“林飛，與一汽大眾談的怎麽樣?”

　“肖總，他們只是稍稍表現了感興趣，但到具體合作之時，他們就沒怎麽實質性的行動?”

　“他們是不想合作?”

　“應該不是，他們可能是想殺價。”

　“我們已經給出了極低的價格，他們還想殺?”

　“他們說我們的導航技術並不是特別先進，而且有一些地圖更新也很慢，與同類其他導航比起來，我們並沒有任何優勢。”

　“哼……”

　高德導航創始人肖軍揮了揮手，讓林飛先出去。

　不同於後世高德導航的牛叉，2006年的高德導航發展的並不怎麽樣。

　不但不怎麽樣，甚至可以說混得很一般。

　起初高德公司是做地圖測繪的。

　但這塊並沒有太多的利潤。

　後來他們發現了汽車在導航方面有著很大的需求，利潤也比較大。

　於是他們開始轉戰進入汽車導航這一塊。

　可是汽車導航想要進入可不是這麽容易的。

　在90年代，歐美日一眾汽車公司自己都研發了導航軟件，並加載到了他們的汽車裡面。

　高德只是一個名不經傳的小公司，各大汽車廠商對於高德並不感興趣。

　哪怕就是高德給出了一個很低很低的價格，各大汽車廠商都對高德不感冒。

　無比有危機感的肖軍意識到，如果高德繼續這樣下去，高德絕對活不下去。

　可是，要如何拿下各大汽車廠商，這是一個問題。

　“至東，有空嗎，喝一杯。”

　“怎麽，肖軍，這麽閑?”

　“出來吧，我有些鬱悶，陪我說說話。”

　“行，老地方見。”

　“老地方見。”

　一時想不到辦法的肖軍給自己的老同學王至東打了個電話。

　這個王至東，正是新浪創始人的那個王志東。

　兩人是同學，一個創立了新浪，另一個創辦了高德地圖。

　不過現在王至東已經離開了新浪，他現在創辦了點擊科技。

　兩人約好在老地方見面。

　說是老地方，其實就是當年兩人在大學時候經常一起吃的燒烤攤。

　不知道為什麽。

　很多一系列大佬都喜歡櫓串。

　陳宇喜歡，王至東喜歡，肖軍也喜歡。

　“至東，你可遲到了。”

　“公司有些忙，所以晚了點。”

　“你們點擊科技發展的不錯呀，恭喜，恭喜。”

　“恭喜個屁，只是小作坊企業，哪裡比得上以前。”

　王至東喝了一杯冰啤。

　顯然，他對於離開新浪擁有著怨氣。

　至於原因。

　這可不是王至東自己願意離開，而是與蘋果喬布斯一樣，被趕出來的。

　但並不是所有被趕出來的都能像喬布斯一樣重新殺回到蘋果，並再創輝煌。

　此時的王志東雖然創辦了點擊科技，但點擊科技做得還沒肖軍的高德地圖好。

　“還是你們搞地圖的好，以前我覺得你們這個業務沒啥發展，現在看看汽車越來越多，需要導航的也越來越多，你們未來前途無量呀。”

　“無量個屁，真是無量，我現在也沒功夫來找你吐槽了。”

　肖軍也一口幹了一杯，雖然冰啤的口感很不錯，但這會兒他實在是沒啥心情。

　“怎麽，碰到什麽問題了?”

　“問題太多了。”

　“說說，我也幫你參考參考。”

　“也好。至東，怎麽說你也是搞了一個牛叉的公司，當年你可是互聯網一哥，你的眼光肯定比我高。”

　“別扯了，新浪是我永遠的痛，你又不是不知道。”

　“是是是，我不說了。就說我吧，之前談了好久的一汽大眾，最近不怎麽理會我們了?”

　“應該不會吧，一汽大眾應該有導航的需求。”

　“需求肯定有，但他們覺得我們技術一般，地圖更新也太慢，比不上其他導航。”

　“這個……”

　王至東沒有接下去。

　他倒是清楚高德目前發展的情況。

　與其他一些地圖導航公司來說，高德的實力確實也一般。

　“他們這是想殺價?”

　“有可能，但他們又沒什麽表示，而且我們已經給他們報了一個很低的價格。這個價格，基本上我們沒得賺，我隻想先打開市場，再求其他。”

　“肖軍，你的想法是對的。”

　王至東點點頭:“先佔領市場的理念沒有問題。”

　可王至東雖然說理念沒問題，但具體到操作，那就是另外一個問題了。

　不是你的理念正確，你就能Pk別人的。

　“你們沒有別的辦法了嗎?”

　“也不是完全沒有，我們正準備與一些國產汽車廠商合作看看。不過，我估計也沒啥用。”

　“為什麽，國產汽車廠商也需要導航。”

　“他們是需要，可是，國產汽車廠商也不怎麽願意與我們合作。而且現在一眾國產車賣得便宜，但他們的要求卻很高，像比亞迪，他們竟然與飛利普合作。”

　“飛利普的導航貴得很，他們真舍得。”

　“你問我，我問誰。”

　顯然肖軍也是一陣鬱悶。

　想想大家都是民族企業，大家理因相互幫助的。

　不過，這都是不理智的想法。

　現在商業競爭都是全球化。

　比亞迪也有比亞迪的難處，他們在汽車這一塊本身上技術就不怎麽行。

　不將配置搞高一些，哪能讓消費者買單。

　“老同學，你別光聽，幫我參謀參謀?”

　“我想想。”

　王至東摸了摸下巴。

　過了一會，卻是說道:“也不是完全沒辦法。”

　到底是新浪創始人，雖然王志東已經不在新浪，但眼界還是有的。

　肖軍的問題雖然麻煩，但也不是完全沒有解決的策略。

　“什麽辦法，至東，你快說。”

　“別急。”

　“怎能不急，我快急死了，你是不知道我們搞地圖導航這一塊的有多燒錢。一汽大眾那丫的就知道說我們地圖更新慢，媽的，我們也想快呀。但全國這麽大，不說支線，就是主乾線都是一個恐怖的量。而且各個地方動不動還會修路，光在地圖更新這一塊就是一筆巨資。”

　“所以說，還是錢的問題。”

　“錢的問題?”

　“對。”

　“一汽說你們技術一般，地圖更新慢，還不就是錢的問題。如果你們有錢了，你們的技術難道跟不上?”

　“導航技術並不難，至90年代到現在其實沒有發生根本性的變化，大家的技術都差不多。至於地圖更新的問題，更加沒有技術，只要不斷的派人采集數據就可以。”

　“所以了，不管是技術還是地圖更新，他就是錢的問題。”

　“你的意思是，讓我們融資?”

　肖軍有些聽懂了王至東的意思，問道。

　“對。”

　王至東點頭:“你們地圖導航其實與搞互聯網有一些像，前期都不怎麽賺錢，要想賺錢，必需搶佔到一定的市場。但以現在你們的市場份額，以及公司知名度，就算是你們業務能力再強，估計也很難推出去。最好的辦法，那就是先融資。拿到錢後，再將市場做大。”

　“我也想融資。”

　肖軍苦笑一句:“可沒有幾家風投公司對我們感興趣。”

　當然，也不是所有的風投公司對於他們沒興趣。

　要麽是一些風投的實力一般，要麽是有一些風投想投，但又想佔太多的股份。

　控股權要了還不說，甚至他們還需要70%以上的股份。

　“也不是沒有，問題是你們得找準目標。”

　“至東，你的意思是?”

　“環宇科技。”

　這時，王至東突然提到環宇科技。

　“找環宇科技投資?”

　“對。環宇科技不僅僅是一家IT企業，同時在風投這一塊也有不少動作。”

　雖然王至東離開了新浪，但對於環宇科技他一直都很關注。

　特別是陳宇。

　當年環宇科技規模並不大的時候，他就認為環宇科技必然是新浪的最強對手。

　可幾年時間過去。

　環宇科技已經不是新浪的對手了。

　嗯。

　這個時候的新浪已經沒資格將環宇科技當成是對手。

　曾經王至東一渡想，如果當時自己沒有離開新浪，他們新浪是否會被環宇科技超過?

　理智思考了很久，王至東明白，就算是自己還在新浪，他也沒有任何用處。

　“至東，好像環宇科技一般隻對自己感興趣的企業才會投資吧。”

　對於環宇科技，肖軍自然也是知道。

　“一般來說是這樣的，但……如果你們的業務剛好是環宇科技需要呢?”

　“這個怎麽說?”

　“肖軍，你知道超級梨子嗎?”

　“當然知道，這款手機賣得不知道有多火。”

　“那你知道超級梨子有gps定位功能嗎?”

　“好像是有，但我沒有買超級梨子。”

　“我給你看看。”

　王至東自己掏出一款超級梨子:“諾。”

　“我去，什麽時候買的?”

　“剛買的。”

　“很漂亮，環宇科技真的很厲害。”

　肖軍無比的感慨。

　手裡把玩了一會，肖軍查看了一下超級梨子的配置。

　“是有gps。”

　“對。”

　王至東點開gps，然後說道:“你想一下，超級梨子有gps定位功能，他們是否有導航的需求?”

　定位與導航不一樣。

　定位只是定位，用來知道你在哪裡的。

　但導航不但要讓消費者知道自己在哪裡，還得對消費者提供所有路段的分析。

　“這個……很難說。”

　“一定會有。”

　王至東肯定的說道:“在超級梨子之前，梨子手環就有gps定位功能，此時這個定位功能繼承到了超級梨子。雖然他現在只是定位功能，但，如果加上導航功能呢。”

　“至東，你這個想法很好。只是，這裡面有個問題，手機導航的用戶好像不大吧，而且，怎麽盈利?”

　“這個得問你自己了，我怎麽知道。”

　王至東可不管這一些:“我又不是做地圖的，我隻幫你出主意。”

　“謝了。”

　肖軍內心一喜。

　雖然王至東並沒有完全幫他解決問題，但王至東的建議卻是多少讓他有了一些啟發。

　比如環宇科技。

　如果能抱上環宇科技這顆大樹，他們又何懼其他導航。

　不過，肖軍並沒有第一時間就聯系環宇科技。

　雖然他覺得同學王至東的意見不錯，但這樣跑過去尋找環宇科技投資，對自己並不利。

　環宇科技雖然是國內民族企業的驕傲，但他們不是慈善公司。

　做為商業公司，他們就得為自己的利益著想。

　為了爭取最大的利益，肖軍準備推出超級梨子手機版導航看看效果。

　他們的超級梨子應用商城不是可以下載應用嗎?

　肖軍準備拿到應用商城的下載數據之後，再與環宇科技談判。

　這也算是有一些資本。

　當然。

　退一步來說。

　如果他們的手機導航沒啥效果，也沒什麽下載數據，那他只能再想辦法，不與環宇科技聯系。

　說乾就乾。

　導航軟件並沒有多大的技術。

　其實他們在此之前就已經做了高德導航軟件。

　只是之前做的是汽車版本的，並不是超級梨子版本。

　但導航軟件本身上並不大，大的只是地圖數據，到時候只要更新數據就可以了。

　數據他們早就有。

　至於整個軟件本身，高德地圖只是花了一個星期就做好了。

　“肖總，我們的超級梨子版本的導航做好了。”

　“測試了嗎?”

　“已經進行了測試，沒有任何問題，隨時可以上架。”

　“嗯，那就上架吧。”

　“可肖總，我們的導航定價多少?”

　助手林飛問到導航的價格問題。

　“價格呀。”

　說到價格，還真是一個令人頭痛的事情。

　目前導航軟件的價格都比較貴，特別是汽車導航。

　如果一些沒有導航的汽車要裝一個汽車導航，最少要4000塊以上。

　也正因為導航貴。

　所以一般普通的汽車都沒有導航，哪怕就是有，也是頂配。

　但這是放在汽車上。

　可如果放在手機上，難道來個4000塊?

　真要標個4000塊，妥妥的找死。

　肖軍雖然不是搞互聯網的，但多少對於互聯網有一些理解。

　別說是4000塊了，就算是400塊，也不一定賣得出去。

　看看超級梨子應用商城裡面的應用，大都是幾十塊錢的，超過100塊的都很少。

　而且有很多是幾塊錢，1塊錢的。

　這還不是最多的。

　超級梨子應用商城裡面雖然有不少應用是收費的，但更多的是免費軟件。

　收費軟件哪個願意用呀?

　還不如免費。

　哪怕你打著旗號免費， 到應用裡面再收費也可以。

　像一些小遊戲。

　一些小遊戲是免費的，可一些難過的關卡，你過不了，那就提示你充值。

　為了他們的導航，這些天肖軍可是一直都在研究超級梨子。

　對於他們的應用商城，也有了一些了解。

　此時林飛問到收費的問題……肖軍抓了抓拳頭，將心一狠說道:“林飛，我們不收費了，直接免費。”

　反正他也不打算在超級梨子應用商城裡面賺錢。

　他最大的目的是找環宇科技投資。

　只要下載數據不錯，那他就有了與環宇科技談判的資本。

　至於後面應用商城裡面賺不賺錢，這都不重要了。

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