張猛幫王泉稍貨的事兒,很多人都看見了。
稍一趟貨,王泉給張猛兩千塊錢的運費事兒,第二天就傳遍了。
能多賺錢,誰不高興?
這些司機再看王泉的眼神產生了變化,一個個都是眼冒金光。
……
“王老板,我今天這趟去福省,有沒有需要幫忙的?”
“這感情好,福省還真有貨。”
“王老板,今天去滬市,有貨沒有?”
“王老板……”
不過幾天的時間,這些冷藏司機就放開了,大家夥都知道王泉的客戶主要分布在東南,只要順路,都會主動問問王泉有沒有需要稍貨的。
王泉也不虧待他們,在外面發大巴,一包貨需要八十的運費,加上包裝成本,接近九十。讓冷藏車幫忙稍貨的時候,王泉按包給錢,一包貨給五十塊錢的運費。
一個省錢,一個多賺,雙贏的事兒誰不乾?
至於張猛那兩千,王泉故意給的,為的就是刺激其他的司機。
金錢開路,他們也不把投訴看的那麽重了。
當然,前提是不耽誤白條貨主接貨。
林東把這一切看在眼中,打心眼裡佩服王泉,從一開始不務正業,到現在的這種局面,王泉肯定是早早計劃好的。
“嗯,好的,讓他快到的時候給我打電話,我去接他,好的,好的。”
楊瑞要來商山!
剛剛的電話是楊德軍打來的,說楊瑞今天坐高鐵到達商山,讓王泉多照顧。
中午十一點半,王泉在高鐵站接到楊瑞。
楊瑞背著一個運動挎包,懷裡還抱著一個壇子,看到王泉之後,笑嘻嘻的走過來,把懷裡的壇子遞給王泉,道:“上次你說你家老爺子喜歡喝這個,我這次過來專門幫你帶了一壇,慢點喝,應該能喝到過年。”
上次王泉從金陵帶回來一壇純糧釀,林東一家去吃飯的時候開的封,王紅軍喝過之後讚不絕口,從那之後,再也沒給其他人喝過。
有一次王泉跟楊德軍聊天的時候說了這句話,沒想到楊瑞這次來就抱來一壇。
王泉還挺納悶,高鐵不是不讓帶白酒麽?
……
“啥?你想做白條?”
中午吃飯的時候,楊瑞說了此行的目的。
對於楊瑞,王泉一直都有疑惑。
前世自己認識楊德軍的時候,並沒有見過他,而且從未從楊德軍那裡聽說過他。
現在他居然說要做白條,還把他的想法說了一遍,征求自己的意見。
“嗯,就是白條。我叔讓我跟你請教請教,聽聽你的建議。”
楊瑞很認真,他這幾天幾乎把金陵的大小市場跑了一遍,所有賣豬肉的攤位他都接觸過,整體價位他已經了解過了。
金陵,百分之七十賣豬肉的攤位都是從大批發商那裡進貨,這其中不包括那些大集團旗下的直營店。
在金陵,這樣的大批發商,只有三個。
有市場,有機會,現在只差優質進貨渠道。
“白條我不懂啊,真不懂。”
王泉一臉苦悶,他跟溫濤聊過,介紹副產品客戶賣白條,他跟那些司機聊天的時候知道,專做白條的批發商,每次進貨都是十幾二十噸的進,根本不存在一天幾百公斤的事兒。
弄明白這些東西之後,介紹客戶的心思就淡了,要不然也不會利用張猛,刺激那些司機了。
“沒事,咱都不懂,但咱可以找那些懂的人呀。
” 楊瑞絲毫不氣餒,反而興致勃勃,“你手裡不是有一個大場子麽?咱們直接去找他們的負責人,他能不給你面子?”
楊瑞都這樣說了,王泉隻好點頭,兩人吃完飯,一起返回康源,直接找上溫濤。
溫濤明白來意之後,沉吟一聲,看了楊瑞一眼,有些懷疑他的實力。
王泉注意到溫濤的表情,趕緊出聲,“他叔叔是金陵最大的副產批發商,跟我關系很好。你別跟我說虛的,直接說價位,有空間咱就繼續談,沒空間我帶他去找其他場。”
楊瑞感激的衝著王泉點頭,他也看出來了,人家看自己年輕,有些輕視自己。
溫濤撓了撓頭,嘿嘿笑道:“你小子就不能好好說話,想談價最起碼得讓我知道有多大的吞吐量吧?你一天只要一噸,我也給你最低價?”
楊瑞趕緊接話,“我保證不了一天多少噸,我只能說,第一次進貨,最少三十噸。”
三十噸?
溫濤瞬間坐正身體,“進貨周期是幾天?”
楊瑞搖頭,“這不敢說,只要價格合適,我這邊出貨量越大,進貨量肯定越大。”
溫濤皺眉,初生牛犢不怕虎啊, 萬一你一個月進一次貨呢。
“現在杭城那邊的出貨價是17.5一公斤,金陵那邊價格應該差不多吧?”
楊瑞只是微笑,沒有回答。
溫濤繼續說道:“賣王泉這個面子,只要你一次性發貨三十噸以上,一公斤給你便宜1.5元,怎麽樣?”
金陵的價格楊瑞了解,批發商給攤位的價格在18.5-19之間。
如果自己拿貨16一公斤,加上運費和倉儲費的話,大概折合到17,利潤空間還有,只不過沒有壓倒性的競爭優勢。
王泉不懂白條,沒參與他們的話題,可聽到一公斤16之後,一樣露出驚訝的表情。生豬一公斤才10.8,白條居然能買到16?
按照正常殺豬標準,0.7的出肉率,也就是說一百公斤的生豬能殺出來70公斤左右的白條。
這還不算副產品外包的利潤,這尼瑪也太賺錢了吧?
這一刻,王泉看溫濤的眼神有些不對了。
“溫總,你這個價位,我沒有競爭優勢啊。”
楊瑞還想繼續砍價,如果能砍到15,楊瑞有信心短時間站住腳步,並且搶佔足夠的客戶資源。
溫濤則是笑了笑,看了一眼王泉,道:“王泉的豬副產品賣的價位一直都不低,那些比他價格便宜的人反倒沒有他出貨量大。”
楊瑞被溫濤嗆了一句,久久無語。
“就這還是看王泉的面子,你若不信,可以去其他場子打聽打聽,看誰能給你這個價位。小兄弟,生意是長久的,不要貪一時之利呀。”