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張浩明的兩個業務員還沒來到,韓小軍就率先趕到了,剛剛下車就看到林秋和林家豪倆人匆匆忙忙的從車間走過來,似乎還在小聲討論著什麽。.
等他倆走進看到韓小軍,主動笑著打招呼,韓小軍也是笑著回應,隨口問了一句,“有啥高興事?看你倆說的鬧。”
林秋還沒出聲,林家豪就主動笑道“老板把出貨分配的工作交給林秋了。”
韓小軍聽後一愣,隨之調侃道“喲,這是升官了。”
林秋心裡高興,嘴上卻是裝作不在意“的升官,王泉是啥樣的人,大家都知道,他就是懶得乾活,走吧,就差你一個了。”
說話的功夫,一輛掛著魯省牌照的大眾商務開了進來,停穩之後,兩個男人下車。駕駛位下來的是一個材高大的男人,寸頭圓臉,整個人看起來比較肥碩,黑色的羊絨大褂敞開懷,露出滾圓的肚子。
副駕駛位下來的這個就跟他不一樣了,臉型偏瘦,臉上的皮膚比較白,帶著一副眼鏡,淡藍色的修版外讓他顯得略微消瘦。
林秋狐疑的看著兩人,這兩人朝著林秋他們這裡走來,肥碩男人老早就換上笑臉,一副憨厚模樣“請問,王泉王總的辦公室在哪裡?”
剛才林秋就猜到他們的份了,現在聽他這麽問,自然明白這倆人應該就是張浩明派過來的業務員了。
“你們是張總派過來的吧?跟我來吧。”
來到辦公室,屋裡只有李宏一個人,張浩明的兩個手下認識李宏,趕緊上去打招呼,林秋則是疑惑的問道“王泉哪去了?”
“說是去找這個場子的負責人了,等會就回來。”
林秋沒再多問,坐下之後,就開始忙活,先是把兩個場子的數據整合,仔細看了一遍之後,這才開始打電話。.
他第一次分配出貨,不想出差錯,最好的辦法就是一個一個打電話詢問報貨量,盡管比較繁瑣。
第一個電話打給楊德軍,以往的時候,但凡是楊德軍的貨,王泉總會下意識的多問一句,時間長了,自然能看出王泉對楊德軍不一樣的態度。
“楊叔,我是林秋啊,嗯,昨天殺了三千多頭,你看你那邊需要點什麽?”
林東打電話,沒有刻意背著別人,屋子裡這些人,要麽是合作夥伴,要麽是合作夥伴的手下,沒必要小家子氣,藏著掖著。
聽到他給客戶打電話,原本閑聊的幾人主動降低了聲音,甚至是不說話,靜靜的聽著。
不知道電話裡說了什麽,林秋苦笑回道“叔,你先少弄點,總共三千多頭的產量,你一下要走兩噸豬肝,其他客戶沒法分啊。”
兩噸豬肝?
張浩明的業務員臉上露出錯愕的神色,倆人對視一眼,現在的鮮品都論噸出貨了嗎?
李宏稍微好點,臉上沒有表露出太大的驚異,心裡卻是暗暗嘀咕,這肯定是王泉手裡為數不多的幾個大客戶,僅僅豬肝這一樣就要了兩噸,加上其他產品的話,豈不是要專車配送?
想想去年屠宰量可以的時候,他首府的客戶也曾專車配送過,沒什麽大驚小怪的。
“最多給你一噸,再多真的不行,其他的產品我也都給你少配點,如果不出意外的話,這幾天的屠宰量應該能穩定住,行,好的,今天肯定能發走。”
掛斷電話,林秋這才長出一口氣,注意到其他人的目光都盯著自己,尷尬的笑了笑。
第二個電話打給了杭城的王喜明,之前洛河兩個場子專供王喜明,林秋沒少跟王喜明聯系,現在下意識就選擇給他打了電話。.
“王總,你別張嘴就是包圓,這幾天的屠宰量都還可以,總得給其他客戶留點吧?嗯,你少報點。”
王喜明依舊是口氣遮天,張嘴就是有多少貨我包了。
這一刻,林秋腦子裡突然閃過一個念頭,王泉之所以把分配出貨的任務交給自己,是不是早就料到客戶會這樣了?他就是不想跟客戶磨嘴皮子,才讓自己來乾的?
他沒有急著繼續撥打電話,而是把楊德軍和王喜明的報貨計劃歸攏一遍,這兩人,要走了將近一半的貨量。
兩個業務員在這一行也混了好幾年了,從未見過這樣賣鮮品的。各自暗想,這是因為市場缺貨了,客戶才這麽大量的要貨,嗯,絕對是這樣。
李宏眼角抽搐,三千頭的產量,一個客戶張嘴就是包圓?聽林秋的意思,這還不是第一次?這特麽得是多大銷量的客戶啊!?
韓小軍看到林秋犯難,會心的笑了笑,他能理解林秋的處境,好心提醒道“照你這種打法,超不過五個人,就能把貨出完,其他的客戶怎麽辦?人家要是知道有貨不給他們,不得找王泉鬧?”
林秋一臉為難的看著韓小軍,苦澀問道“那怎辦?現在已經答應了,總不能再打電話告訴人家給不了你那麽多貨吧。”
韓小軍剛張開嘴,還沒發出聲音,王泉就推門而入,臉上掛著笑意,手裡拿著一張a4紙。
看到李宏邊坐著的兩個人,就知道了他們的份,衝著他倆點了點頭,走到林秋跟前,看了一眼,調侃道“你這是比我還懶呀,兩個客戶出一半的貨量,你怎想的?”
林秋尷尬的笑著,“沒經驗,沒經驗。”
王泉把他記錄數據的本子拿過來,用筆在上面劃著,說道“老楊的豬肝加到一噸半,其他配貨減少,王喜明的豬肝和豬肚減少,其他產品多加點。”
丟下筆,又是叮囑道“客戶能賣什麽,就多給什麽,銷貨量一般的,平均分配。豬腰全部發給連福生,其他貨不配。鑫隆場子裡不是還有一批凍品麽?直接配車一起出貨。按照這個原則,統計一遍之後,你再酌分配,該減就減,不用擔心客戶。”
說完,就不再管林秋了,找個位置坐下,看向這兩個陌生人問道“以後就在一個鍋裡吃飯了,先介紹一下自己,讓大家夥兒熟悉一下。”
肥碩漢子第一個開口,笑著環視一圈,這才說道“我叫劉洋,魯省德城人。”
銷售男人緊隨其後,道“我叫白邵峰,魯省棗村人。”
記下他們的名字,指著屋裡人分別介紹道“這位是韓小軍,那個叫林秋,我是王泉。”
等他們互相認識之後,王泉這才把手裡的a4紙攤開,繼續說道“下面我來分配一下工作。”
除了林秋,其他人都是圍攏上前,看著王泉手裡的a4紙,上面密密麻麻寫著幾十行,竟然都是屠宰場的名字,屠宰量還有聯系人的方式。
“這上面總共二十七個況不錯的屠宰場信息,其中二十個在商山地區,另外七個在汴京地區,咱們兵分三路,一定要用最快的速度搞定這上面的場子。”
說話的時候,王泉看了一眼韓小軍,說道“你跟老李一組,你倆負責商山東邊這條線路,總共有八個場子。”
韓小軍和李宏對視一眼,穩穩點頭。
“劉洋和白邵峰,你倆負責商山西邊這條線路,總共十二個場子,這十二個場子基本上都跟我打過交道,過去之後提我的名字,應該問題不大。”
劉洋和白邵峰輕輕點頭,心裡暗暗懷疑,提你的名字就沒問題了?那直接打個電話說一聲不就行了,還用得著專門跑一趟?
“等會都把這上面的信息拍下來,上面用紅色三角標記的場子,都是有過來往的場子,去了之後必須先問好,現在有沒有人承包,承包的條件是怎麽樣的,還有現在的屠宰狀況,把這些信息詳細記錄下來,及時發給我。”
李宏點了點頭,隨口問道“如果已經有人承包了呢?”
他這麽一問,其他人也都是看向王泉,等他的說法。
王泉淡淡笑了一聲,目光平靜的掃視一圈,這才緩聲道“剛才我說的那些信息只要統計出來,不就簡單了嗎?沒人承包,咱們承包,有人承包的話,直接明搶。”
明搶?
韓小軍聽的心中火,李宏則是悄然點頭。劉洋和白邵峰雖然沒有詳細了解過承包場子的路程,卻也猜到了,無非是增加價碼。
“沒人承包的場子, 提我的名字,就說是我介紹你們過去的,不要直接說是我承包的。有人承包的場子,千萬別提我的名字,咱們這個圈子太小,如果被有心人傳了出去,接下來的工作就會很麻煩。”
“都記清楚了嗎?”
看到他們紛紛點頭,王泉這才把手裡的紙張傳遞出去,讓他們拍照留存。等所有人都拍完照片,王泉又是說道“如果達成合作意向,不要急著簽正式的合約,可以先給對方一筆意向金,簽訂簡單的合作意向書。具體簽約時間,後面會有統一安排,這一點一定要明確告訴對方。”
“行了,現在就出發吧!”
李宏和韓小軍直接起,兩人都是乾勁十足的模樣。劉洋和白邵峰稍微猶豫了一下,白邵峰小聲詢問,“王總,如果洽談過程中遇到困難,是否可以讓屠宰場的負責人直接跟你通話?”
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