那有錢父親是帶孩子來辦本地卡的，聽口音是外地人，說是提前來看大學，擔心到開學了再辦卡人多怕麻煩，所以再隨手秒了一台諾基亞N85。

　　笑逐顏開的店員端茶送水，途中說了:“您也不用太擔心，每逢開學運營商都會入駐各大高校，進行手機辦卡、入網和資費服務一條龍……”

　　有錢父親笑呵呵:“反正我們也不懂，沒上過大學，這年頭都這麽便利了嗎?不過現在辦了也不礙事，多幾個月話費就當練手。”

　　店內眾人聽著都是同一種羨慕:為毛我沒有這種爸爸?

　　只有林文華的著眼點跟他們不一樣:高校開學季學生辦卡?記憶中這確實是各大運營商的戰場，因為拿下一個大學生客戶，未來幾年的套餐都穩了。

　　所以高校市場是運營商爭搶最激烈的地方，每逢開學各種藍的綠的通訊棚子到處都是，林文華在大二的時候，還曾經兼職給次級代理做過辦卡的活兒。

　　有幾種形式，百元校園卡提成最高，賣一張能有六七十提成，但純屬能騙一個是一個，不持續。普通的套餐就比較良心，雖然提成少，好處是使用率高。

　　不過林文華現在想的不是怎麽去賣卡，現在才六月初，開學那得九月了。

　　而且思維也不能局限在人對人的小范圍內，一個人單獨賣卡?能賣多少?那是剛出社會小菜鳥的想法。

　　要擴大市場范圍:整個高校或者整個大學城撒網，建立在龐大的基數下，哪怕一小部分上鉤，成交量級也是可觀的。

　　再轉換營銷方式:等到了開學再去推銷，與別的運營商扯嗓子競爭?那不如搶先一步，搶在沒開學之前，就想辦法壟斷！

　　兩點集合，只需那麽片刻林文華就想到了辦法。

　　把手機卡放在通知書裡，一並寄出！

　　這年頭可不像一幾年，通知書裡手機卡、銀行卡什麽的都齊全。

　　記得現在高校新生都是入學了，才在學校熱鬧的大棚裡辦卡，或者被兼職的學長推薦，或被班級老師負責全班報名一起辦理。

　　林文華想起自己大三的時候，如往常那樣兼職去賣卡，可是生意比起往年差了很多，找了個新生一打聽，才知道通知書裡面都有卡了！

　　當時他年紀還小，隻感覺這一行不好做了，得換個更好的……但現在來看，想出這招的是個絕對是個營銷人才！

　　哪怕只有一半學生激活通知書裡的卡，那也是發達了！整個中都市有多少大學生?作為一個副省級省會，每年新生起碼十幾萬！

　　一張卡提成四五十，乘以十萬人，四五百萬！

　　一個小小細節中，就隱藏著價值百萬的商機！

　　現在高考剛結束，成績還沒出來，各大高校通知書自然也沒有發出去，運營商們依然在用傳統思維，準備一個高校扎一個大棚，爭搶用戶市場。

　　如果自己能夠作為運營商的代理，再跟高校達成寄送手機卡的協議，這片空白的市場就能被吃下來了！

　　只不過問題有二:代理需要成本;壟斷高校需要成本。

　　第一個好解決，自己沒有本錢，但可以跟運營商合作，借用他們的成本來發展自己發現的空白市場。

　　第二個是高校的問題，實際上就是讚助費要給多少。

　　輪到林文華充話費後，他便跟業務員妹子聊了幾句，已經是社會老油條的他，當年誇人信手拈來，三兩下子從妹子口中套出了信息，營業廳負責人是誰，

招不招人等等。　　“你是大學生想做兼職嗎?”業務妹子對這個青春自信的男生有好感。

　　“主要還是想跟這裡的漂亮姐姐學習。”

　　林文華想說臉是什麽東西?

　　“嘻嘻。”並不是太好看的妹子心花怒放，掃了一眼偌大的營業廳，身體前傾，“不過我們經理對兼職生，很小氣的。”

　　“哪方面?”

　　“你現在來兼職他肯定不歡迎，因為要白白給幾個月工資，當然是卡在開學前幾天，找便宜又老實的才效率啊！”

　　“哦！謝謝姐姐提醒！”林文華露齒微笑。

　　“嗯。”營業妹子點頭。

　　充完話費後，林文華並沒有被營業妹子形容的葛朗台上司嚇退，反倒覺得這種，要三個人乾五人活的老板，才是經商的常態。

　　所以找到了店裡頭埋頭算帳的中年人面前。

　　“請問，您是營業廳的經理嗎?”林文華出聲。

　　中年人頭髮有些稀疏，面前擺著一本帳簿，手指頭在旁邊的計算器上快速盲按，聞聲抬頭:“什麽事?”

　　“我是中都大學的學生代表，代表校方新生工作委員會想要談點工作，因為九月份就要開學了，到時候新生眾多，學校也怕校園秩序亂糟糟的，學生的手機通訊工作很囉嗦複雜，所以我們學生幹部主動幫忙分擔工作。”

　　林文華開口就扯一堆虎皮，中都大學是他畢業的母校，憑借自己對學校的熟悉，還有經歷職場的穩重，這一堆半真半假的名頭掛到身上，自己都聽不出哪裡有假。

　　底氣十足的表現出來，我就是學生幹部，官職雖然不大，但恰好對這些想要進學校搞生意的形成一種身份亮點，將自己擺在了合夥人，而不是求職者的地位上。

　　果然中年人一聽，就沒有因為林文華的年輕外表而輕視，“中大的啊?挺厲害的，我當年的夢寐學府，不過沒實力考不上。”

　　林文華目光掃過帳簿:“看您親自做明細帳就知道是個細心講究的人了，從行業上來說，我可以叫一聲前輩！”

　　“哈哈，勉強還行了，審審帳簿而已。”話是這麽說，但被名校高材生這麽一誇，中年人還是覺得自己的實力，可以的！

　　“林文華，雙木林，請問貴姓?”林文華適時伸手。

　　“張向東。”中年人笑著跟他握手，“要不要喝杯茶?”

　　“好啊謝謝！”

　　林文華不見外的跟他去一旁的客戶休息區，坐沙發上，擺出了談生意的架勢——這底氣越足，對方才會越重視你，覺得你有能耐。