王泉所謂的第三方貸款,米國同樣也有,這種商業行為喬治聽說過,也清楚王泉沒有撒謊。可他短時間內想不出更好的應對辦法,豐富的經驗早已讓他養成了守株待兔的習慣,但凡客戶用正常的砍價理由,他都能瞬間給出合理的拒絕話術。
這種另類的砍價方式,讓喬治這個經驗豐富的銷售主管變得手足無措。幾次張嘴,都無奈的閉上,最終猶豫好久之後,起身對王泉示以歉意,說要打電話回公司,讓王泉他們耐心等待一會兒。
從王泉說出第三方借貸,董鑫就感覺到了不對,這種討價還價的方式董鑫也是第一次見到,只不過他沒敢表現出自己的驚訝,生怕喬治察覺。侯東林更是一直低著頭,害怕自己忍不住流露出異樣的神色,壞了王泉的好事。
等喬治離開會議室,董鑫這才小聲嘀咕著:“我第一次感覺到因人而異這個詞匯的先見性,機靈這個詞匯用在別人身上是誇讚,換到你身上就變味兒了。”
侯東林歪著頭看著王泉,他跟董鑫不一樣,眼裡全是崇拜,心裡暗暗告誡自己,如果想要成為老板這樣的成功人士,必須要學會老板這種不要臉的精神氣質,面不改色心不跳的胡攪蠻纏,不是一般人能夠做到的。
王泉表情如常,微微側臉,瞪了董鑫一眼。董鑫言語中的諷刺讓他心裡有些不忿,怎麽就變味兒了?擁有機靈如我的隊友,你非但不鼓掌慶祝,還有心情諷刺我?你到底跟誰一夥兒的?
順帶著,也注意到侯東林看待自己的眼神,侯東林的眼神給了王泉很大的安慰和滿足感,本想強行辯解一波的心態瞬間消失,淡淡說道:“都是基本操作。”
下午的談判,Whiteshire公司只有喬治一個人前來,這也是一種慣用的策略。外國佬花費了大量時間終於初步了解了那片土地上常說的人情世故,說是刻意迎合也好,說是尊重客戶也罷,他們通過自己的努力,研究出來一套對待那片土地客戶的有效辦法。
利用喬治陪同這幾天盡量滿足客戶要求獲取的好感,讓喬治單獨前來進行第二次談判,以國人重情分和好面子的心態,加上先入為主的良好形象,總會適當的做出讓步,為Whiteshire公司謀取更多的利潤。
之前,這種辦法屢試不爽,今天的失敗如同當頭棒喝,讓喬治有些懵。
把王泉的說法轉述給公司,又在外面抽了兩支煙,才等到公司的回復。聽完之後,喬治臉色有些晦暗,在原地愣了兩三分鍾,這才從口袋裡掏出口香糖,快速咀嚼幾下,把口香糖吐出來丟進垃圾桶,重新返回會議室。
坐穩之後,喬治先是面色嚴肅的盯著王泉看了一會兒,直到王泉眼神開始閃爍,眉毛有了微微的扭動,才突然笑道:“王先生,恭喜你!”
張豔下意識的翻譯,說完才一臉驚訝的看向喬治,她還以為談判又要暫停了,萬萬沒想到喬治竟然答應了王泉的要求。
王泉聽到張豔的翻譯,心裡一樣很驚訝,喬治的表情讓他以為自己失敗了,現在明白了,喬治這是惡作劇式的發泄。
他剛才那種方式,近似於胡攪蠻纏,他的目的只是想讓Whiteshire公司再降一些價位,如果成功最好,不成的話,八個點的降價幅度他也能接受,總好過一分錢不降吧!
稍微愣了一下後,王泉趕緊笑著說道:“謝謝喬治,也謝謝Whiteshire公司給予的支持,也希望以後有更多的合作機會。”
既然答應了,喬治也沒必要把內心的頹然表露出來,換上一臉笑容的說著好聽話。
“懷特在律師事務所準備正式合約,等他過來之後,就可以簽訂合約了。”
在會議室裡閑聊了半個多小時,沒有了商業談判的壓力,雙方都是在聊一些風土人情的趣事。等懷特來到之後,從公文包裡拿出已經打印好的合約,遞給喬治,喬治轉手遞給王泉一份。
懷特所在的律師事務所起草的是雙語合約,仔細了解過合約內容,中間個別細節問題重新達成共識之後,王泉在合約上簽字。按照合約要求,王泉需要提前支付百分之六十的訂金,剩余的貨款等種豬在國內落地之後一次性算清。
出國之前,就已經兌換好了貨幣,王泉也沒有小家子氣,合約都簽了,還有什麽拖拖拉拉的,直接把訂金轉到Whiteshire公司的財務帳號上。
確認轉帳信息之後,喬治臉上的笑意更濃,目光轉向董鑫和侯東林。
“喬治說,挑選種豬的工作下午就可以開始進行,問你們要不要過去看看。”
談判結束之後,張豔心裡暗暗松了口氣,翻譯時也變得隨性自然許多。
王泉直接看向董鑫和侯東林,兩人都明白什麽意思,直接點頭,跟隨喬治一通前往他們的育種基地。
“我們暫時沒有外出活動, 你跟著董哥他們一起去育種基地吧。”
張豔身為唯一的隨行翻譯,主要服務對象就是王泉,聽到王泉的話,沒有絲毫猶豫,直接跟著董鑫他們一起離開。
等他們走後,王泉很是開心的哼著小曲回到房間。午休成了張舒的習慣,王泉進門時,張舒側躺在床上玩手機。看到王泉進來,抬頭看了他一眼,又重新看向手機,問道:“結束了?”
“嗯,董哥他們去挑選種豬了,效率快的話,明天就能回去了。”
滑動手機屏幕的手停頓一下,然後猛的坐起身體,抬頭看向王泉,驚喜問道:“談好了?怎麽這麽快?上午不還是互不相讓嗎?”
王泉一臉得意的說道:“也不看看誰出馬,機靈如我,總能一針見血的給予對手致命打擊。一點都不吹,下午的談判,只是略施雕蟲小技,如果時間足夠多的話,我還能談下來更多的空間。”
張舒一臉喜色,示意王泉在坐到床上來,仔細問詢他下午的具體經過。等王泉把下午的談判過程完完整整的講了一遍,張舒臉色突然變得很是複雜,眼神中帶著猶豫,最後說道:“回去之後我得下載一些有關傳統美德的音頻,每天都要循環播放。”
王泉恍若未覺,下意識的問道:“聽那玩意兒幹啥?”
“胎教要趁早!”
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