一萬個人心中有一萬個哈姆雷特。
副產品暫停出售的通知被無數人私下解讀,每個人都有自己的猜測和預期,各有不同的同時,卻蘊含著驚人相似的共識。
業內所有人都知道副產品要漲價了,是吃肉,還是跟在別人身後喝湯,亦或者是只能聞聞味道,全靠個人下手快慢了。
前幾天低價收到貨的批發商喜不自禁,想要再多賺一點的心思隨著這股暖風滋長,放慢自己的出貨速度,抬頭看向上遊掌握著貨源的供貨渠道。
手裡沒貨,或者是貨量不足的批發商,則是暗暗焦急,想方設法的想要搞來一批貨,哪怕是貴點也無所謂了,只要自己下手夠快,絕對能抓住價格上漲的機會。
眼看著不停攀升的價格,供貨商們一個個都是眉開眼笑,心裡暗暗計算利潤。
喲,又漲了五百?
呀,八百了!
中上遊圈子內,瘋漲的勢頭如同烈火燎原,每個人都置身火海,只是感受不同罷了。囤貨不出的供貨商隻覺得渾身通泰,暖意十足。想要買貨的批發商如同置身蒸籠,身心煎熬疲憊不堪。
“這才不到一天,全都瘋了。”
梁峰知道宋鵬飛的策略一定會有成效,可他萬萬沒想到,會有這麽大的反應,且來的如此之快,昨天下午發出去的通知,僅僅是一個晚上,加一上午的功夫,市場就變得熱火朝天。
“現在看來,咱們還是考慮的不夠全面。”
宋鵬飛緩緩搖頭,眼神莫名的看著窗外,苦澀道:“其他公司的反應忘記估算了。”
計算了供貨商的心思,也預估了批發商的心思,唯獨忘記考慮其他集團公司的反應了,這讓一向自負的宋鵬飛有些接受不了。
那些小魚小蝦根本影響不到三匯的腳步,真正有能力威脅到三匯市場布局的就是其他集團公司,他們才是三匯的競爭對手,自己居然把他們忽略了!
宋鵬飛暗暗自責,正常情況下的自己,不應該這樣的。
心亂了!
梁峰一愣,隨後一想就明白宋鵬飛的意思了。
通知發出去後,其他公司緊隨其後,雖然沒有像三匯一樣發出通告,卻是通過其他手段延緩放貨,一起營造出副產品漲價的跡象。
如果在平時,這種情況再正常不過了,緊跟三匯的步伐,一直都是其他公司的核心策略。可現在,他們無形之中成了推波助瀾的幫手,所有大公司同時表現出這種姿態,下面的市場不瘋狂才是不正常。
看宋鵬飛久久不語,梁峰忍不住問道:“部長,咱們接下來怎麽辦?”
“火還不夠大,等著就行了。”
……
“王總,我那批貨,能不能不賣了?”
看到郭傑的來電,王泉心裡就有種不舒服的感覺,接通後的第一句話,更讓王泉眉頭大皺。
“你是想再等等行情,還是不準備在我這裡賣了?”
電話裡沉默良久,郭傑的聲音再次傳來,“兩者都有。”
降價的時候沒見他有反應,這才剛剛開始漲價,他就迫不及待了?
王泉無聲笑著搖頭,“你要是決定了,那我也沒啥說的,你去山城清點庫存吧。”
“我已經在山城了,正準備去渝南市場,麻煩王總跟你弟弟交待一聲。”
掛斷電話,又給王富貴打電話說明情況,讓他仔細核查庫存。
“最近賣出去的豬腦全部都算郭傑的貨,出貨記錄和庫存清單一定要統計好,不能出差錯。”
“咱們的貨呢?這兩天市場價開始上漲了。”
“現在行情不穩定,等兩天穩定了再說。”
王泉明白郭傑的心思,之前價格波動不強烈的時候,他就嫌限量銷售出貨速度太慢,現在的他,無非是看到行情再次上漲了,想要趁機把貨出手換取高利潤。
擋人財路如同殺人父母,這種事情,阻攔不了。
最近這段時間的行情波動,讓客戶的報貨積極性也跟著降低不少,不用多想就能猜到,肯定是前兩天降價時,趁機囤了不少貨。
這樣也好,沒人催貨,能騰出更多的心思專心跑屠宰場。
……
按照宋鵬飛的習慣,中午是需要午休的,剛剛躺在沙發上,茶幾上的手機傳來響動,幾秒鍾後,宋鵬飛很不情願的起身拿起電話,看到上面的名字,臉色一正,趕緊接通,恭聲說道:“馬總。”
說話的時候,心裡暗暗疑惑,現在是休息時間,馬總怎麽親自給自己打電話了?
“吃飯沒有?”
“吃過了,剛回到辦公室。”
“我在辦公室等你,你上來一趟。”
總共兩句話,就掛斷了電話,宋鵬飛不敢怠慢,趕緊起身,朝外走去。
等他來到總裁辦公室,輕輕敲門,等裡面傳來允許的聲音,這才輕輕轉動把手,走了進來。
總裁辦公室很大,足足有上百平米,整個辦公室分為兩個部分,巨大的辦公桌獨佔一方區域,另外半邊是寬敞的會客區。
目光快速掃了一圈,馬總在會客區的長沙發上坐著,左右兩側的小沙發上還有另外兩名公司高層,真正的高層。
內部人員都知道馬總喜愛功夫茶,有資格進入馬總辦公室的人都知道,空閑的時候,馬總會自己泡茶喝。
宋鵬飛走過去,跟兩位高層點頭致敬,這才在正對著馬總的沙發慢慢坐下。
坐下之後才發現,這兩位高層看待自己的目光有些異樣,不由的心裡一突。
馬總親自泡茶,分給宋鵬飛一杯茶,自己也是端起茶杯抿了一口,放下茶杯後,目光平視宋鵬飛,語氣不輕不重,說道:“我中午吃飯的時候,接到幾個電話,都是問我市場價格變動的事情。來,跟我們說說你的打算。”
宋鵬飛很聰明,不然也坐不到現在的位置上。馬總的意思他聽明白了,能給他打電話的人,身份肯定不簡單,他把自己單獨喊上來問詢,證明馬總也感覺到壓力了。
沒有問責,已經表明了他的態度,再看另外兩位高層看待自己時,流露出來的質疑,宋鵬飛心裡一暖,這才開口。
“價格還得繼續漲……”
剛說出一句話,就被左手邊的領導打斷。
“還要漲?你知不知道因為昨天那條通告,現在市場亂成什麽樣了?現在好多人都在指責咱們,說咱們身為行業巨頭,惡意擾亂市場。還說咱們是黑心資本,盤剝老百姓的血汗錢。”
宋鵬飛剛想辯駁,就被無情製止。
“你不要急著插話,聽我說完。”
“咱們三匯用幾十年的時間,打造出來良心肉放心肉的口碑,無論遇到什麽大災小難,咱們三匯都是帶頭貢獻,出錢出力。最近幾年食品監管更加嚴格,咱們更是踽踽而行,如履薄冰。”
“今年的豬肉價格已然成了全民熱議的話題,前幾天的價格打壓,就做的很好嘛,為咱們贏得了不少口碑盛讚。為什麽又突然改變風向?你這麽做,有沒有考慮過集團公司形象?”
說話的是三匯集團杜副總裁、黨組帶頭人。
馬總只聽不說,表情平和,另外一位副總裁則是審視的看著宋鵬飛,等他解釋。
宋鵬飛心裡很不舒服,你打斷我的話,反倒不讓我插話?但還是耐著性子,陪著笑臉說道:“杜總,我先把計劃想法說完,咱們再討論其他問題,好嗎?”
剛才的一通話,已經將心裡的不滿發泄了一半,大中午被一連串的電話問責,是誰都忍不住生氣。看著宋鵬飛,杜副總裁緩緩點頭。
重新組織語言,宋鵬飛繼續說道。
“價格還得往上漲,具體持續多久,要看咱們的進口產品什麽時候回來。”
“我的想法是,讓價格再漲漲,等咱們的進口產品快要回來的時候,市場價位應該能夠漲到頂峰。到那個時候開始出貨,先把利潤拿到手。然後利用進口產品,全力打壓市場價位,只有從頂峰跌到低谷,才能給那些惡意囤貨的人重重一擊。”
“杜總,豬肉的高價位已經持續幾個月了,這是市場規律造成的結果,跟咱們並沒有太大的關系。”
“如果咱們現在打壓價格,在市場規律的作用下,我敢保證,只能短時間做到。而且這種違背市場規律的刻意打壓必然會引起反彈, 最終結果是好是壞,誰也不敢保證。”
宋鵬飛侃侃而談,又是補充道:“先把價格抬上去,到達頂峰時再快速拉下來,這種利潤損失的劇痛,會傷的一部分人,也會驚醒一部分人,更能打怕一部分人。少了惡意的囤貨的人,市場才能進入到健康發展的狀態,到時候咱們再另行調控,價位壓製在合理的范圍內,名譽口碑一樣能夠回來。”
杜副總裁聞言一愣,微微皺眉,仔細思考宋鵬飛的想法。馬總和另外一位副總裁只是短暫的詫異,悄然對視一眼,眼中都是閃過一絲笑意。
杜副總裁很快就想明白其中關節,也是眼中帶笑的看著宋鵬飛,點頭問道:“小宋,你有把握嗎?”
宋鵬飛堅定點頭,道:“有。”
“鵬飛的能力還是值得信任的,自他接手市場部,成績有目共睹。”
一直沒說話的李副總裁突然開口,絲毫不掩飾他對宋鵬飛的認可。
馬總抿口茶,總結道:“宋部長的想法具備可行性,但凡事都要把握一個度,火燒的太猛,想要撲滅就要費很大的勁兒,這一點,你們市場部一定要做足評估預測。”
“還有,動作快點。距離年關不遠了,如果不能提前把價格壓下去,到時候就會面對更多的壓力,這一點,我不希望看到。”