“圖啥?當然是賺錢了。”

　類似的問題不止是業內人士疑惑，就連騰飛集團內部的不少人都覺得匪夷所思，這其中就包括吳平，所以當他們把吳平等人送走後，閑聊時吳平最終是沒忍住，把埋藏許久的疑問給問了出來。

　結果莊建業的回答就更讓他懵了。

　按照吳平的了解，這次幫著空軍承擔雷達警戒機的項目，整個集團虧了差不多兩個億，成為有史以來，騰飛集團最虧本的項目，可既便如此莊建業居然還說為了賺錢?

　吳平隻覺得自己的耳朵出了什麽毛病，是不是聽錯了。

　莊建業坐在相州廠的休息室裡，抿了口茶水，看著一臉懵的吳平，苦笑著搖了搖頭:“我承認我有賭的成分，畢竟裝備NIIPN007S-800電子掃描相控陣雷達的雷達警戒機別說是在國內了，就是在國際上也是蠍子粑粑獨一份兒，能不能搞成說實話當時我也沒有把握。”

　聽莊建業這麽一說吳平不知為何紛亂的心情稍稍平複了些，之前他還以為自家的莊總是志在必得，這才出手把項目拿到手裡，沒成想這裡面居然也有賭的成分，看來當時莊總也沒預料到這個項目會是個無底洞，結果……

　等等，似乎有什麽地方不對。

　就在吳平思維開始發散之際，忽然意識到莊建業話語裡的不同尋常，是的莊建業隻說了NIIPN007S-800電子掃描相控陣雷達的整合，對平台隻字未提，換句話說他們的莊總對TRJ—500支線客機平台非常有信心。

　此時此刻吳平覺得自己在某一時間段抓到了重點，但卻又有些虛無縹緲，怎麽也抓不住。

　就在吳平似懂非懂之際，就聽莊建業的話音徐徐傳到耳畔:“事實證明我賭對了……”

　“賭對了?”

　三個字讓吳平心裡狂震了一下，賭對了，什麽地方賭對了?然而就在吳平愣愣的看著莊建業等待下文時，莊建業的助理小童忽然推門而入，隨後一句話就讓吳平徹底的僵在哪裡:“莊總，剛剛從滬市那邊傳來消息，古巴、北韓、伊朗以及塔吉克和烏茲別克等國的駐華商務參讚想要與您見面，商討一下TRJ—500支線客機的相關情況。”

　古巴、北韓、伊朗、塔吉克、烏茲別克……

　小童嘴裡每說一個國家，吳平的心頭就是一震，作為騰飛集團的高層，吳平是知道這些年集團為了打通國外銷售渠道費了多大勁，可因為拿不到歐美適航證，在這方面屢屢碰壁，以至於近些年集團的海外銷售業務急劇萎縮。

　原以為還得使上幾年力氣，等國家成功加入世貿組織，徹底融入國際貿易體系，騰飛集團的困局能夠有所改觀，結果沒想到，這麽快就有國家的商務參讚跑過來洽談TRJ—500支線客機的事宜。

　這個信號可不得了，要知道各國的商務參讚代表的可是國家，他們出面來洽談一款商品，從另一個側面說明這個國家對該產品的意向非常強烈，只要廠家不犯渾，按照商貿規則走，成功簽約是大概率事件。

　換句話說這幾個國家派出商務參讚來洽談TRJ—500支線客機，等於是告訴世人他們看上了TRJ—500支線客機，準備砸錢買了。

　這對數年如一日苦苦尋求民用飛機出海的騰飛集團決定對是天大的利好，也就是現如今騰飛集團還不是上市公司，否則股價百分百會漲到飛起。

　意識到這一點的吳平心裡還是很高興，但在高興之余也不免生出一個疑問:莊總是怎麽做到的?

　“到了咱們這種體量，在銷售上就要把大局意識建立起來，以往那種小打小鬧已經不適應今後的發展了，這一點，老吳你還要加強，跟海監我可是幫你鋪好了路，怎麽轉化成業績甚至如何把握機會，把相州廠的直升機推向海外，你還要好好想想。

　畢竟咱們做出的產品是要賣的，玩兒那種酒香不怕巷子深，是會吃大虧的，如何展現自己，如何讓別人知道你的非比尋常和比較優勢，這才是今後的關鍵……恩，不多說了，滬市那邊還有的忙，先走了，有什麽不懂的隨時可以給我打電話。”

　吳平這邊還在想著裡面的內在邏輯，莊建業的一段話便再次傳到他的耳朵裡，吳平這才意識到莊建業這就要去滬市，連忙準備起身去送，結果發現莊建業已經走到了門口，抬手示意了下吳平不必相送，就跟著小童打開房門揚長而去。

　吳平愣了一下，在準備動身便發現莊建業已經進入電梯消失不見，旋即呼了一口氣，念叨了兩句展現自己，讓別人知道你的非比尋常和比較優勢，不置可否的搖了搖頭。

　但下一刻雙眼便是一亮，旋即抬頭看向窗外的天空，一臉恍然的說道:“是雷達警戒機，莊總花了兩個億，用雷達警戒機給TRJ—500支線客機做了一場精準的廣告宣傳！”

　但吳平意識到這個最底層的邏輯時，整個人都是駭然的。

　如果不是莊建業臨走前的提點，吳平無論如何也不會想到莊建業會搞這麽大的手筆，雷達警戒機莊建業就沒想著掙錢，甚至吳平都敢保證，空軍就算沒有那1600萬的投入，莊建業都會白給空軍兩架品質一流的雷達警戒機。

　為什麽?

　很簡單，航空器這東西不像其他產品，說我這東西做出來了就有大把訂單就追過來了， 然後蹲在家裡賺個盆滿缽盤。

　而是需要走出去，讓目標客戶看到，摸到甚至是親身體驗到，這才能讓目標客戶有可能掏錢下單子。

　如若不然，世界上那麽多知名的航展是幹什麽的?就為了找個場子收門票?還不是為了給各大航空製造商一個集中的展示平台，好讓目標客戶了解到自家的產品是如何如何優秀，從而收獲超額訂單。

　騰飛集團不是沒有在航展上下過功夫，可惜因為歐美適航證的問題，就算有目標客戶感興趣，卻因為準入問題，長長失之交臂，這也是為什麽這兩年騰飛集團的航展參加不少，收獲卻寥寥無幾的重要原因。

　於是莊建業便另辟蹊徑，既然國際上的航展不行，那就找個更加有權威性的展示平台，把騰飛集團的牌頭完全打出去，而這個權威性的平台不是別的，正是中國空軍！

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