老劉問完問題,見鍾義像是一隻鴕鳥一樣將頭埋在鍾醫的背後。
他這段時間和鍾義一直混在一起,太了解鍾義是個什麽樣子的人了。
咯噔一聲。
老劉心裡就有了答案,恐怕醫院那邊的生意不好。
“鍾醫,是不是醫院那幾個鋪面的生意不太好?你放心,這都是暫時的。”
“老劉,不是不太好,是根本沒有生意。”
鍾醫可不跟老劉那邊繞圈子,直接說道。
唉。老劉歎了一口氣。
幾個人找了個地方坐了下來。
“看來是我們想錯了,以為去醫院的人多,目標客戶多,買藥的人肯定就多。結果我們想錯了,醫院自己就能消化這些病人,看來下一個地方我們不能犯這種錯誤了。”老劉及時調整道。
“嗯,以後的城市盡量不去醫院旁邊開這種小藥房。”鍾醫一錘子定音道。
老劉卻從鍾醫的話中聽出了別的含義,不開這種小藥房?
難不成這個有解法?
不等老劉問出口。
鍾義就叫起來了,他說道:“那我們在北京的這幾個鋪子就扔掉了?前前後後至少每個鋪子投了二十萬以上,每個鋪子就投了一百萬。哥,劉哥,我們就這麽扔掉了?”
這一刻,鍾義才真正認識到了商場的冷酷。
一個決策失誤,造成的後果不堪重負。
“沒有一百萬,其中的藥我們還能拿到這邊來用,人手我們也可以抽調。至於房租和裝修,這才是大頭,扔掉這五個好鋪面,真讓人比較可惜。”老劉一邊說一邊眼神緊緊盯著鍾醫。
鍾醫也沒有讓老劉失望,對老劉點點頭:“有幾個辦法可以嘗試著去做一做,不敢保證成功。”
有東西去做,總比看著死掉好吧。
鍾義和老劉心裡想道。
“願聞其詳。”老劉對鍾醫說道。
“對啊,哥,你有辦法你就早說啊。是不是讓我們做廣告啊?發傳單?還是去打廣告,先聲明,我們……”鍾義慌張地說道。
在鍾義心裡,生意不好就去打廣告,已經成為了一種定式。
鍾醫卻搖搖頭道:“那五個店打廣告沒用。廣告是要打,時間不對,地點也不對。”
“怎麽說?”老劉坐直了,不恥下問道。
鍾醫整理了思緒。
“時間不對,是說,那五個店面怎麽打廣告,也不會有人進去的。小打小鬧沒有意義,做大了,投資又大,並且我們鋪面鋪張的不多,去大手筆打廣告,很容易給別人做了嫁衣。所以我說時間不對。”鍾醫說道。
“嗯,做大了之後再打廣告,樹立品牌價值。這一點我認同,那麽地點不對了?”老劉問道。
鍾醫指了指人潮湧動地社區藥房。
“廣告應該做到這些地方,乘勝追擊,讓我們的品牌更加的深入人心。將慢性病的來客戶進來籠絡在身邊,將沒有病的客戶有一個初步的印象,隨時可以變成我們的潛在客戶。”鍾醫說道。
“有道理。具體怎麽弄,我和鍾義下來商量。”老劉說道。
老劉腦子中已經有了幾個方案,比如發傳單,比如免費體檢,比如發雞蛋,比如提供茶水和免費義診。這些都是能飛快的和周圍的老年人和潛在客戶打成一片的舉動。
既然要做成社區的藥房,那就要深入人心一些。
要把這些老人和病人當成真正的鄰居或者親人。和他們大交道,和他們打成一片,或者能提供給一定的優惠和利益。
鍾醫見老劉的眼睛左右的移動,自己也知道老劉心裡已經有了方案,這一塊鍾醫就不插嘴了。
比起老劉的商業手段,鍾醫還是差一點執行力。
老劉卻的只是眼光和國外某一些先進的思想。鍾醫只要稍微一點撥,老劉就比誰都還玩的轉。
“哥,劉哥,你們在這兒打什麽啞謎?倒是說說醫院的那幾個鋪子怎麽辦啊?難不成真的扔掉?”鍾義著急地說道。
“有三條路。第一條,看看你哥有沒有什麽起死回生的方法。第二條,實在不行就把它們給切掉,快刀斬亂麻。第三條,我們用其他店養著它們,也算是打個廣告,佔個地盤。”老劉咬著牙說道。
鍾醫也覺得老劉說得在理,他也不賣關子了。
“之所以醫院那邊的生意不行。我總結一個原因,和醫院同質化了。醫院能做診斷,能賣藥,能乾很多東西。但是我們小藥房卻沒有。那麽我想另外一個辦法,看看能不能搏一搏。”鍾醫說道。
“什麽辦法?”老劉和鍾義,乃至林婉嵐異口同聲地問道。
“那就是找出和醫院的差異化,走出另外一條路。”鍾醫說道。
“和醫院的差異化?怎麽差異化?”老劉迫不及待地問道。
鍾醫穩了穩語氣,一邊在大腦中思考,一邊看著來往的人群。
“有什麽東西是醫院裡面沒有的?我們卻有的?”鍾醫反問道。
“美女?”鍾義不假思索地回答道。
鍾醫恨不得跳起來給鍾義兩腦瓜子。
“什麽東西醫院沒有,而我們有的?中醫!中成藥!”老劉雙眼一亮說道。
“不僅僅只有這些,還有很多我們賣地,比如說周圍產品。護理墊、拐杖、臉盆、枕頭、陪床座等等一系列的東西。只要跟醫療沾邊的,我們都可以拿來賣。這是其一。其二,我們快速上線中醫理療,將很多目標人群轉移成中醫客戶。比如頸椎病我們可以賣頸椎病的枕頭。總之,要和醫院有不一樣的差異。”鍾醫把想出來的辦法補充說道。
有道理!特別有道理。
“哥,你真是一個中醫方面的天才,只要說到這些,你真的是絕頂聰明。”鍾義大聲地讚揚道。
“對。鍾義說得對。”老劉難得一次肯定了鍾義。
鍾醫聳了聳肩膀,該做的努力他都做完了。
能不能乾成,或者乾到哪一步,就是老劉和鍾義的事情了。
現在,鍾醫還有更重要的兩件事情。
第一件,鍾醫帶著林婉嵐去逛了故宮等等幾個景點。
“這裡很美對不對?這是我們國家的文化,它們和中醫一樣,告訴我們,我們到底從何而來。也預示著我們將去到何處。婉嵐。我們國家一定、一定會更加繁榮,更加昌盛的。”鍾醫用最簡單的語氣,說著最偉大的豪情。
“嗯。我相信那一天一定會很快到來的。”林婉嵐笑著點著頭,她看著眼前的鍾醫,仿佛就像看見了國家的未來。
所謂的繁榮昌盛,不就是通過鍾醫這樣的人,一代代努力而來的嗎?
未來,就在前方。
只要不斷的去走,就能走到想要到底的地方。
“下面,我帶你去同鑼鼓巷吃東西?”鍾醫問道。
“其實,鍾醫。你認為一個離北京只有兩個小時車程的江州人,會沒去過這些地方?”林婉嵐笑著說道。
鍾醫腦子宕機了~
“那我們去幹你想乾的第二件事情吧。”林婉嵐說道。
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