劉宇很虛心的求教:“哪些方面不夠好?”

　　經歷過之前賣手機卡的大賺一筆，他專門複盤過全程:如果他們本錢足夠、人手足夠，經營范圍完全可以衝出省外，利潤用千萬來算都行！

　　對於林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子後，第一時間想到的不是去做，而是找個最厲害的來合夥。

　　林文華便指出問題所在:“既然咱們能搶佔先機，而且現在也有本錢了，為什麽要懷疑自己，隻敢做少部分人的市場?”

　　“第二，搶佔空白市場的策略沒有錯，但也不是絕對的，因為這是起始點，你抓住了先機，再大膽一點就有機會實現這片范圍的壟斷。”

　　“什麽生意最好做?不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠是最賺，最直接，最有效的暴利。”

　　“壟斷要麽發生在技術大幅度領先，要麽就是在這片市場還沒多少人發現的情況下。我們是後者，先發製人快準狠，就能迅速形成規模。”

　　林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。

　　因為劉宇知道他們還有個優勢:在手機卡合作的時候，跟很多高校領導締結了友誼，給了他們讚助！

　　這意味著這一次聽力考試設備升級，完全可以打造成為“配合教育機構指導工作，幫助高校完成設備升級，與時代接軌的榜樣事跡”。

　　劉宇是搞學生幹部工作的，這方面的官話一抓一把。

　　而且他知道領導肯定愛聽！

　　結合林文華剛才說的，他們還真的有能力壟斷高校市場。

　　哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發商，直接對接廠商的最低成本。

　　劉宇領悟:“現在就剩找貨源了！”

　　所以說人才往往很容易就會顯露閃光點，林文華帶他走:“去批發市場看看，你應該知道有什麽型號了吧?”

　　劉宇做過調查了的:“目前就兩種型號。”

　　林文華回去開車，至於下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實戰好玩……驅車出門，去批發市場逛逛。

　　也確實有這方面的調頻耳機售賣，林文華去問了，批發市場這邊一百隻起步的話，售價18塊錢。

　　劉宇說:“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30。”

　　“還算良心。”林文華看了看耳機牌子，試了一下調頻聽廣播，看看做工質量各方面，比後世的也不差。

　　就是品牌沒聽說過，跟老板問是哪個廠家的，他立馬警惕起來，顧而言他反正就沒說到點上，劉宇還想塞煙追問，被林文華拉走。

　　“別人把我們當競爭對手了，肯定不會告訴你的。”

　　“那怎麽辦?”

　　“查。”

　　林文華用手機上網查這個牌子，結果沒有……就近換了一家網吧用網頁查，也沒得到相關信息。

　　這年頭還不是什麽東西都往網絡上扔，事情陷入了沒頭緒的困局中，林文華點了根煙又掐滅:“去工商局查。”

　　劉宇也想到了這茬:“可以嗎?”

　　“只要不是虛假品牌，肯定會有的，或者你問問有沒有這方面的朋友、親戚的個，速度更快。”

　　劉宇翻手機:“還真有，我有個朋友父母就在裡面的。”

　　這年頭機關辦事效率很慢，甚至哪怕後世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經病的話語，

辦事最好是有點關系。　　劉宇打了兩個電話後表示:“他在幫忙。”

　　“我們去看看別的。”

　　林文華繼續逛批發市場，在各種吆喝聲中測試耳機，旁敲側擊，但劉宇覺得他更多時刻，就是來跟商戶調侃的。

　　下午的時候劉宇電話來了，嗯嗯幾下後掛電話，之後把短信給他看:“廠家地址和電話。”

　　“漂亮！”

　　林文華大拇指。

　　廠家地點在隔壁某市，上車出發一路飛奔兩百公裡，找到了生產廠家。這時候就體現有車的好處了，至少保安爽快放行了。

　　再問到想要跟負責人見面時，也被愉快的指了路，林文華散了對方煙，再把車開到銷售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。

　　門口停了幾輛車，老普桑，夏利和一輛很經典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門進去，其實裡面的人剛才已經看到他們開來的車。

　　見是兩個年輕人，謝頂的藍襯衣略有疑問:“兩位小夥子這是?”

　　“這款耳機是你們生產的吧?”林文華拿出耳機放桌子上，對面找椅子坐下，動作自如。

　　劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候，對面拋出來一句:“工商的朋友?”

　　“噗！”

　　劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會是……

　　林文華笑著搖頭:“你放心我們不是，我們是來談合作的，這款耳機你們能生產沒錯吧?我們想拿貨。”

　　“小劉，來給客人倒茶。 ”禿頂反應過來了，“兩位哪個單位的?年紀輕輕開雅閣，發展得不錯呀！”

　　“普通車沒什麽，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！”

　　林文華跟對方商業互吹了一下，之後談到正題。

　　一般廠商都是跟批發商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發商的事情，廠商隻管埋頭苦乾，林文華也將自己視為代理身份。

　　“我們的需求量很多，省內所有的高校市場都想開發，所以就談談貴廠這邊，能夠給出什麽價格了。”

　　禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢:“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊。”

　　“更多呢?”林文華問。

　　“我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什麽可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。

　　不過林文華不跟他磨:“價格這麽定也不是不行，我這邊提貨至少10萬隻，但是我要求，一年內中都的市場，你們只能給我們代理！”

　　“如果我們沒有達到這個數字，你們可以跟其他批發商合作，如果達到了，那麽後兩年，繼續我們這個模式。”

　　林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什麽錄音機啊，MP3也有代工，調頻耳機是今年才有客戶要求生產的，訂購量一萬出頭。

　　這會兒突然飆到10萬隻，百八十萬的生意擺出來，這可不是一筆小數目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。

　　ps:求推薦票