很顯然，對於這個問題，諾基亞是思考過的。

　雖然他們也很頭痛。

　到底諾基亞1的定價是高於超級梨子還是低於超級梨子?

　最後得出，不管是高於還是低於，諾基亞1都會顯得很被動。

　不過，蘇裡想到了一個聰明的定價。

　既然不能高，也不能低，那麽就與超級梨子同價。

　不得不說，與超級梨子5999同價這個定價看上去是一個非常明智的選擇。

　但這只是看上去。

　在諾基亞新品發布會正式推出諾基亞1之後。

　諾基亞1並沒有如超級梨子一樣的熱賣。

　當然，也不是諾基亞1無人問津。

　諾基亞做手機這麽多年，他可是培養了不少鐵杆。

　有不少鐵杆還是支持了諾基亞的。

　只是在這一些鐵杆支持完諾基亞之後，諾基亞1的銷售便迅速遇冷。

　至於原因，還是生態的問題。

　智能手機之所以叫智能，除了他功能智能之外，最為重要的是生態。

　如果沒有一系列應用與你兼容，那麽，你的智能手機只是一個擺設。

　當然，諾基亞此前塞班系統倒是有不少應用兼容的。

　可是因為改成了全新的觸摸方式，諾基亞之前與之合作的所有應用軟件都必需全新優化，甚至是重新製作。

　這不但需要時間，而且需要花費不少的金錢。

　當然，也不是沒有應用廠商跟上。

　諾基亞怎麽說也是一個全球大廠，還是有一些應用迅速跟上了諾基亞的步伐。

　在諾基亞1出現之後的一段時間裡，一系列的應用慢慢推了出來。

　可是，這一些應用能跟上，但有一些應用，諾基亞就是想搞，這一些應用也未必會出現。

　比如朋友網應用。

　比如環宇視頻應用。

　微博應用。

　這一些都是全球性的超級應用，關鍵的是，這一些應用屬於環宇科技。

　環宇科技會推出支持塞班系統的應用?

　這是不可能的。

　其實這一招之前諾基亞他們也用過。

　在超級梨子推出之時，諾基亞也聯合了一眾合作者一起抵製超級梨子。

　抵製的招式，那就是不管所有的應用，他們都不會推出超級梨子版本。

　只是後來發現，抵製之後竟然完全沒有效果。

　不但沒有效果，反而，一些之前參與抵製的，他們反倒又加入了超級梨子陣營。

　一翻研究才發現，諾基亞他們的抵製根本沒什麽用。

　你要抵製，那麽環宇科技就自己做應用。

　比如辦公軟件，微軟不跟，環宇科技就推出wps手機版。

　又如搜索引擎。谷歌不跟，他們就帶上自己的易搜，甚至拉上百度。

　那麽，現在諾基亞也同樣碰到這個問題。

　如果按之前環宇科技的做法，他們可以自己搞一個社交網站，自己搞一個微博平台，自己搞一個視頻網站……但……你只能想想。夢想是遠大的，但實際半點操作空間都沒有。這樣的平台不比功能性應用軟件，他是社交性型應用。社交型平台有著天然的黏度，用戶不可能輕易更換社交軟件。

　這就像大家不會輕易更換即時通訊軟件一樣。

　就算是你能將這一些平台做出來，但有沒有人用也只是一個擺設。

　當然，你也可以慢慢推廣，遲早有一天他們會用的。

　但不好意思。

　你慢慢來不要緊，消費者可不會對你慢慢來。

　他們每天都要登陸朋友網，每天都要刷微博，每天都要看環宇視頻……消費者受得了諾基亞1智能手機裡面沒有這一些應用麽?

　當然，對於這一些問題，全球頂級大廠的諾基亞怎麽又沒有考慮到呢?

　他們非常清楚自己這一邊的劣勢。

　但諾基亞100多年的歷史，他們有著一系列的手段與競爭對手抗橫。

　比如，降價。

　是的。

　社交應用這一塊是諾基亞的軟肋，就算是諾基亞自己做，他們也很難做得出來。

　但是，如果當你的手機銷售量達到一定程度的時候，那一系列應用自然而然也會跟上。

　其實生態的建設並不是一下子就建成的。

　正如他們塞班。

　他們太清楚知道生態是怎麽建成的了。

　哪怕你技術再好，應用做得再全，如果沒有銷量，那也完蛋。

　可你的銷量一但起來，你要什麽應用他都會出現什麽應用。

　到時候，哪怕你的競爭對手，他都會搶著與你合作。

　降價是一招擴大銷量最好的辦法。

　諾基亞算過了。

　以諾基亞1定價5999的價格來算，他們同樣有著2000塊錢的利潤。

　5999塊的價格一時銷量起不來，那我4999呢?

　不過，為了面子上過得去。

　畢竟降價影響諾基亞品牌。

　於是，諾基亞采取了這樣的一個辦法。

　官方指導價仍然是5999，但供應商那裡卻給出了他們極大的優惠。

　於是，很快在市場當中你會發現。

　諾基亞1的價格雖然定的是5999，但最終你買回去的有可能是4999，甚至是4899。

　果然。

　這一招下去，諾基亞1的銷量得到了強烈的提升。

　5999的價格確實有一些尷尬，因為與之比較，他們寧願買超級梨子。

　但4999的價格，那確實可以考慮諾基亞1了。

　“蘇裡先生，最近幾天我們的銷量提升了30%以上。”

　“哦，看起來還不錯。”

　“我們預計未來一段時間，我們的銷量還將繼續提升。雖然暫時無法與超級梨子相比，但只要給我們時間，我們一定能追上超級梨子的步伐。”

　“很好。”

　蘇裡滿意的點頭。

　這一份計策，他們早在研發諾基亞1的時候就已經制定好了。

　現在來看，效果很不錯。

　這也在另一方面證明了諾基亞的實力，以及他們的長遠眼光。

　就算是環宇科技領先他們一步，但又如何呢?

　當年的摩托羅拉領先諾基亞更多呢，但諾基亞不也將摩托羅拉給打敗了?

　只要他們保持這樣的勢頭，那麽環宇科技研發出來的觸摸智能手機，將給他們做嫁衣裳。

　可蘇裡不知道的是。

　在他們諾基亞1進行大幅度降價的時候，那些被諾基亞收割的韭菜不樂意了。

　“4999，嘖嘖嘖，這是諾基亞1最新市場價格。”

　“我他喵的之前是眼瞎買了諾基亞1。 ”

　“當我們是韭菜嗎，說降價就降價，就算是你們想降，有問過我們這一些韭菜的心情嗎?”

　“做為諾基亞的忠實粉絲，我是第一時間就買了諾基亞1的。雖然在購買回來之後，我感覺這款手機完全沒有超級梨子好用，但誰叫我是諾基亞粉絲呢。哪怕諾基亞1再爛，我都咬碎牙往裡吞。但諾基亞竟然把我們當韭菜，好，很好，那我就來暴光一下諾基亞1這款垃圾手機吧……”

　知道被充當韭菜被收割時的心情嗎?

　這就像買了凱迪拉克幾個月之後狂降10萬的心情一樣。

　亦或者是如買了特斯拉一年狂降20萬那種一萬頭草泥馬路過……

　這會兒那些第一批諾基亞1老用戶，就是這樣的心情。

　(本章完)

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