裡買一批貨?”
看到林東笑而不語,桂順發趕緊補充道:“也不是全買,就是有兩個產品暫時找不到合適的進貨渠道。”
“什麽產品?”
來省城之前就聽張浩明提起過這兩口子,聽他如此說,林東也沒有拒絕。
“新鮮豬肚和豬尾巴。豬肚要五噸,豬尾巴兩噸,尾巴根最好是小一點,你看能行不?”桂順發希冀的看著林東,正常體型的肥豬,豬肚也不過是0.6-0.7公斤左右,一次性五噸的量,小屠宰場根本滿足不了,即便是大公司,也得從各個加工廠收集才能滿足。
桂順發知道,這個客戶肯定不止找了自己,如果是平時,這種腳踩幾隻船的客戶,桂順發肯定不會特別上心。因為一旦上心,就意味著要跟別的批發商競爭,最終想要成交,只能降低自己的利潤。
可現在不一樣,這個客戶給出的報價很可觀,而且這單生意一般人根本不敢接手,所以他才找上了九鼎商貿。
林東暗暗盤算,半分鍾後緩緩點頭,說道:“你要是能接受九鼎的價位,那就沒問題,反正也不是太多。”
桂順發急切問道:“現在什麽價位?”
林東把價位告訴桂順發,桂順發聽後眼中閃過一道喜色,雙方的報價還有一定的利潤空間,他只需要在中間聯系一下就能把錢賺到手。
“行,這個價位能接受,什麽時候能發貨?”
林東看了看時間,搖頭說道:“今天肯定是不行了,明天吧,我給林秋說一聲,明天讓他給你送過來。”
桂順發連忙點頭,掏煙給林東遞過去,而後起身走到門口,對著自己店裡喊道:“給馬喜耀打電話,就說他的貨安排好了,明天就能發走,讓他現在把錢打過來。”
得到媳婦的回應,桂順發轉身回來,對著林東笑道:“這都四點多鍾了,估計也沒啥人過來了,我請林總喝酒。”
林東剛想說話,電話響了。
“嗯,山城?行,我在市場,你直接過來就行。”
掛斷電話,林東不好意思的指著電話說道:“我們大老板馬上就到,酒喝不成了。”
大老板?
桂順發先是一愣,隨後又是隱隱興奮起來,眼神熱切的說道:“沒事,我等會去弄點燒烤,咱們在店裡喝也行,正好給大老板接風。”
說著,快速起身往外走,走到門口的時候又是回頭對著林東說道:“就這麽說定了啊,最多半個小時我就回來!”
……
王泉來到冷鮮批發市場,剛剛停穩車子就看到林東站在門口,下車之後走進店裡,自己給自己倒了杯水,連續喝了幾口之後,這才舒爽的長出一口氣。
“這個時候去山城幹啥?”
林東給王泉丟過來一支煙,疑惑的看著王泉。
“年前的時候陳大斌就開始籌備新店鋪了,今天給我打電話說要趁著現在貨量充足價格合適開業,讓我過去談點事情。”
回答了林東的問題,又是補充說道:“這次過去之後,把山城的渠道好好整理一下,然後把店鋪撤掉,到時候你給王富貴安排一個合適的崗位。”
林東緩緩點頭,心裡暗暗思量怎麽安排王富貴。
“我過來之前,老張跟我說了一些事兒,最近是不是有不少外地的商貿公司主動找上門了?一直沒見你做出安排,老張讓我問問你的想法。”
說到這事,林東臉上的表情變得嚴肅起來,沉吟一聲之後這才說道:“這兩天我一直都在考慮這事兒,我的想法是,優先滿足咱們自己的客戶渠道,如果有富余的話,可以跟他們合作。”
“但是有一點前提條件,必須是大型商貿公司,那些小打小鬧想要借機囤貨的小公司就算了。”
王泉看著林東問道:“怎麽說?”
“我的考慮是,如果把貨供給小商貿公司,等以後漲價的時候,擁有囤貨的公司太多,心思不一,市場價格肯定會混亂不堪,說不定會給咱們帶來不必要的麻煩。與其這樣,還不如把貨供給大型商貿公司,大型商貿公司吃貨量大,能節省咱們的精力。而且大型商貿公司心都比較狠,他們做市場的風格不容易給咱們添亂。”
王泉快速點頭,隨即說道:“就按你說的辦,你篩選出幾家商貿公司,最好是咱們業務薄弱區域內的商貿公司。”
“對了,張闖和老錢提出建議,讓冷藏車全部噴上咱們九鼎商貿的商標,這個建議很好,我跟老張已經敲定了。也是聽他這麽一說,我突然想到一個主意,咱們要不要定做一批包裝箱,全部打上九鼎商貿的字樣,以後咱們公司出產的凍品,全部配上統一的包裝箱,不再使用屠宰場的商標,你覺得怎樣?”
林東眼睛一亮狠狠點頭,只不過隨後又是露出猶豫之色,不確定的問道:“屠宰場能同意咱們這麽做?”
王泉滿不在乎的笑著:“不讓他們出包裝箱,就意味著他們要節省費用,有啥不同意的?再說了,就算他們不同意,咱們臨出貨的時候更換包裝箱,他們還能怎地?工人都是咱們自己的,誰能攔著咱們?”
剛剛說完正事,桂順發就拎著一大袋子東西走了進來,剛進門就聞到了燒烤的香味兒。桂順發進門之後,目光就盯著王泉,心裡暗暗疑惑,這就是九鼎商貿的大老板?
“裡面有倆下酒涼菜,剩下的都是燒烤,我去把啤酒搬下來。”
等桂順發出去,王泉疑惑的看著林東,“這是誰呀?”
林東起身跟著桂順發往外走,笑著說道:“隔壁老桂。”
“隔壁老鬼?”
王泉一愣,心裡暗道這是啥名字啊?
兩人一人抱著一箱啤酒進來,王泉主動給桂順發發煙,桂順發把袋子裡的燒烤一一拿出來,攤開之後又是主動開啤酒。
眼神不時從王泉臉上飄過,心裡暗暗琢磨等會怎麽捧九鼎商貿大老板。
林東注意到桂順發的眼神,笑著給他介紹王泉。準備工作做好之後,桂順發主動舉杯,看著王泉和林東說道:“聽林總說九鼎商貿的大老板要過來,老桂我也沒啥準備,整點燒烤啤酒,聊表心意。”
“看到王總真人之後,真的驚到我了,我跟王總這麽大歲數的時候,還跟人打工呢,年輕有為這四個字就是為你量身打造的!”
王泉保持微笑, 看這人的面相和說法方式,應該也是性格直爽的人,當下舉杯跟他碰了一下,一口飲下一杯,主動捏起一串大腰子啃了起來。
剛喝沒幾杯,桂順發的媳婦走了進來,看到桌子上擺著的啤酒燒烤,腳下步伐加快。桂順發主動介紹道:“王總,這是我媳婦。”
說話的時候,桂順發的媳婦已經捏起兩串肉筋,聽到桂順發介紹自己,臉上掛著和善的笑意衝著王泉點了點頭。
“這是九鼎商貿的大老板,王總。”
桂順發的媳婦剛把肉筋放到嘴邊,聽到九鼎商貿大老板幾個字,心裡一驚趕緊放下肉筋,笑容變得更加燦爛,打量王泉的同時,也是暗中搜腸刮肚尋找電視劇裡見過的誇讚詞匯。
玉樹臨風?風流倜儻?一表人才……
猶豫片刻之後,她終於找到適合王泉的形容詞了,脫口說道:“王泉真是人不可貌相啊!”
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