林東的說法沒毛病,屠宰量下降之後,除了對等的商貿公司,散戶們還真的不一定能拿到足夠的貨跟北湖熊競爭。
王泉沒有回答林東的疑惑,直接說道:“除了這種可能性,暫時也想不出來另外的原因了。不管怎說,咱們現在都不適合做出決定,以不變應萬變才有可能保持住咱們贏得的利潤。你在北湖多留意一下市場動態,說不定等兩天就露出苗頭了呢?”
“對了,竇遠洋中午的時候還問我北湖熊這邊的情況,是我給他打電話還是你來打?”
王泉想了想,壞笑著說道:“我來打吧,這家夥上次還跟我吹噓呢,我倒想看看他知道北湖熊要跟唐人系合作後會是什麽反應。”
撂了電話,王泉一刻沒停直接撥打竇遠洋的電話,電話接通之後還沒說話就聽到竇遠洋主動問道:“是不是北湖那邊有消息了?”
竇遠洋越是積極主動,王泉的惡趣味就越大,也不隱瞞直接把北湖熊要跟唐人系合作的事情告訴他,聽著電話裡陡然變重的呼吸聲,王泉無聲笑著問道:“依東哥轉述的情況來看,北湖熊的胃口很大,如果他真的跟唐人系達成合作了,你那邊就不再適合搞促銷了。”
電話裡沉默了片刻,竇遠洋不甘心的問道:“確定屬實了嗎?”
“應該就是這樣了,他剛剛約東哥見面時說的。其實想想也算正常,這個節骨眼上跟唐人系合作對北湖熊來講算得上是最穩妥的辦法。咱們之前的猜測有點自以為是了!”
說到這裡,王泉的惡趣味陡然消失,不禁暗暗感慨,生意做到這種地步,真的沒有一個人是循規蹈矩的,以後一定不能把自己的主觀臆想施加到別人身上。
等了好一會兒,一直沒有聽到竇遠洋的回復,王泉下意識的看了一眼手機,赫然發現通話已經被掛斷了。
竇遠洋陰沉著臉,這種意外還不足以打擊到自己,反而從某種意義上來講,自己並不算失算。之前就說北湖熊不是一個好相與的人,現在看來果真不假。既然你先攪我的局,那就別怕我給你添亂。
仔細琢磨了一會兒,竇遠洋臉上的陰沉之色才慢慢消散。拿起電話打開微信,給郝金磊發送消息。
“告訴客戶,從明天開始促銷活動結束,價格拉回到正常市場價,想要備貨的今天晚上下班之前把貨款打到公司帳戶。”
郝金磊看到這條信息很是不解,昨天剛剛開始的促銷活動,而且效果屬實不錯,怎麽今天就要結束了?
趕緊給竇遠洋打電話詢問,得知北湖熊要跟唐人系合作的消息後,郝金磊沉默了。仔細想了一會兒,不確定的問道:“把價格拉到正常價位,給唐人系機會?擾亂他們跟北湖熊合作的計劃?”
竇遠洋嗯了一聲,冷聲交代道:“咱們的拿貨價便宜,不管市場怎麽變,都有足夠的應對空間。北湖熊既然不按套路出牌,咱們也給他添點麻煩。真把自己當回事兒了,沒了他北湖熊,我就壓不住南湖市場了?”
郝金磊無聲撇嘴,竇遠洋脾氣又上來了!
……
促銷活動要結束了?
得知這個消息後,不少跟遠洋商貿合作的批發商紛紛發出疑惑,滿打滿算也沒有兩天,很多終端客戶甚至還沒有開始進貨就結束了?這種虎頭蛇尾的舉動讓不少人開始懷疑遠洋商貿居心不良,可在這個時候,又找不到確鑿的證據。
對於批發商的質疑,遠洋商貿業務人員給出的解釋是,促銷活動本來就是短暫性的,如果長期持續下去,還算什麽促銷?促銷本就是給有魄力的合作夥伴的一次賺錢機會,能不能抓住,能賺多少全憑個人。
遠洋商貿的果斷態度提醒了批發商,正值屠宰量下降,市場行情上漲的時候,這種促銷價格根本不用擔心以後能不能賺到錢。
同樣得到消息是還有唐人系,正在商量給北湖熊優惠多少的他們聽到這個消息後,頓時變得猶豫不決。
“要不,咱們再等等?遠洋商貿不是說明天就拉回到正常價格了嗎?如果真是這樣的話,咱們還有必要費心費力的把貨賣到北湖去嗎?”
“就是啊,這兩天有不少客戶都在抱怨,說咱們太自私,根本不考慮合作夥伴的感受。”
“抱怨倒是其次,關鍵是客戶渠道。遠洋商貿扯著促銷的口號搶了咱們不少的客戶,現在好不容易出現了專機,咱們總的嘗試一下挽回客戶吧?如果實在挽回不了,再考慮跟北湖的合作也不遲。”
一邊是給北湖降價搞優惠,一邊是正常價格賣錢,還能拉回流失的客戶,基本上不用過多考慮,很快就達成了一致。
北湖熊罕見的在白沙市場坐了一下午,臉色從一開始的輕松自若,到最後變成陰晴不定。他跟鵬舉商貿聯系的時候,同樣以九鼎商貿當做砍價的籌碼,這種兩邊同時砍價的手法太正常不過了,效果也從未讓人失望過。
可今天太不對勁兒了!
林東離開的時候明明說了跟公司溝通之後給自己回復,這都過去半天的時間了,一個電話沒有打過來。鵬舉商貿更甚,自己聯系他們還要早於林東,同樣沒有一丁點兒消息傳回來。
眼看著市場內其他商戶一家接著一家關門回家,北湖熊坐不住了,拿起電話撥打號碼。電話接通之後,北湖熊忙問道:“陳總,你跟南湖那邊聯系了麽?”
陳總就是中午一起吃飯的矮胖男人,經營著一家中等規模的商貿公司。聽北湖熊這麽問,陳總先是歎了一口氣,興致不高的回道:“中午聯系一次,剛才又聯系一次,那邊說還在商量,最早也要明天才能給答覆。”
還在商量?
北湖熊悄悄松了口氣,心裡不禁想到唐人系人多事雜,意見統一需要一定時間也算正常。掛了電話,北湖熊臉色好看不少,對著店裡的員工說道:“下班吧!”
從店裡出來,路過冷庫的時候看到幾輛冷藏車在卸貨,北湖熊下意識的停住腳步,看了一會兒後,心裡又是忍不住暗暗著急。
……
“白沙市場比昨天還要熱鬧,光是咱們的人看到並且記錄下來的送貨車輛就比昨天多了三分之一,而且從車牌照來看,供貨的地方也多了不少。”
凍品經理趙林放下筷子,看著老胡和萬主管,眼神裡閃爍著雀躍,“胡總,趁著大家都在囤貨的風口,咱們是不是往外放一批貨?”
老胡衝著趙林笑了笑,揶揄問道:“又有人聯系你了?”
趙林坦然點頭,回答道:“嗯,有兩家商貿公司聯系我了,說想從咱們這裡接一批貨,聽他們的意思要貨量不小。”
萬主管喝下一碗排骨蓮藕湯,放下小碗擦了擦嘴,淡淡說道:“這些人真是見不得一點腥味,聞到一點味道就想蜂擁而上。鍋裡到底是肉還是等著他們往裡跳都看不清楚就敢莽撞往裡鑽,被人吃了也不值得可憐。”
趙林疑惑的看了萬主管一眼,又轉頭看向老胡,老胡則是嘿嘿一笑,對著趙林說道:“先不要著急……”
就在說話的時間,趙林的電話突然響了,拿起來看了一眼,把屏幕對著老胡示意著說道:“第三遍了,誠意滿滿啊。”
老胡看到來電顯示的名字,點頭示意趙林接聽。
電話剛剛接通,就傳來急促的問詢聲,“趙經理,你們商量的怎麽樣了?”
飯店裡比較嘈雜,趙林沒敢開免提,半捂著手機說道:“領導們還沒有給回復,明天上班之後我再問問,有消息後肯定給你回復。”
“趙經理,宜唱加工廠那邊已經給回復了,你們這邊也要加點緊啊!”
趙林聽到這句話頓時臉色一怔,抬頭看了老胡和萬主管一眼,這才想起電話沒開免提他倆聽不到電話內容,趕緊對著電話說道:“好的,我再問問領導。”
掛斷電話後,趙林臉上嚴肅的看著老胡說道:“胡總,宜唱加工廠那邊已經答應出貨了,咱們還要繼續等嗎?”
宜唱加工廠答應了?
老胡臉色一沉,萬主管聽後也是一愣,略帶驚訝的說道:“真的假的?該不會為了讓咱們出貨,故意這麽說的吧?”
老胡點上一支煙,對著萬主管吩咐道:“你給那邊的人打電話確認一下。”
萬主管應聲點頭,趕緊拿起電話找到宜唱區域業務主管的電話打了過去,電話很快接通,萬主管跟對方說了幾句沒營養的話,然後問道:“你們那邊的凍品準備出貨了?”
“下午下班才做的決定你們就知道了?怎滴?你們在我們這邊安插臥底了?”
對方半開玩笑的說著,意思卻是很明確,出貨的事情是真的。
萬主管捂著電話,對著老胡小聲說了一句,“確實開始出貨了。”
說完又重新對著電話笑著說道:“既然被你發現了,那我就攤牌了,以後做事小心點哈。”
閑扯幾句之後掛斷電話,萬主管臉色變得有些不好看。
“行了,沒啥好奇怪的。”
老胡看似滿不在乎的說了一句,隨手抽出牙簽剔牙,一邊說道:“現在都是各自為戰,都想著以完成任務為主,其他啥事兒不管。”
說著,掃了萬主管和趙林一眼,“吃好了嗎?吃好就回去吧。”
臨走的時候趙林還想多問一句,看老胡談興不高就忍住了。等趙林離開之後,老胡臉色陡然變得陰沉起來,冷聲說道:“宜唱那邊就是一群豬。”
萬主管落後老胡半個身位,聽後只是抿嘴一笑,沒有回應老胡的話。
“自從宋部長辭職之後,市場部就像是瘸了一樣,也不知道總部那邊怎麽想的,都這麽長時間了,也不安排新部長上任。”
老胡自顧自的埋怨著,萬主管聽後微微一笑,“總裁不是親自監管著市場部的工作嗎,他不主動放話,誰敢提出讓新部長上任。”
老胡哼了一聲沒有說話,回到大區辦事處的時候,萬主管輕聲問道:“凍品這塊……”
“等幾天看情況再說。”
……
第二天早上五點多鍾開市的時候,不少終端客戶發現昨天還在的促銷活動沒有了。這讓不少人發出質疑的聲音,特別是前天想要趁著價格便宜多囤一點貨,卻被批發商以活動還會繼續下去為由搪塞過去一部分終端客戶,他們有種被奸商欺騙的感覺。
“老毛,你這可不行。前天你通知搞促銷的時候,我們都過來支持你了吧?你怎麽說的?你說促銷會持續好幾天,讓我別著急囤貨,現在呢?說沒有就沒有了?你這不是坑我們呢嗎?”
“老毛肯定還有便宜貨的庫存,不行,你必須得彌補我們的損失,再按照促銷價給我們出一批貨。”
“就是啊, 這一反一正一公斤差了好幾塊錢,我們辛辛苦苦一天才賺幾個錢啊,老毛必須給個說法!”
姓毛的批發商被一群終端客戶圍著,這些都是自己的客戶,說白了就是自己的衣食父母。聽著他們的數落,毛老板一句話也不敢反駁,只能陪著笑臉解釋道:“諸位,不是我不想搞促銷,而是供貨商臨時取消了促銷活動,我也沒辦法啊!咱們都是多年的老夥計了,你們總不能看著我賠錢吧?”
“你陪個屁的錢,正是因為多年的夥計了,我們才沒有去別家進貨。今天不管怎麽著,你必須把便宜庫存勻出來一點。”
毛老板一臉為難的表情,眼神裡浮現出掙扎的神色,思考了好一會兒,咬牙切齒的說道:“給就給,但我事先說好,我庫存也不多,你們要是同意,咱們就交錢出貨,你們要是不同意,那只能算我老毛對不住各位了!”
同樣的情況,在紅星市場頻頻出現,早市人散去之後,所有批發商像是商量好了一樣,不管誰來都不在按照促銷價格出貨,全部執行正常市場價位。
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