“知道是你要承包,他沒多說什麽,只是讓我轉告你,親自過去一趟。”
在林秋看來,讓王泉親自過去一趟,就足以證明,他有意向跟王泉合作。至於合作細節,全靠兩個人談。
“行,我知道了,我明天就過去。”
林秋想提醒一下王泉,又想到他明天就過來了,到時候見面再說也不遲,就掛斷了電話。
今天一天的工作總結下來,還算是比較順利,王泉放心不少。林秋剛才說的小分包商,算不上競爭對手,反之,以後還有可能加深合作,對於這些人,王泉的態度還是比較友善的。
“明天讓東哥跟你一起,找個辦公地點,最好找個交通便利,空間開闊的地方,等他們把錢打過來,就去注冊公司。”
“跟咱爸說一下,看他認識的人裡面有沒有搞裝修的,盡快把辦公場所裝修好,讓張浩明統計一下都需要什麽人手,把招聘信息發布出去。”
第二天一早,王泉開車前往汴京去找林秋,九點多鍾跟林秋匯合,林秋已經和負責人方明山電話約好時間,兩人這才一起前往屠宰場。
見到方明山,王泉覺得面熟,之前來這裡調貨的時候確實見過他,只是當初身份不對等,跟他搭不上話。
方明山對王泉的到來表現的極為熱情,一番商業互吹過後,王泉主動把話題引向承包場子。
“方經理,實不相瞞,我還有好幾個場子要去,咱們就開門見山的說吧。”
方明山臉上笑容不變,心裡暗暗吃驚,還有好幾個場子要跑?他這是要承包多少個場子啊?這才多久沒見,王泉的攤子已經鋪這麽大了?
“也沒什麽特別的要去,就按正常的標準來辦就行,不知道王總能給出什麽樣的價位?畢竟,我們的副產品已經承包出去了……”
王泉了然,這是告訴自己要加價才能拿下承包權了。暗自思索片刻,這才笑道:“方經理,最近這段時間行情太不穩定了,我現在就算給你報價,用不了幾天又要重新調整價格,與其這樣麻煩,倒不如聽聽我的建議。”
方明山沒接話,也沒反對,就這麽保持著職業性的微笑看著王泉。
“我這個人吧,喜歡安穩,不喜歡打一槍換一個地方,我跟康源的合作足以證明這一點。前段時間咱們中原的承包商紛紛外出包場,我也去雲省承包了三個場子,康源這邊一樣沒丟,一直都有工人留守在那裡。”
王泉侃侃而談,不似自誇,意思卻很明顯。
“康源那麽大的場子,低谷時期,一天也就兩三百頭的屠宰場,說實話,根本不值當往外省發貨,全部地銷出去了,連工人工資都裹不住。”
“之所以一直沒有把工人撤走,就是因為我跟康源是合作關系,既然是合作夥伴,就不能乾有福同享,遇到風險自己逃離的事情,你說呢?”
方明山輕輕點頭,並不接話。都是明白人,王泉的意思他懂,可這並不足以打動他,讓他跟現在的承包商違約,把場子承包給王泉。
“跟我合作,其他方面不敢自吹,最起碼能夠長久穩定。”
方明山的油鹽不進,讓王泉暗暗苦惱,這家夥這麽篤定嗎?腦子飛快轉動,又是主動說道:“我的客戶渠道裡,有很多都有經營白條,到時候也能給方經理介紹認識一下。”
方明山終於有了反應,笑著問道:“王總覺得現在的行情,有貨還怕賣不出去嗎?”
林秋一直沒說話,聽方明山這麽說,心裡就是咯噔一下。
王泉臉色不變,依舊笑著:“現在或許不怕,以後誰也說不準,
不是嗎?”看方明山臉上的笑容再次變淡,王泉又是問道:“白條客戶暫且不說,我手裡還有兩個大型養殖場,年出欄量近二十萬頭,前陣子生豬價格貴的時候,屠宰場收不到豬,我給康源提供了四千頭。”
方明山眼角一跳,眯起眼睛看著王泉。
這事兒,他知道。
康源的董老板在外面接到一個大訂單,需要大量屠宰才能完成合約,當時生豬價格一個勁兒的飆升,好多養殖場都待價而沽不願意出售存欄生豬,所有屠宰場的日子都很難過,更不要說董老板手裡那麽大的訂單了。
好多同行私下裡都等著看康源的笑話,萬萬沒想到,平時一天最多三五百頭屠宰量的康源,突然就收到了四千頭生豬,各個膘肥體壯。如果不是其他場子依舊冷清,大家都要懷疑這是恢復去年的盛況了。
四千頭!
小養殖場提供不出來這麽多,大型養殖場又不可能一次性放出來這麽多生豬,大家猜測了好久,也沒有想到貨源來自哪裡,沒想到,今天自己居然遇到正主了。
“王總的養殖場裡,繁育母豬群有多少啊?現在存欄的育肥豬還有多少?”
方明山不得不問,如果王泉沒有撒謊,以後很有可能成為自己的供貨商,而且是關鍵時刻救命的那種供貨商。
“前段時間又增加了一批後備母豬群,現在繁育母豬的具體數量,我真不清楚,養殖場的事情都是交給專業的人去做,存欄的育肥豬大概數量我倒是知道一點,上次賣了八千多頭,現在應該還有一萬多頭吧。”
還有一萬多頭存欄育肥豬?
方明山眼睛一亮,笑的更加開心了,“我這就讓人去打印承包合同。”
……
陳福林前天晚上到達的中原省城,因為時間太晚,就沒有去商山,等他到達商山時,王泉已經離開了,懊惱自己時運不濟的時候,看到了裝貨的工人,大量副產品從預冷庫裡搬運出來,一瞬間就吸引了陳福林的目光。
林家豪不認識陳福林,只知道他是從山城過來的客戶,也沒有過多的理會他,等副產品全部裝車之後,陳福林拉住林家豪,開始詢問屠宰量。
“一天三千頭?還有可能繼續增加?”
陳福林知道生豬價格下跌了,盡管現在屠宰量開始上升了,跟市場的需求量相比較的話鮮品依舊緊缺,聽到這樣的屠宰量,他動心思了。
去找王泉?還是蹲守屠宰場?
在這兩個選擇中,陳福林毫不猶豫的選擇了後者。王泉這次不想帶他一起,他心裡十分清楚,原本打算死皮賴臉的跟著他,現在看來,沒有必要了,把這些副產品拿下才是眼下最重要的事情。
昨天晚上蹲守一夜,僅僅這一個場子的屠宰量已經達到兩千三百頭了,聽說王泉還有其他的場子。
上午睡醒後,他就找到林家豪,詢問昨天的總屠宰量。
林家豪的電話一直沒停,一通電話沒有講完,手機就嗡嗡亂想,不用看也知道,又有人給自己打電話了。
這是從他接手康源生產負責人後,第一次遇到這樣的情況。
這已經是第三個接通的電話了,電話號碼是陌生的,打電話的人也是陌生的,唯一知道的是,都是其他場子打來的。上來就問王泉是不是回來了,副產品夠不夠用?要不要把他們場子裡的副產品調過來。
林家豪只是一個生產負責人,那裡知道王泉的出貨計劃,不敢擅自做主,隻好告訴他們,等跟老板請示過後,一一給他們回信。
總共五個場子,林家豪記下了他們的名稱和昨天的屠宰量,顧不上回答陳福林的問題,直接給王泉打電話。
王泉正在跟方明山商討合同細節,看到林家豪的電話,轉手把電話遞給林秋,示意他出去接。
幾分鍾後,林秋一臉喜意的進來,興奮道:“昨天的屠宰量統計出來了,康源和鑫隆加在一起四千三百頭,家豪打電話說,有五個場子主動打電話,問咱們副產品夠不夠用,要不要把他們的副產品送到康源。”
方明山驚愕的看著林秋,四千三百頭的屠宰量並不足以讓他如此反應,在他的印象裡,去年行情好的時候,康源一個場子就能達到四千頭以上的屠宰量。
關鍵是後面那句話,五個場子主動打電話問王泉要不要貨?自己在屠宰場當負責人時間不短了,從未聽說過這樣的事情,正常情況來講,不應該是王泉主動找別人調貨嘛?
心裡暗暗犯嘀咕,自己是不是要重新給王泉定位了?
王泉並不驚訝,自己承包鑫隆的事情藏不了幾天,其他場子知道自己回來的事情也不足為奇,以前他們有各自的承包商,承包商主動找自己調貨,現在沒了承包商,他們這般表現就更加合理了,淡淡點頭,問道:“有多少貨?”
“五個場子目前都沒有承包商,屠宰量並不算很大,加在一起也就一千兩百多頭的樣子。”
“行,你告訴家豪,讓他們送過來吧,前提是品質有保證。”
等林秋再次出去,方明山忍不住小聲問道:“王總,方不方便說一下,你一天的出貨量有多大?”
微微一愣,壞笑著看著方明山,故意問道:“怎滴?方總還能幫我介紹場子?”
方明山沒想到王泉會這麽說,表情一滯,隨後笑道:“你要真有那麽大的胃口,我還真認識幾個同行,關系都不錯哦。”
王泉收起調侃之色,仔細想了想,這才回道:“如果想要滿足客戶的全部需求量的話,一天最少也得五十噸靠上吧,具體多少不知道,這段時間缺貨太厲害了,根本滿足不了。”
五十噸?
方明山瞪著眼睛看著王泉,他聽說過王泉出貨量大,卻沒想到,他的出貨量這麽大。出神的看著王泉,下意識的問了一句。
“周市那邊的屠宰場,王總有興趣嗎?”