業務員小哥一共拿了五套房子的鑰匙，都是悅江苑的，其中有一套屬於莫漫鐵中意的5棟，另還有一套在6棟，他原本是想將悅江苑合適的房子都帶看一遍，但想到莫漫鐵說過有事要忙，最終隻挑了相對較好的5套，速度快點的話，應該一個小時就能看完。

　　哪知道，在帶看第一套房子……也就是5棟的3205時，意外發生了。

　　“莫總，這房子是南北通透的戶型，室內面積92.5平，您看這裝修，保養得還是很不錯的，換些家電就可以直接入住了，還有這視野，您來陽台看看……”

　　小哥在一旁滔滔不絕的介紹著，莫漫鐵卻沒怎麽去聽，因為他對這個戶型太了解了，他和霍啟就住在樓下的1805室，兩套房子的戶型完全一樣，只是這裡的視野相對好上不少，卻又非是頂樓，屋內沒什麽漏水的跡象，整體來說還算不錯，就是裝修顯得老舊了一點，如沙發、牆紙都得換，地板也髒兮兮的，但這些都是小問題，壓根不必在意。

　　反正他又不打算住，適合布陣就行了。

　　“這房子多少錢啊?”莫漫鐵直奔主題。

　　“128萬8。”業務小哥看了一眼筆記本，答道。

　　“有點貴了，這個價相當於每平米的裝修要賣四千塊，四千塊弄成這幅鬼樣?裝修公司我都得砸了！”莫漫鐵撇撇嘴，顯得不以為然，他知道業主的底價肯定沒這麽高，業務員為了防止客戶殺價，往往會在底價的基礎上多報一些，或兩三萬，或五六萬，不然客戶一嘴砍個十來萬，這買賣就基本黃了。

　　所以他雖然不在乎錢，還是得盡量往底價上靠，不能讓人當成豬宰。

　　業務員小哥一聽這話，又趕忙介紹著這房子的優勢，什麽滿五唯一、物業維修基金多交了半年、所有家電都不帶走之類的。

　　莫漫鐵哪有心思聽這些，看了一眼時間道:“我聽說，你們每賣出一套房子，都是收兩個點的傭金對吧?”

　　他有個同學畢業後就投身房產銷售，私下聚會時，沒少聽他談起這個行業的門道。

　　傭金?小哥有些不明所以，卻仍是老實答道:“對，客戶一個點，業主一個點，所有公司都是這樣收的。”

　　莫漫鐵點點頭，繼續道:“這房子我覺得挺合適的，我願意出兩萬塊的傭金，注意，這兩萬塊只是我個人的，如果你還能在業主那邊收到，這是你的本事，跟我沒關系，我只求盡快搞定，這麽說你明白嗎?”

　　這是想讓我直接報底價?小哥喉結鼓動兩下，強笑道:“莫總，128萬8就是業主的最低價了，我絕對沒有加一毛錢上去。”

　　莫漫鐵絲毫不惱，淡淡問道:“看你的樣子，應該剛入行不久吧?還沒開單?”

　　見小哥想要點頭卻又急忙忍住的樣子，莫漫鐵笑了笑，“我這人最煩的就是討價還價，所以我可以很明白的告訴你，房子我已經看上了，如果業主誠心賣，價格又合適，我馬上就可以交定金。”

　　他特意強調了價格合適這四個字，然後繼續道:“我這邊兩萬，業主那邊再出一個點，這一單如果真能成，就算你只能拿百分之三十，也有將近一萬了，在這個基礎上還要去賺差價，是不是過分了些?”

　　小哥一看就不是沒皮沒臉的老油條，臉上顯出了猶豫和羞愧，竟是不知該如何作答。

　　莫漫鐵又打鐵趁熱道:“再說了，我的要求你也知道，整個上和佳苑符合我要求的房子，

不說一百套，至少七八十套有吧?我現在是想盡早搞定這件事，條件也開得足夠好了，你如果還要猶豫，換人或者換公司，可不是什麽難事。”　　他看了一眼掛著尷尬而不失禮貌微笑的小哥，落下了最後一錘，“現在，我給你三秒鍾時間考慮一下，三、二、一……”

　　說完他拔腿就走。

　　“莫總，莫總，我說，我說還不成嘛。”小哥連忙拉住他，埋下頭，倍顯忐忑的說道:“其實……業主的最低價是118萬，我以為您會還價，所以故意多報了些……對不起。”

　　“是不是真的?”莫漫鐵有些吃驚，這小子看著面嫩，胃口倒不小，竟然直接報了十萬差價。

　　“真的，絕對是真的，您要不信可以約業主來談，我剛才猶豫，也是因為差價報得太高了，怕您生氣才沒敢同意的。”小哥語調漸弱的回道。

　　“行吧，回你們店。”莫漫鐵說完，就朝著門口走去。

　　小哥一臉欣喜的跟上來，問:“莫總，你這是?”

　　他太過激動，竟是忘了用敬稱，也是難怪，入行三個月一單沒開，這月再不開單，他就得去喝西北風了，能不激動嘛。

　　“交定金啊。”莫漫鐵奇怪的看著他:“怎麽，你們公司不收那玩意兒?”

　　“收收，當然收，嘿嘿，莫總，別的房子還看嗎?”

　　“還看個毛啊。 ”

　　…………

　　談好了價，交了定金，之後的事情都有小哥幫著操辦，如果業主那邊同意以118萬的價格賣，莫漫鐵只需將房款打到小哥他們的公司帳戶，再約個時間過戶就行。

　　事情進展到這裡，看似已經搞定了大半，實則不然，因為這些都只是基本步驟，關鍵的還在後頭。

　　十個房產銷售中，至少有九個人最痛恨這一種現象——客戶看上房子，交了錢，但原本穩如老狗的業主突然不賣了，就TM是來試水的，一旦說有客戶看上了他的房子，立馬變卦，原本說的誠心賣、放心推、就這個價之類的話，一瞬間全成了狗屁。

　　莫漫鐵的運氣不錯，沒有碰見這一狀況，當小哥的經理與業主溝通後，對方一聽說莫漫鐵可以一次性付款，並且同意了他的出售價格後，並沒有生出房子賣虧了、價格還能再高等諸如此類的幻覺，爽快同意了經理的轉定請求。

　　將莫漫鐵送出店門時，小哥激動的心情仍舊未能平複，他覺得今天肯定是自己的幸運日，門口隨便搭了一句話，帶看了一套房子，結果就TM成了，現在只差轉定和過戶，這樣的客戶如果多來幾個，老子豈不是要發?

　　而這時，沉浸在幻想中的小哥突然發現，剛走出沒兩步的莫總又回來了，“那個，小王，你再幫我找一套房子，這次的要求有些不同……”

　　這一次，莫漫鐵是打算幫爸媽買房。

　　小王愣住了，強忍住內心激動，默默呼喊道:“老天爺，你終於發現了嗎?上輩子拯救銀河系的人是我！是TM我呀！”