李澤鋒的要求讓程海洋為之一愣,九鼎商貿的庫存都是國產貨,價格肯定不是進口產品能比的,這一點李澤鋒不可能不知道。
“價格……”
程海洋剛想確認一下李澤鋒的需求,就被電話裡乾脆的口吻打斷,“價格隨行就市就行,如果可以,抓緊時間給我安排一車。”
電話掛斷後,程海洋趕緊把這一情況匯報給林東,林東只是粗略的思考一會兒就明白了李澤鋒的想法。
能夠大量提供進口產品的只有三匯,其他集團公司和進出口商貿公司的進口產品數量很是有限。如果南湖市場真的斷貨,僅僅依靠批發商手中的庫存根本支撐不了幾天。進口產品補充不上,那就只能依靠國產貨來彌補。
現在國產貨價格還處於半死不活的狀態,如果再等幾天南湖市場的需求缺口暴露出來,國產貨的價格肯定要快速上漲。
李澤鋒這種提前下手做準備的舉動讓林東很是讚同,說明這些南湖本土批發商的心態已經開始轉變了,從以前的被動等待到現在的未雨綢繆,林東相信只要行情不出現大的變化,九鼎商貿絕對能在南湖挑選出一批給力的合作夥伴。
“可以給他們供貨。”
回復程海洋一句,林東遲疑幾秒鍾,又是補充道:“如果其他批發商給你打電話要貨,也可以答應下來。”
掛斷電話後,林東趕緊給張浩明發信息詢問實際庫存數量。幾分鍾後,張浩明發來一張圖片,上面顯示著詳細的數據。
林東找出南湖市場需求量最大的單品數據,看過之後眉頭微微皺起。他知道九鼎商貿的凍品數量並不算大,可若按照數據上顯示的數據來看,根本供給不了太多客戶。想起剛才跟程海洋的吩咐,頓時老臉一紅,暗歎失誤了!
仔細想了一會兒,林東拿著手機編輯一條短信發到微信群裡。
“南湖斷貨之後,批發商的庫存會被快速消耗掉,已經有批發商主動打電話想要讓咱們提供凍品。我剛才看了看,咱們的凍品數量並不是很多,你們看看能不能調運一批凍品補充一下市場!”
王泉看到這條消息,不由心頭一動,趕緊撥打電話。
“真稀奇,你居然主動給我打電話了!”
竇遠洋很意外,隨後問道:“找我啥事兒?”
王泉慢悠悠的說道:“你之前不是擔心庫存問題麽,我能幫你解決一部分。”
解決庫存?
竇遠洋眉毛一挑,調侃道:“鮮品一旦斷貨,凍品的機會來了,這麽淺顯的東西我能看不出來?”
王泉沒有反駁,只是玩味兒笑道:“你以為你以為的就是你以為的?”
頗為繞口的話讓竇遠洋一時間沒有反應過來,心裡默默重複兩遍之後,這才臉色一變,不由緊張道:“你啥意思?行情還有變動?”
“鮮品斷貨之後,市場需求量確實會偏向凍品。但你想過沒有,只要市場上還有進口產品的存在,客戶選擇高價國產貨的可能性就不大。再加上囤貨的不止你一個人,你覺得凍品價格能漲多少?關鍵是三匯還在持續出售進口產品,你好出貨嗎?”
王泉簡單解釋一句,接著說道:“市場消化能力本來就不快,鮮品的斷貨或許會影響到一部分隻做鮮品的客戶,對整體市場的消化能力並沒有太大的幫助。你仔細想想看,這兩點結合起來之後,市場消化能力是會提升還是變得愈發遲緩?”
竇遠洋沉默不言,心裡暗暗計較。過了好一會兒,狐疑問道:“那你怎麽幫我處理庫存?”
王泉撇了撇嘴,不冷不淡的說道:“我要不要把客戶介紹給你?”
竇遠洋一愣,隨後乾笑一聲,心念轉變接著說道:“我的庫存大部分都是你賣給我的,進貨價不用我說你心裡清楚,你就說你準備掏什麽樣的價格買回去吧!”
“隨行就市,現在的市場價是多少,我就給你多少,一分錢的便宜都不佔。”
聽到這句話,竇遠洋差點罵出聲!
現在的市場價還沒有我的進貨價高,我腦袋被門夾了?賠錢賣給你?還說什麽一分錢的便宜都不佔?還要臉不?
憋屈之氣在胸口轉圈,竇遠洋忍了好幾次,最終按捺住罵人的衝動,咬牙切齒道:“我就算自己吃了,也不賣給你這種黑心商人!”
王泉摸了摸鼻頭,臉上浮現出一絲尷尬,“隨行就市都不行?咱倆到底是誰黑心?”
“就現在的情況來看,行情肯定會漲上來的,只不過是時間早晚的問題,大不了我多等一段時間罷了。”竇遠洋憤慨的說著,似乎覺得不解氣,又是接著說道:“咱倆誰黑心還用我說?你當初賣給我貨的時候已經賺過錢了,現在還想趁火打劫低價把貨收走再賺一次,你自己說誰黑心?”
“話不能這麽說,當初是你哭著喊著讓我給你準備貨,現在我是本著幫你排憂解難的態度主動伸出援手。再說了,那麽大的庫存,你多等一天就意味著多出一天的存儲費用,真要等得時間長,說不定還沒有現在合適……”
眼角的余光察覺到手機屏幕一亮,王泉趕緊拿下電話,只是一眼就愣住了,電話被掛了!?
這家夥也太沉不住氣了吧?
猶豫了幾秒鍾,王泉不以為然的哼哼道:“沒了你竇屠夫,我就不信得吃帶毛豬。有貨的又不止你一家!”
想都沒想,直接找到陳福林的電話打過去,接通之後王泉直接說道:“你家庫存不是挺大的麽?我幫你消化一部分,按照市場價給我準備一批。”
電話裡沉默一會兒後,陳福林不緊不慢的說道:“王哥,我覺得我們自己能消化掉,就不勞煩你了。嗯,就這樣,我還有事先不說了。”
陳福林拒絕王泉,不是因為市場價這三個字,而是本能的懷疑王泉的目的和動機。在陳福林眼中,王泉絕對是無利不起早的那種人,之前價格波動的時候沒見他主動幫忙,現在市場剛有點動靜,行情還不明朗,他就主動跳出來幫忙處理庫存了?
在陳福林看來,王泉的這種異常行為就是在暗示行情要有新的變化了,這種時候自己一定不能輕舉妄動!
連續兩次被拒,王泉臉色有些難看。
自己敢摸著良心說這次不是想要趁機賺錢,真的只是想要幫他們緩解一下壓力,要不然也不會以市場價收購,再以市場價賣給南湖的批發商。
自己剛才已經暗示過竇遠洋了,三匯只是暫停了南湖市場的供貨,川省那邊的供貨肯定不會暫停,只要市場還有進口產品,國產貨的出貨速度就不會提高,甚至價格都不會有太大的提升。這樣的情況,與其每天多出儲存費,還不如自己幫他換成現金。
做生意,只有現金流動起來,才能獲取更多的利潤,這麽一直壓著庫存,就算是後期價格上漲,也不一定能多賺多少。
“不識好歹!”
王泉氣悶,竇遠洋好歹跟自己說了那麽長時間,陳福林就有些過分了,自己剛剛開口就被他拒絕了!
把胸口的悶氣吐出來,王泉這才給林東回消息,把竇遠洋和陳福林的反應說了一遍,又是說道:“南湖市場最終變成啥樣咱們也看不明白,我覺得沒有必要冒風險從別的商貿公司調貨用。讓南湖的客戶聯系其他渠道吧,參與到南湖市場的人越多,市場才能越亂。”
林東看到王泉的回復很不甘心,好不容易開發出來的客戶渠道,就這麽放手了?萬一其他渠道趁機搶走了南湖的客戶,以後再想拉攏回來,就更費勁了!
把自己的疑惑說出來,幾秒鍾後等來王泉的回復:“現在確實沒有能力供應更多的客戶,如果強留著客戶卻滿足不了他們,才會讓他們對咱們產生反感。與其這樣吃力不討好,還不如大方一點讓他們接觸更多的渠道。”
林東剛剛聽完第一段語音,緊接著又出現第二條語音消息。
“咱們在其他省份做市場的時候,也沒少跟其他渠道競爭,最終不還是拿下了大量優質客戶?咱們不怕競爭!相反,只有經過對比之後,才能讓客戶看清楚誰能長期合作。最關鍵的是,南湖的鵬舉商貿一直都沒有動靜,你不覺得奇怪麽?正好利用這次機會,讓那些外來的渠道試探一下鵬舉商貿,看看他們到底是什麽態度。”
聽完第二段語音,林東沉默了。
王泉說的還算有道理,競爭什麽時候都有,這是不可避免的情況。想到鵬舉商貿,林東不由的提高了警惕性,九鼎商貿在南湖活動這麽長時間了,一直都沒見到鵬舉商貿的反擊,哪怕只是口頭上的表態都沒見過,確實不符合常理!
僅僅一天的時間,三匯暫停南湖市場進口產品供應的消息就傳遍了整個市場,不管是跟九鼎商貿合作的批發商,還是那些一直觀望的批發商,都看到了機會!
九鼎商貿的庫存只能滿足少部分客戶的補貨需求,在業務員的坦誠解釋後,合作的批發商不得不尋找外面的渠道,開始積極補貨。
可惜的是,好多囤貨的商貿公司或者是個人都抱有跟竇遠洋類似的心態。批發商的主動要貨,讓他們變得更有信心,一直發愁出貨的他們在這一刻變得矜持起來,反倒拿捏起了姿態。
次日,大部分市場如同預想中的一樣,鮮品供貨量大幅減少,僅剩的一小部分變得炙手可熱,在極短的時間內把當天的進貨量銷售一空。可這一點銷售量,對於整個市場來講,簡直就是杯水車薪。
意料之中的事情發生了,伴隨著超乎意料的事情也出現了。
鮮品供貨量的大幅減少,並沒有讓凍品的價格上漲太多。商貿公司一大早就宣布了今天的出貨價,反常的是,詢價的客戶少了許多,成交量更是慘不忍睹。
這種反常的狀況讓人摸不著頭腦,不由開始深思,到底是哪個環節出了問題?
一上午的時間過去了,市面上凍品成交量遠遠低於人們的心理預期,在繁複的琢磨與思考中,終於有人發現了問題所在。
“詢價的客戶中,有一多半都是來自南湖地區,僅有的幾筆交易,竟然全部都是南湖客戶。”
南湖這個關鍵字眼,讓人心頭一緊。打聽過具體情況後,商貿公司才知道,三匯隻對南湖市場停止了進口產品的供貨量,其他市場依舊保有大量的進口產品,怪不得價格上不去!
蒼蠅不叮無縫蛋,現在蛋有裂縫了!
“把貨賣到南湖市場!”
有人帶頭,就有人緊跟其後,南湖客戶成了囤貨人眼裡的香餑餑,甚至有人親自前往南湖開辟市場。
四月三號,南湖各大市場陸續出現送貨冷櫃車,正式宣告外來渠道進入南湖市場。
“前天夜裡,只有幾輛九鼎商貿的車子出現過。我專門安排了人手盯著那些跟九鼎商貿合作的批發商,讓人意外的是從昨天夜裡到現在,再也沒有看到九鼎商貿的送貨車輛。”
賀輝臉色陰鬱,眼神裡帶著焦急,看著賀鵬舉又是說道:“僅僅是一上午的時間,紅星市場就出現了十三輛冷櫃車,其中不乏有跟九鼎商貿合作的批發商接貨。其他市場雖然沒有紅星市場多,但也都有類似的情況發生。不僅僅是星城,下面的地市也有這種情況發生,送貨車牌來自不同的地方,可以斷定這是其他省份的商貿公司所為。”
賀鵬舉輕皺眉頭,疑惑道:“九鼎商貿的客戶從別的渠道接貨?九鼎沒貨了?還是故意這麽做的?”
不等賀輝說話, 賀鵬舉連續搖頭,眉頭皺的更緊。
“九鼎商貿跟三匯是合作關系,三匯暫停供貨的消息他們應該最早知道。最早知道卻沒有趁機供應國產貨,你覺得正常嗎?”
賀輝跟著搖頭,遲疑一會兒後,不確定的說道:“會不會有這種情況?正是因為他們跟三匯合作,比別人先一步得到消息,在供應進口產品的時候就把自己的庫存先一步清理出去了,以至於現在沒貨可出?”
沒等賀鵬舉給出回應,賀輝自己苦笑搖頭,“當然,也有可能是我猜錯了,他們說不定正躲在暗處等待機會呢。”
賀鵬舉抬眼看了一眼賀輝,眼底閃過一道不易擦覺的讚賞,再看賀輝時,眼中的冷意減少了許多。
“鵬舉,這都兩天了,集團那邊到底是什麽決定?真的不打算供應生鮮品了?”賀輝滿臉擔憂,幾次張嘴後,最終說道:“如果集團不開工,咱們的庫存量不一定能撐到最後啊!”
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