敲開李宏的房門,王泉很是疑惑的問道:“你說不用過去是什麽意思?”
給張舒回復信息之後,王泉給李宏打電話,讓他準備出發去找老馬,他卻告訴王泉不用過去了,還讓王泉趕緊來他房間一趟。
李宏神秘兮兮的笑了笑,隨手打開自己的手機,遞給王泉。
接過手機,屏幕上顯示著一張圖片,圖片是一張單據,中英文都有,仔細看過之後才知道,這是豬腰的票單。
驚訝的看著李宏,玩笑道:“老馬把貨單發過來是什麽意思?總不能啥價進的啥價賣給咱們,他不一分錢不掙吧?”
“你臉大還是我臉大?你用屁股想想,有這種可能嗎?”
李宏沒好氣的說了一句,隨後又是笑著解釋道:“剛才老馬把貨單發過來,還跟我打了個電話。”
“他的意思是,給咱們兩種選擇,第一種是按照他們正常出貨的規矩辦,單據上的價格上浮十個點賣給咱們。”
上浮十個點?
王泉又仔細看了一眼價格,心裡暗暗盤算之後,點了點頭,好奇道:“第二種呢?”
李宏臉上的笑容更加燦爛了,翹起的二郎腿也開始小幅度晃悠,“合作。”
“在這個價位的基礎上,直接交給咱們去賣,利潤平分,唯一的要求是不能惡意拉低價位。”
謔!
王泉真的驚住了。
老馬還真是打的好算盤,這樣的底價,按照市場價賣給終端客戶,一噸豬腰最少也能掙一萬五以上,他分一半,已經遠遠超過十個點的利潤了。
這明顯是想要利用自己的渠道,為他謀取更大的利益,這種合作模式,難道不要給自己提供渠道費用嗎?
更讓王泉疑惑的是,李宏不傻,這種合作方式,明明是自己吃虧,為什麽還笑的如此燦爛?
“你把話說完整。”
王泉很不忿,在自己跟前賣關子,很有意思嗎?
“你之前不經常這麽對我們嗎?說話總是說一半,留下一半讓我們猜。”
抓住機會,李宏趕緊調侃王泉,發泄之前積攢的委屈,笑過之後,才一本正經的繼續說道:“他還說了,如果選擇第二種合作模式,他隻負責收錢,不參與具體的交易中,不用擔心咱們的渠道信息泄露,非但不參與,還願意把他現有的合作渠道分享出來,毫不保留的那種。”
不套取信息,還願意分享自己的合作渠道?
王泉懵了,老馬到底想幹啥?
眼下這種市場情況,只要有貨就不怕賣不出去,他為什麽要這麽做?
仔細對比他提供的兩種合作模式,終於找出關鍵點。
利益的差距!
老馬身為進口凍品的第一手經手人,他的下線渠道應該是那些沒有能力直接進口的商貿公司,這些商貿公司還要繼續往下一級賣貨,從老馬這裡拿貨的價位肯定不能太高。
這麽一想,老馬提供的第一個合作方式,就是真實成立的,他給下遊商貿公司的價位,也是上浮十個點。
如果是這樣的話,他的那些渠道,對自己來講,完全就是雞肋,最起碼現在沒用。
自己都沒貨可賣,拿什麽給那些商貿公司供貨?
這簡直就是空手套白狼。
王泉暗暗冷笑,可隨後,他又察覺到不對勁兒的地方了。
這種明眼人一眼就能看透的利益關系,老馬沒理由把自己當成大傻子忽悠啊,是不是自己想歪了?
他敢明目張膽的拿渠道吸引自己,難道他的渠道跟自己猜測的不一樣?
再看李宏,王泉更加疑惑了,他不相信李宏看不出來這裡面的不對等,那他為什麽很開心的樣子?
“來,你跟我說說,你剛才為什麽笑的那麽開心,這裡面的利益關系我不信你看不透。”
李宏一直盯著王泉,他確實是故意不把話說完的,即便是剛才,一樣保留了一些關鍵性的東西,他就是想看看,王泉會什麽考量這件事。
聽到王泉這句話,李宏就明白了,輕輕歎了一口氣,略微有些失望的說道:“你就不能裝作看不懂,給我一次顯擺的機會?”
王泉撇了撇嘴,你多大人了?
“好吧,老馬還有一段話,我沒告訴你。”
“啥話?”
李宏清了清嗓子,像是鸚鵡學舌一般,重複著老馬給他的原話。
“你跟王泉說,我的合作渠道肯定不止二級商貿公司那麽簡單,我敢保證,我的合作渠道裡,有他感興趣的東西。”
“如果他願意選擇第二種合作方式,不但合作渠道方面讓他驚喜,其他方面我會給他更大的驚喜。”
這兩句話,讓王泉更是揣摩不透了,盯著李宏問道:“沒了?”
“這次真的沒了。”
看李宏嚴肅的神態不像是作假,王泉這才倒吸一口涼氣,眉頭也是緊皺,老馬這些話到底是什麽意思?
不止二級商貿公司?他的渠道裡還有什麽值得自己感興趣的?
如果李宏沒有轉述錯誤,或者是修改老馬的原話,那他為什麽如此篤定自己會感興趣?還說什麽其他方面還有更大的驚喜!
撓了撓頭皮,王泉更加苦惱,有話直接明說不好嗎?非要讓人猜。
看著王泉百思不得其解的焦躁模樣,李宏突然笑道,“其實老馬還有一句話。”
王泉愕然的看著李宏,隨後臉色以肉眼可見的速度變得鐵青,眼中閃爍著怒火,低聲吼道:“你不是說沒有了嗎?啊?到底還有多少?”
李宏絲毫不慌, 相反還有些樂在其中的樣子,悠悠說道:“這次說完,真的沒有了。”
“那你還不趕緊說!”
李宏的表情讓王泉更加不爽了,有種被人當猴耍的感覺,看自己吃癟就那麽滿足嗎?
“你急什麽呀,我就是想看看你能想到哪一步……”
看著王泉起身,朝著自己走來,李宏趕緊揮手製止他的舉動,連忙說道:“他最後還特意交代一句,說這是一次賭61博,就看你敢不敢賭了!”
瞧著王泉眼中的不善,李宏緊接著說道:“我保證,這真是最後一句了。”
賭61博?
李宏話裡話外,都透露出老馬的篤定和自信。特別是最後一句話,看自己敢不敢賭?
他這是吃定自己了嗎?