留給大家的投標時間只有半個小時,期間銅鑼的工作人員都是安分守己,並沒有因為誰跟誰關系好,主動過來幫忙的。
這是一場無聲的戰鬥。
你身邊的每一個人都有可能是你的競爭對手,且隨時能夠給你致命一擊的那種。每個人神色都變得嚴肅起來,竊竊私語過後提筆寫下商定好的價格。
王泉確實是第一次參加這種招標會,一開始還有些新鮮好奇,此時也被氣氛影響,目光冷峻的看著面前的投標書。
“王總,你準備投哪個加工基地?”
李宏聲音很小,只能保證王泉聽到,他們商量好的要分開投標,盡可能的避免競爭。
“臨易總部這個,李總你試試德城那個,離家近好管理。”
王泉和林東都是以私人名義來的,每個人都能得到一份標書,也就意味著多了一次競標機會。他不知道那些企業和公司會不會也這樣操作,如果是,跟公司企業比起來,他的機會更少了。
雖然是單品招標,但還是按照每頭的價格投標,比如說,一頭豬的豬肝你準備以什麽價格承包,直接寫上就行,不按公斤算。
按照正常標準,屠宰生豬重量在二百三十斤左右,每一樣單品都有大概的平均重量,這一點,每個承包商心裡都很清楚。
豬肝1.5公斤,豬肚0.7公斤左右,豬腰0.3公斤左右……
按照這個大眾周知的數據,各自寫下自己的意向價,價高者得。
王泉的目標很簡單,只有豬腰這一種。
此時的市場價是30元一公斤,也就是說劃算到每頭豬身上,只有9元。除去人工和運輸費用,還要留有利潤,承包價格只能低於9元。
這種成本價每個人都會計算,正是因為這樣,更顯得競爭激烈。
市場價大家都知道,成本價大家也都會算,剩下的就是真正拚刺刀了,看誰敢主動放血,放的越多,中標率越高,利潤就會越低。
這也是很多承包商不願意跟大集團合作的原因,利潤空間太小了,稍有不慎就會賠錢,根本掌控不了。
“王總,你準備出什麽價?”
李宏真的以王泉為主,王泉出什麽價,他就出什麽價,毫不猶豫。
林東也等著王泉定價,他手裡的標書就是個陪襯。
王泉也猶豫很久,最終報出一組數字。
他報出的這組數字,讓林東和李宏目瞪口呆,一副不敢相信的表情,可這個時候又不是爭辯討論的時候,兩人猶豫一陣,最後咬牙寫下價格。
三人分別寫上之後,王泉又在自己的標書上特意寫上一行字,寫完之後把標書翻過來蓋在桌面上。
時間一分一秒的過去,越來越多的人把標書翻過來,半個小時耗盡,銅鑼的工作人員下來收取標書。
所有標書收取完畢,已經臨近中午,銅鑼集團宴請前來投標的各位老板,酒足飯飽之後,各自返回酒店。
……
銅鑼總部。
所有標書全部集中到一間屋子裡,七八名工作人員準備妥當,看著佟部長和另外一名男人。
佟部長一臉嚴肅,扭頭問旁邊的男人:“劉總監,現在開始?”
這個男人是銅鑼的財務總監,參加投標會主要起監督作用,看所有人都準備妥當,財務部的兩個員工也都坐在電腦前,點了點頭。
領導點頭,員工們拿起一份份標書,開始報數。
“1號標書,
投標遼城加工廠,大腸35,豬舌13……” “……”
“73號標書,投標德城加工廠,豬腰8……”
原本有序的工作被這一聲打斷,所有人都是驚訝的看著報數字的那個員工,一副你報錯了的表情。
這個工作人員錯愕,而後仔細看了一遍,隨後笑著說道:“沒錯。”
聽他肯定的回答,其他人都是一副複雜的神色,佟部長臉上浮現出笑意,劉總監也是微笑點頭,如果不出意外的話,這份標書必中。
如果兩人沒記錯的話,前面那些投標的,豬腰最高價格也沒超過7.5元。
示意工作人員繼續念,佟部長心情瞬間變得美麗起來。
“74號標書,投標本部加工廠,豬腰8元。”
又一個?
佟部長嘴角快要裂開了。
“75號標書,投標本部加工廠,豬腰8.5元,額……”
又出現一個高價?
8.5元?
這次不是吃驚了,而是震驚。
8.5的豬腰還能賺錢嗎?
所有人心裡都有這種疑惑,佟部長亦不例外,這一次他沒有喜悅,反倒是眉頭一皺,他有種擔心,75號標書怕不是搗亂的吧?
按照現在的市場價,8.5的價格鐵定賠錢,他不會悔標吧?
劉總監也是輕蹙眉頭,眼神不善的看著工作人員手中的那份標書,心裡暗暗思量著,只要他敢悔標,立馬拉入黑名單,銅鑼永不跟他合作。
“部長,這份標書下面還有一行標注。”
工作人員一臉為難的看著佟部長。
佟部長微微一愣,狠聲道:“都是自己人,怕什麽,念。”
“我有誠意,同時希望銅鑼集團把第三季度的豬腰也承包給我,價格不變。不給的話,此標書作廢。”
“這是他的原話……”
威脅的口氣撲面而來,工作人員都不敢多說。
佟部長面色鐵青,真被自己猜對了,這份標書真有可能悔標。
劉總監則是玩味的看著工作人員,伸手示意他把標書拿過來,接過標書之後,看了一眼上面的信息,王泉?個體承包商?
把標書遞給盛怒之中的佟部長,佟部長打眼一掃,瞳孔猛縮,卻是不動聲色的把標書扔到桌子上。
沒有表態,只是吩咐繼續念標。
……
“王總,哥哥可是按照你說的價格寫的,我不怕不中標……”
張浩明臨時有事,並沒有在銅鑼吃飯,三人從銅鑼出來之後也沒急著回賓館,李宏找了一處喝茶的地方坐下,一副苦大仇深的樣子,眼中藏著希冀。
剛才在會場林東不方便質疑王泉的決定,現在沒人了,林東面色很不好看,氣惱道:“這麽簡單的數字你不會算不出來,你說的那種價格,鐵定賠錢。你說,咱們大老遠的跑過來,卻幹了賠錢的生意,這種事說出去讓人笑話不?”
“依我看,直接悔標算了,大不了以後不參加銅鑼的招標會了。”
王泉吸溜一口茶水,放下茶杯,看把倆人急的。