“我從他手裡調貨那麽長時間,合作一直挺愉快的,有時候周轉不開,他也願意賒帳給我貨,人品自然沒得說。正是因為這樣,他說了需要多少錢的保證金後,我想都沒想就給他交了,主要還是想趁機進步。畢竟,分包商總比調貨的聽起來有排面不是?”
孫文政絲毫不隱瞞,把自己當時的心態講了出來,而後又是苦笑道:“等保證金交過,我才知道,他要對外承包的產品是小八件,麻蛋,都是我沒接觸過的東西。”
王泉錯愕的看著他,不知道該說什麽,一旁的張舒偷偷撇嘴,無聲笑了笑,繼續好奇的看著孫文政。
“等我知道是小八件,心裡就開始發怵,不安了好幾天,最後厚著臉皮找他退錢的時候,他又跟我說,他的工人給我用,他的小八件客戶也介紹給我,其他產品,只要我能賣,依舊給我。”
“他都這麽說了,我還能說啥?硬著頭皮上吧,就當是學習經驗了。好在,小八件需要的工人並不多,工資也不算貴。就這麽幹了一年,慢慢摸懂了小八件是怎麽個玩法後,才開始真正得心應手。”
孫文政又是歎了口氣,看著王泉說道:“有時候我挺羨慕你的。”
看王泉表情不對,孫文政趕緊解釋道:“你別誤會,我不是羨慕你實力強,比我有錢。我只是羨慕你年輕,有魄力。”
“想想剛才我說的,不知道什麽產品都敢給別人交保證金,那時候的我也能擔得起魄力倆字。剛才你問我為什麽不想著做大包,我不是說了,膽子小了。”
自嘲的笑了笑,又是說道:“人啊,都是這樣,最起碼我見過的大多數人都是這樣。”
“沒錢的時候,光腳不怕穿鞋,稍微有點錢了,就開始變得瞻前顧後,患得患失了。我在這一行混了八年,來來回回幫客戶找貨調貨,什麽產品沒接觸過?在同一個場子,也跟其他分包商聊過,產品知識很簡單,真要說起來,我也能給別人講出個一二三四五。”
“也正是因為了解的多了,見識的多了,才更加畏懼風險,總想著好死不如賴活著,穩穩當當賺錢就行了,沒必要冒太大的風險,一家老小都指望這攤子生意吃飯呢。”
“就拿去年來講,分包都差點折進去,更別提大包了。”
說到這裡,孫文政又是羨慕的看著王泉說道,“我一直很好奇,你到底是怎麽做到的,去年那樣的行情,你還能從中間找到機會,不但沒賠錢,還一舉做大做強了。”
王泉無聲笑了笑,沒回答他的問題,而是追問道:“如果說,現在有這麽一個機會,能把你面對的風險降到最低,你敢不敢擴大規模?”
孫文政臉色一怔,緊緊盯著王泉,他知道,王泉不是那種空口胡說的人,既然說了,那就是真有機會,不確定的問道:“你說詳細點,怎麽降低風險?”
王泉丟給他一支煙,自己也點上,剛要張嘴,辦公室的門被推開,秦飛拎著酒菜回來了。等酒菜擺好,秦飛想要起身出去,被王泉拉住了。
“坐著,兩人喝酒啥意思?順便跟著孫老板學學經驗。”
秦飛這才笑著坐下,主動充當服務員,給兩個老板開好酒,一副老實模樣聽他們說話。
王泉率先舉杯,三人喝下一杯啤酒,秦飛添酒的時候,王泉開口了。
“既然是分包,保證金自然少不了,我的意思是,貨源和銷路不用你操心的情況下,你敢不敢擴大規模,增加員工?”
孫文政愣住了,貨源和銷路都不用自己操心?只需要繳納保證金?這跟撿錢有啥區別?現在的社會狀況,做點啥事不需要本錢?
“你說的是真的?有這麽好的事兒?”
極其不確定的語氣中,夾雜著隱隱的激動興奮。
秦飛沒說話,眼睛也是跟著一亮,這是不是跟王泉昨天說過的計劃有關?
王泉點了點頭,又補充一句:“當然,還有條件。”
“什麽條件?”
孫文政急不可耐的問道。
“保證金和工人需要你提供,貨源不用你管,渠道的話,你可以用自己的,真要賣不完的話,也能幫你解決,前提條件是出貨價必須統一。”
孫文政出神的看著王泉,他能感覺到,王泉說的這些,肯定跟他有著密不可分的關系,甚至有可能就是他準備操作的計劃。
出貨價統一?也就是說,不能惡意競爭,拉低出貨價唄。
孫文政嘴角一揚,哪個做生意的不是為了多掙錢,有誰會無緣無故的降價銷售,大家夥兒都巴不得價格抬上去,掙更多的錢呢。當然,也不排除某些個剛入行,或者是想搶別人客戶的人會這樣做。
“其他人我不知道,我個人肯定能做到,不敢說高價出售了,最起碼跟市場行情保持一致。”
說完這句,孫文政笑著看著王泉問道:“王總這是又有新的發財門道了?準備帶老哥一起玩?”
王泉跟著笑了笑, 依舊沒有正面回答他,轉而問道:“你覺得,其他的分包商,會同意嗎?”
“我覺得,只要是想好好做生意賺錢的人,都能接受這樣的條件。”
孫文政看出王泉不想回答,也不追問,很是配合的說了一句,又是看了一眼秦飛,問道:“讓這位兄弟說說,如果隻扎本就能跟著穩穩賺錢,沒有一絲風險,你跟不跟?”
秦飛沒有說話,狠狠點頭,又轉頭看著王泉,眼神中帶著一絲期待。老板能帶著外人一起賺錢,是不是意味著,咱們這些內部員工也有可能跟著沾沾光?
之前聽王泉說下一步計劃的時候,他只是把這件事當成工作,現在再看,已經成了賺錢的機會,以小老板的為人,應該不能拒絕員工分包產品吧?
孫文政的話,就像是一顆定心丸一般,讓王泉安心不少,對自己的計劃更加自信了,哈哈笑了一聲,端起酒杯。
“來,喝酒。”