老馬已經離開了藍島,聽說是去國外出差了,兩人在外面簡單吃兩口,而後又專門帶了一些燒烤小菜回到酒店,酒菜擺好,這是要促膝長談的節奏。
“來,先走一個。”
李宏很是積極的跟張浩明碰杯,喝完之後,捏起一串燒烤,愜意的擼著串,衝著張浩明眨眼,示意他,可以開始你的表演了。
張浩明嗤笑一聲,問道:“從哪開始說呢?”
“這還用問,當然是從你怎麽猜到他的想法說起啊,說說他到底想幹啥,咱們怎麽才能摻和進去。”
張浩明眼中浮現出回憶之色,歎道:“小孩兒沒娘,說來話長啊。”
“打住,好好說話。”
不滿的瞪了李宏一眼,講故事都是這樣徐徐展開的,你能不能好好聽?又是突然想起什麽,疑惑問道:“跟著王泉那個小陳呢?也跟王泉一起回去了?”
“沒有,他今天直接帶著貨回山城了。你別轉移話題啊,趕緊說。”
“我這不是已經開始了嘛,你急什麽。”
張浩明嘟囔一句,又是說道:“真要說起來,這事兒還得感謝小陳,要不是跟他聊天,我還不能想到這茬兒。”
莫名其妙的笑了一聲,張浩明拿起一隻烤好的生蠔,呲溜一下吸進嘴裡,扔掉外殼,這才探頭看著老李問道:“老李,你知道王泉手裡都有什麽生意嗎?”
狐疑的盯著張浩明,這話是啥意思?心裡卻是暗暗盤算。
“除了包場,養豬,開店,還有啥?”
張浩明臉上露出詭異的微笑,眼睛直直的看著李宏,提醒道:“養豬和開店之間,你就不覺得少了點什麽嗎?”
李宏不傻,張浩明如此明顯的提示,他要是想不出來,就不配跟他們一起玩了,也正是因為張浩明的提醒,他腦子裡浮現出幾個字——產銷一條龍。
可隨之想想,又是疑惑道:“咱倆是不是想多了?王泉的養殖場才多大,一年也才出欄多少生豬,更何況,山城的店鋪剛剛開業,想要建立一條完善的銷售渠道有多難,你又不是不知道。”
說著,又是自顧自的搖頭,“不管從哪頭看,王泉距離產業鏈都還有很大一段距離,生豬出欄量不夠,中間的屠宰加工環節也有缺失,銷售渠道不健全,這三個環節,隨便找出一個環節都得費好大精力去實現,這中間不僅僅需要大量的資金,還要有投入大量的人力,甚至是,上面的扶持。”
張浩明也不打斷他,就這麽笑呵呵的看著,等他說完,張浩明主動端起酒杯,喝了一口之後,悠悠說道:“你說的都對,可有一件事你不能否認,雛形已經出現了,誰也說不準,這個雛形會在什麽時候長大,豐滿,甚至是形成規模。”
“多少人都想要做產業鏈,可真正實現的有多少?不是他們沒有堅持,而是其中的困難只有真正實施的時候才能體會,咱倆也只能猜測,沒有資格去評價。”
眼睛炯炯有神,自打猜測到產業鏈後,張浩明就反覆琢磨王泉手裡擁有的資源,等他一步步推敲細化之後,對這件事更加期待了。
“有些人做產業鏈,想著掌握生產源頭的資源,先把生產搞起來,等費盡心機把產能搞起來之後,才發現,銷售渠道跟產能不匹配,最終淪落成供貨商,也僅僅只能是供貨商。”
說到這裡,張浩明停頓一下,眼中閃爍著複雜的神色,莫名的歎了一口氣道:“老錢,不就是活生生的例子嗎?”
聽他說到老錢,李宏臉上也是一驚,隨後苦笑搖頭。
“老錢手裡有養殖場,也有屠宰場,雖然他的屠宰場是前幾年從別人手上接過來的,但不能否認,人家手裡已經掌握了前兩個關鍵點,為什麽去年還要找我幫忙銷售豬腦,後來還讓王泉過去低價收購了一波,其中道理,你應該明白吧!”
說起老錢,張浩明也只是片刻的分神,隨後又說道:“反過來講,投入大量精力去開辟銷售渠道,即便是擁有了優秀的銷售渠道,沒有自己的產品,也只能幫別人賺錢,有時候還會受到生產商的刁難,比如說,咱們。”
這句話算是說到李宏的心窩子裡了,承包商在屠宰場面前,不就是這樣的角色嘛!
“產業鏈裡面任何一個環節,哪怕只是一個看似不起眼的小環節,都能給人創造利潤,更不要說掌握一條完全屬於自己的產業鏈了,其中的利潤有多大,很難想象。”
感歎一聲之後,張浩明臉上的惆悵隱匿不見,換上興致勃勃的期待,繼續道。
“咱們好好盤算一下,王泉距離產業鏈還差多少!”
“今年這樣的行情,王泉如果不能從養殖這一塊套取更大的利潤,那就不是他了,那小子看似不吭不哈,心裡卻是猴精猴精的,去年他提醒咱們囤貨,今年也帶著咱們一起囤貨,為啥養豬這事,他不提醒咱們趁早下手?”
“想想之前,別說是跟咱倆比,就是在林東面前,他也是資本最弱的一個,現在再看呢?”
“我算是看明白了,他之所以願意帶上咱們,也是想從咱們身上謀取利潤,給自己積累資本。真正的大好事,他都是藏著掖著,這一次要不是我偶然猜出來,你覺得他能跟咱倆說產業鏈的事情嗎?”
李宏點頭,隨後又是苦笑搖頭,他覺得張浩明分析的很對,怪不得有人說王泉用人臉朝前,不用人臉朝後。
“不過,也就是這麽一說,要是沒有他,咱倆今年說不定也得過苦日子。”
張浩明心態很好,主動承認王泉對倆人的幫助,嘿嘿一笑,又是舉杯,跟李宏碰了一下,喝完杯中酒之後,趕緊捏了一小搓花生米放到嘴裡。
“養殖算是生產源頭,無非看規模大小,我相信王泉能抓住今年國家扶持的政策,繼續擴大。”
“接下來咱們說說王泉手裡的渠道,單說副產品這一塊,咱倆在人家面前,就得服氣,你說對不?”
李宏也不反駁,狠狠點頭,不敢承認不如別人的人,永遠也做不大。
“跟著王泉的小陳,他家裡在山城擁有很厲害的銷售網絡,這是他自己說的,我覺得,這也是王泉願意帶著他玩的主要原因。”
說到這裡,李宏突然想到王泉上午教訓王富貴的那番話,當時聽著沒啥感覺,現在被張浩明這麽一分析,其中一句話就變得意味深長了。
“把貨賣給市場上的同行!”
當時自己從承包商的角度考慮,覺得王泉說的沒毛病,現在一想,市場上的那麽多做生意的,有做副產品的,就有賣肉的,王泉會不會想要一網打盡?
媽呀,這小子真能考慮那麽遠嗎?
李宏臉色變幻莫測,心思也是活絡起來。
張浩明就這麽靜靜的看著李宏,李宏臉上變幻的表情,肯定也是想到了什麽東西,等他恢復平靜之後,張浩明又是笑著說道:“我覺得,對王泉來講,渠道根本不是問題,就拿現在的渠道來講,王泉想要全部利用,還得反過來把產能提高才能互相匹配。”
“產能和銷售渠道都放到一邊,王泉還差什麽?”
李宏下意識的接話,說道:“加工!”