毛站長這通電話比王泉想象的時間還要長,在房間足足等了將近十分鍾,毛站長才掛斷電話返身走回房間。臉上帶著喜色,看到王泉之後,更是笑著說道:“跟他們談的怎樣了?”
“僵持住了。”
王泉剛說一句話,趙磊就把計劃表遞給毛站長,順嘴說道:“確實有些貴了,好幾萬一頭。”
毛站長臉上的喜色一收,順勢在趙磊旁邊的沙發坐下,仔細看了一遍之後眉頭大皺。放下計劃表,疑惑的看向王泉問道:“價格還能往下談嗎?”
王泉不知道毛站長皺眉是因為價格貴還是因為原種種豬數量少,不符合他心裡的預期,慢慢搖頭,不確定的回道:“不清楚。”
“對方是全米國最大的種豬育種公司,說話做事都比較強硬,還列舉了一大串亞洲國家的銷售數據證明他們的價格並不貴。”
毛站長皺著眉頭,沉吟一聲:“一次性要一千頭也不能便宜嗎?”
王泉苦笑:“按照他們的說法,他們給的價格都是明碼實價,無論多少都不打折。我剛才……”
話沒說完,王泉的電話響了,掏出來一看,是董鑫打過來的,趕緊接通,聽完董鑫的話,王泉趕緊起身,對著毛站長和趙磊說道:“那邊又開始了,我得過去看看。”
趙磊跟他揮了揮手示意他先去忙,等王泉出了房間,這才扭頭看向毛站長,又重新拿起計劃,指著上面的價格說道:“如果全部都引進原種種豬,一千頭最少也得500萬刀以上,折合下來,最少也得3600萬,已經遠遠超出王泉的承受能力了。”
毛站長明白他什麽意思,歎了口氣,接話道:“可二百頭確實有些太少了,回去之後沒法跟領導交代啊!”
趙磊一隻手攥著計劃表,另外一隻手在沙發扶手上慢慢敲擊,不緊不慢的說道:“有這麽一句話,質量不夠,數量來湊。”
“我覺得吧,只要數量弄夠了,不見得有人去較真是不是原種種豬,你說呢?”
剛剛走進會議室,就看到屋內的人注視著自己,在原來的位置坐下。等王泉坐穩之後,詹姆斯這才開口。
“Whiteshire公司尊重任何一個客戶的合理建議和要求,每個品類的不同級別種豬,可以降低一百刀的價格,以此彰顯我們的誠意。”
一百刀?這也算誠意?
五六千刀的價格,你給我降低一百刀?平均下來也才兩三個百分點?
王泉臉色一冷,直接搖頭說道:“這個價位我們接受不了,再說,一百刀在我看來,連一頓飯的費用都不夠。如果這就是你們Whiteshire公司的誠意,我個人歡迎你們來到我的祖國時,告知我一聲,我請你們吃飯,讓你們感受一下大國待客的風范。”
張豔翻譯的時候並沒有刻意的修飾王泉的話語,用最接近王泉口吻的詞匯告知詹姆斯,詹姆斯聽後臉色一冷,他覺得王泉是在侮辱Whiteshire公司。
剛想質問,就被喬治製止,喬治看著王泉,臉上帶著笑容,語調適中,語氣平緩。
“喬治問,你想出什麽樣的價位?”
“降價百分之二十。”
王泉快速回答,而後又是補充道:“你們之前出售給我國其他公司的價格,我很清楚。所以,我希望你們拿出真正的誠意。”
董鑫微微低頭,嘴角待著弧度,盡量不讓對面看到自己的表情。他自己都不清楚別的公司的購買價,王泉更加不可能知道了。只是,王泉這種說法,他一下子就聽出熟悉的味道了。在國內,不管大商還是小販,討價還價時管用的手法就是詐,在不知道對手心理底價的時候,先詐上一詐再說,蒙對了自己少花錢,蒙不對再慢慢往上加不就行了。
“不,不,不。”
喬治緊皺眉頭,連忙搖頭,簡單的詞匯重復出口。
“百分之二十不可能,這樣的話,我們不但沒有利潤,還要虧損。我希望王先生給予Whiteshire公司足夠的尊重,我們公司的種豬品質絕對符合我們的報價。”
王泉繃著嘴唇,略微猶豫一下,緩緩點頭說道:“剛才詹姆斯說過,一百刀代表著Whiteshire公司的誠意,要不我再給你們加一百刀?”
“噗嗤。”
王泉這種行為,在張舒看來就像是小孩子置氣一樣,你推我一下,那我就必須推回去。一時沒忍住,笑出了聲。她的笑聲讓詹姆斯和喬治同時看向她,兩人都有種不好的感覺。
等張豔翻譯完畢,詹姆斯臉色鐵青,目光不善的看著王泉,喬治則是無奈苦笑。
王泉不管別人的反應,目光在詹姆斯和喬治身上來回打量,詹姆斯是Whiteshire公司的亞洲業務負責人, 喬治則是Whiteshire公司的銷售主管。無論從職務來講,還是兩人的真實表現來講,喬治的話語權肯定比詹姆斯更重。
剛接觸的時候,這個詹姆斯看起來笑容滿面,等他開口說話的時候,就給人一種傲氣凌人的感覺,王泉相信,這種口吻不是張豔故意表露出來的。反倒是喬治,陪同他們這幾天,雖然言語不多,卻給了眾人足夠的尊重。
目光又看向張豔,“你幫我告訴喬治先生,我的養殖場裡,現在已經擁有五千頭基礎母豬,我們過來購買原種種豬的主要用途就是為了自己使用。如果他們一直堅持這種高價位的話,我們還不如在國內其他種豬場購買,價格肯定要比這裡便宜。”
“還有,告訴他們,我並不著急購買原種種豬,有足夠的時間等到國內市場恢復平穩,如果這次談不攏,我們以後再過來也是一樣。”
張豔聽完,仔細消化王泉剛才的話,過了十幾秒鍾,這才轉頭看向喬治,開始翻譯。隨著張豔的翻譯,詹姆斯臉上的表情越來越難看,喬治也是不自覺的皺起眉頭。
張豔說哇之後,喬治轉頭看向王泉,眼神裡閃過一絲複雜。
“喬治說,他之前問過你們,你們購買原種種豬的主要用途是準備自己培育繁殖,出產商品豬,還是準備經營次代級種豬?你當時給出的答案是都有。”
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