“陳宇，你在杭市嗎?”

　“你怎麽知道?”

　“呵呵，你們環宇商城可是我們的競爭對手，關於你的消息，我們得時刻打聽。”

　“嘖嘖……陸同學，可以呀，這麽快就進入角色了。”

　接到陸雪的電話，陳宇有一些意外。

　“晚上一起吃個飯。”

　“你也在杭市?”

　“我在杭市好幾天了。”

　“真來刺探我們環宇電商的情況呀?”

　“一半一半了，晚上再說。”

　“行。”

　當天晚上，陳宇見到了好久沒見的陸雪。

　“陸同學，怎麽才來，等你半個小時了。”

　“抱歉，抱歉，剛在杭市那邊考察市場，有幾個客戶耽誤了。”

　“你這是工作狀態不錯呀。”

　“沒辦法，與你們環宇電商競爭，我們壓力好大。”

　“什麽叫你們環宇電商，好像你的唯品會，我也是大股東吧。”

　“這我不管，反正唯品會現在是我在負責，他就是我的。”

　“好好好，我們的陸總，先喝杯水，解解渴。”

　陳宇給陸雪端了一杯水:“看來最近你收獲很大，有什麽見解，發表一下?”

　“沒什麽見解，不過在杭市一翻考察之後，我才發現，你為什麽將總部設在杭市了。”

　“為什麽?”

　“這裡有一系列的中小企業，雖然這一些中小企業實力都不是很強，但他們的產品線卻極為豐富。同時他們的價格也不貴。另外這裡大家的思想也比較開放，容易接受新鮮事物，計算機普及率比較高，這對於推動消費者網上購物有著非常大的幫助。倒是我們唯品會放在北市，與杭市稍稍有一些弱勢了。”

　“這也沒什麽，北市是國內政治文化經濟中心，其實也沒差到哪裡去。再加上以後物流越來越發達，杭市這一邊的初期優勢也不會特別的明顯。”

　“我也是這麽想的。”

　陸雪點點頭:“對了，聽說你們要搞雙11促銷節。”

　“對，你們不也跟進了嗎?”

　“當然要跟進。你們是業內的領頭羊，你們的促銷對於我們同樣有不少的幫助。至少，不說其他，這一波促銷對於網絡購物人群可是會增長不少。”

　“你這借勢倒是借的不錯。”

　“阿裡那邊估計也會跟入。”

　“應該會。”

　陳宇點頭。

　經過與阿裡好幾場較量之後，環宇電商是佔據了業內第一的位置。

　不過，也經過與環宇電商較量好幾場之後，馬老師也算是認準了自己的定位，不再被陳宇忽悠，而是全身心將業務放到c2c這一塊。雖然暫時這一塊仍然與環宇電商沒法比，但靠著最新一波的融資，阿裡也獲得了不少用戶，成為國內第二大電商平台。

　“但最近我可是聽說了一個關於你們不太有利的消息?”

　“什麽消息?”

　“你們是不是推出了一個5折的促銷方案。”

　“對，你認為這是不利的消息嗎?”

　雙11打5折方案已經推出，這不需要其他競爭打探內部消息，只要了解一下就知道。

　“那你有沒有發現，不少商家並不同意這個方案。”

　“這也沒什麽。”

　陳宇點頭:“任何方案都有人同意，有人反對。”

　“但如果是5折的話，商家恐怕這一次促銷並沒有多少賺頭。”

　“這可不一定，如果量起來了呢?”

　一但量起來了，別說是打5折，有的打4折都能賺。

　特別是像服裝一類的商品。

　很多的商品，大都是對半賺。

　至於為什麽利潤這麽高，不降一些。

　這完全是市場規律。

　不是你想降，你就能賺到更多錢。

　價格下降必然要量的支撐。

　如果量沒有起來，價格下降也沒用。

　陳宇這麽有信心，那就是因為陳宇可以將價格打下去，但他卻能將量帶過來。

　“但用戶可能不會這麽想，我發現有不少商家並不願意參加你們這一次促銷。”

　“有這種現象，但促銷之後，他們就會明白。”

　5折爆炸力不是街頭哪家店搞什麽清倉甩賣可以相比的。

　一但引起了全國一眾消費者的注意，這種量將是驚人的。

　你以為只是1倍兩倍這樣的大賣。

　但現實就會告訴你，不是1倍2倍，而是100倍，200倍。甚至是1000倍，2000倍。

　這完全是顛覆眾人的三觀。

　同時，電子商務這塊市場的潛力無比之大，他遠遠還沒有開發完全。

　別說是現在的2005年，哪怕就是後世的2020年，每一次促銷他都以30%以上的漲幅爆炸。

　試想一下，2020年雙11促銷這樣的規模已經是6000億以上，他仍然能保持巨額的增長。

　你能估算出，到底電商的潛力有多大?

　“陳宇，你這是給對手挖你牆角的機會。”

　“陸同學，你是說你們唯品會想來挖我們的牆角。”

　“我們唯品會模式與你們環宇電商不一樣，我們是做特賣的網站，想挖也沒多大用處，但你別小看阿裡。”

　“陸同學，厲害呀，唯品會交給你，我完全放心了。”

　與陸雪一翻交談，陳宇對於陸雪的能力也有了一個基本的判斷。

　果然是前世的女總裁，這份能力確實不錯。

　不說其他，光是能找準自己的定位，這就超過了無數的電商平台。

　很多電商平台前期發展的好，後期完蛋，這是什麽原因?

　這就是因為沒有找準自己的定位。

　他們不知道自己未來要做什麽，也不知道自己有什麽優勢。

　市場風口之下，當然爆炸。

　可一退潮，你就知道誰在果泳。

　“放心吧，我與馬總打交道不是一天兩天，我知道他會怎麽想。”

　陳宇能這麽果斷，除了對於未來市場的判斷之外。

　更為重要的是，陳宇並不是盲目自大的人。

　阿裡雖然被自己壓製了一頭，但陳宇可一直提防著。

　果然。

　在環宇電商推出雙11打5折的促銷方案之後，一邊的馬老師終於行動了。

　“各位，我們終於等到環宇電商犯錯的機會了。”

　馬老師在辦公室召集他的十八羅漢。

　這幾年阿裡電商被環宇電商壓著打，可把馬老師給憋壞了。

　雖然後來馬老師靠著自己的口才，成功的又忽悠到了好幾筆融資。但他也知道，要想打敗環宇電商，暫時基本不可能。因為他們已經失去了電商這一塊的先機，同時在品牌這一塊上，環宇電商也打出了名氣。他們哪怕發展的再好，最多只能是行業第二。

　要想與環宇電商真正的交戰，甚至是未來要將環宇電商拉下馬來，基本沒有機會。

　除非，環宇電商自己犯錯。

　環宇電商會不會犯錯?

　這肯定會。

　是人都會犯錯，同樣，企業也會犯錯。

　只是什麽時候犯錯，馬老師不知道。

　也許五年，也許十年。

　馬老師只能等。

　功夫不負有心人，在馬老師耐心的等待之下，上天給了馬老師一個機會。

　環宇電商終於犯錯了。

　他們竟然強製讓一系列的商家搞出5折的促銷方案出來。

　“環宇電商平台已經有不少商家表示不參加環宇科技這一次雙11促銷節。我們正好可以利用這一次機會將這一些商家挖到我們這裡來。照喜，你負責造勢，拉籠一批環宇電商的商家，抵製環宇電商的促銷。”

　“三豐，你負責暗地裡拉籠這一些商家到我們阿裡開店，並承諾每銷售一筆給予一定的人民幣獎勵。”

　“老蔡，你負責聯系媒體，暴光環宇電商壟斷，以及不正當競爭。”

　“蘇全，這一次促銷有可能是環宇電商有史以來最大的一次促銷，我們也得利用他們的人氣，為我們阿裡平台輸送流量。這一塊，你負責。”

　“蔣方，你負責……”

　……

　馬老師是個人才。

　不，他是人才中的人才。

　當馬老師冷靜下來，他的思路便無比的清晰透徹。

　盡管他心裡憋了一把火，很想與環宇科技真刀真槍的乾一場。

　但他知道，一切不能著急。

　當年環宇科技是怎麽將他們拉下馬來的，他同樣會無比有耐心的將環宇電商拉下馬。

　盡管這一次對於他們來說是一次難得的機會。

　但他知道，光靠這一次將環宇電商打趴下有些不可能。

　不過沒關系。

　只要他們一直朝著這個方向，他們穩扎穩打，一定可以將環宇電商拉下第一的寶座。

　……

　“5折，環宇電商這是威脅我們。”

　“拿我們的優惠去補貼消費者，這丫的一毛錢不出，太惡心了。”

　“就是，以前覺得環宇電商平台還不錯，現在越來越壓榨我們了。”

　“兄弟們，你們說怎麽辦?”

　“怎麽辦，走人，老子不到這裡幹了。”

　“別呀，哥們，不到環宇電商賣東西去哪，雖說環宇電商有些惡心，但多少還能賺一些錢。”

　“我知道一個更為好的網站，這家福利政策比環宇電商強多了。”

　“哪家?”

　“淘寶。”

　“淘寶，這家流量不行呀，沒什麽消費者。”

　“那是以前。現在淘寶打了不少廣告，也有不少用戶了。雖然與環宇電商不能比，但他們那裡每賣出一筆單子都有紅包。而且，偷偷的告訴你們，那裡還可以刷單。”

　“刷單，我草，官方會封吧。”

　“不會，現在官方是默許的，就是希望我們做出比較高的交易訂單。”

　“這豈不是作弊嗎?”

　“管他是不是作弊，在網上開店是為了幹啥，不就是為了賺錢嘛。只要是賺錢，不管是作弊還是真實的，我們都可以。再說，平台都不追究。”

　“倒也是。”

　這個世界賺錢就是硬道理。

　雖然刷單是無恥的，也是一種作弊的手段。

　但如果平台都默認你，你會覺得這是無恥的嗎?

　大家開店就是為了賺錢，此時環宇電商搞出來一個這麽強製性的5折，不少商家哪裡受得了。

　於是，被一些有心人士一刺激，也就紛紛到了淘寶平台開店。

　當然，淘寶馬老師他們也不傻。

　他們自然知道刷單的危害，他們更知道這些人作弊是套他們的錢。

　不過沒關系。

　越是與環宇電商PK，馬老師越是清楚環宇電商為什麽能做起來。

　初期不要太盯著利潤。

　只要培養到了用戶，培養出來了消費者，之前虧的再多，以後都是賺的。

　這不僅是電商平台的打法，這同樣是互聯網這一塊的打法。

　縱觀互聯網各個業務，不都是這樣嗎?

　……

　“陳宇，還不起床，都10點了。”

　“起不了，讓我再睡會。”

　“那你繼續睡，我回北市了。”

　“啊，別呀，既然來杭市了，我帶你到杭市到處走走。”

　“少來，又想佔我便宜是吧。”

　“反正都佔了。”

　“滾滾滾……”

　陸雪白了陳宇一眼。

　陳宇無奈，隻好起床。

　他也知道這一次促銷對於陸雪也是一大挑戰。

　畢竟唯品會成立時間不長，雖然陸雪是女學霸，能力一流，但多少心裡沒底。

　“行吧，我送你到機場。”

　沒有其他什麽別的心思，陳宇將陸雪送到機場。

　走之前，陸雪倒是特別叮囑了一翻陳宇，讓他當心一些馬老師。

　陳宇自然點頭稱是。

　回到公司，這時黃爭卻是火急火了的跑了過來。

　“陳總，出事了。”

　“什麽事?”

　“各大媒體刊文說我們環宇電商壟斷，不正當競爭。”

　“馬老師搞的鬼?”

　陳宇表情淡定。

　這一招，當年馬老師就使用過。

　當然，陳宇也對別人使用過。

　“應該是。不過，這不是關鍵，主要是他們私下裡拉了不少商家去他們淘寶。”

　“這也正常。以前他們也這麽乾過，但後來這一些商家還是回到了我們店裡。”

　“還有一個問題，有二十多家中型企業下午可能會到我們這裡。”

　“他們這是逼宮?”

　“差不多。”

　“哦，這倒是有趣。”

　陳宇微微一笑:“阿裡的策略不錯呀，這連環招一來，還真給我們造成不小的麻煩。”

　“既然如此，這樣，下午我去見見他們。”

　“好的，我安排一下。”

　下午。

　來自全國各地的二十多家中型企業來到了環宇電商總部。

　這一些企業是入駐環宇商城平台的中型賣家，同時也是中型企業。

　這一些企業比之c2c環宇百貨那邊的賣家實力強了許多，但比之國內知名企業卻弱了不少。

　不過他們的實力也很強，有的據說正在準備上市。

　這一次環宇電商搞出來的5折，他們第一個提出了反對意見。

　只是看到環宇電商對於他們的反對並沒有怎麽處理，他們便聯合了其他幾十家企業，一起來到環宇總部。

　這自然是逼宮。

　“陳總，我們是環宇商城眾企業的代表，這一次我們特地來貴公司，就是希望貴公司能收回全場5折的促銷方案。”

　會議大廳，二十位代表入座，其中一位領頭人站起來向陳宇說道。

　“劉總，我們的促銷也是為了大家。”

　“陳總，但你們的強製5折的促銷方案我們不能接受。您也應該知道，其實我們在網上賣的東西已經我很便宜了，本來我們的利潤就不大，你們又要求我們5折，我們這是要完全虧本。”

　“劉總，說虧本就誇大了。”

　“就算不虧本，我們也沒什麽賺的。按你們這樣的促銷法，我們算了一下，這一次促銷我們完全是什麽也不賺錢。”

　“這可不一定，之前黃總也與各位溝通過，這一次促銷我們的力度非常大。相信大家也看到了我們在各家電視台，各個媒體發的廣告。一但我們的促銷開始，我們的量將出現爆炸式增長。到時候得到利潤最大的，也是你們。”

　“這只是陳總您單方面認為的，如果量沒起來呢，那豈不是拿我們的錢給你們打了廣告?”

　兩邊爭鋒相對，誰也說服不了誰。

　站在各自的立場上，陳宇沒錯，但陳宇也知道，他們也不一定有錯。

　誰能保證未來的量就一定能起來。

　這一些中型企業會擔心，這不是沒有道理。

　“各位，我們的促銷不是一次兩次，你們可以回頭看一看，哪一次促銷你們虧過。”

　“陳總，你們家大業大，你們賠得起，但我們一賠整個企業都得完蛋，5折的促銷力度我們完全不能接受。”

　“那這也行，各位，你們也可以不參加。”

　“陳總，您這是逼我們去別的平台嗎?”

　“你們這是威脅我們環宇電商?”

　其實5折促銷方案已經說得很清楚了，平台也將這裡面的優劣勢分析的很具體。

　陳宇其實並不需要與他們過多解釋。

　只是到底是以前一直合作的賣家，陳宇也不希望他們因為短視而造成損失。

　但看起來，這一次他們並不是與自己商量的，而是在逼宮。

　要麽按他們的意思，要麽，他們則走人。

　“陳總，我們並不想威脅貴公司，但貴公司也不要為難我們。”

　“這是你個人的想法?”

　“不， 陳總，這是我們一致的意見。另外，還有其他一些沒到場的商家，他們也將與我們一致行動。”

　“看來各位很團結呀。”

　陳宇無奈，隻好點頭:“若你們真下定決心去別的平台，我也不留各位。”

　“陳總，您……”

　“各位，別激動，聽我說完。”

　“雖然大家可以自由選擇平台，不過，這一次雙11促銷，恐怕其他平台辦不下去了。”

　“?”

　眾商家有一些迷糊。

　陳宇則是抱歉的說道:“實在是不好意思，我們剛好將雙11的商標給注冊了。”

　說著，陳宇將注冊好了的雙11商標注冊許可證給拿了出來。