“陳總，我的天，您竟然將那架飛機給砍到了0元。”

　“怎麽，當我幾億粉絲是吃乾飯的?”

　“不是，當時我主要是為了噱頭，也沒想到有人能砍到0元。”

　“呵呵，這不就是我來了麽?哈哈，是不是心痛了?”

　“不不不，哪裡會心痛，一架飛機雖然貴，但這一次產生的廣告效應完全超過了那架飛機。”

　“就是嘛，那個啥，飛機在哪裡，我去哪裡提貨?”

　“陳總，別急，我已經向波音下單了，不過，陳總，您有飛行員證書嗎?”

　“呃，沒有。”

　陳宇有些頭痛:“那個，要不考一個?”

　當然。

　這只是開玩笑。

　陳宇哪裡有時間去考什麽飛行員證書。

　到時候真要用飛機，找幾個飛行員來開就是了。

　“行，黃爭，你的拚多多做得很不錯，但這還不夠，你們還得繼續。”

　“是，陳總。”

　拚多多在海外市場一炮打響，這也給了黃爭極大的信心。

　哪怕現在拚多多是虧錢的，但虧就虧。

　互聯網模式從來都是燒錢換流量。

　更何況，他們才剛剛燒錢就已經換回了巨大的流量。

　與之另一邊。

　拚多多最大的競爭對手亞馬遜創始人，這會兒卻是一直在盯著拚多多。

　他沒想到，他們最近搞的促銷活動竟然沒起到太多的效果。

　砍一刀，砍梨子手機，砍汽車，砍飛機……

　嘴角不斷念著，貝左斯盯著拚多多的砍價頁面。

　盡管他知道，很多人對於這個砍價很是痛恨，但這仍然阻礙不了砍價引起的瘋狂。

　特別是那架飛機被砍成0元，盡管是他們自家陳宇提走了，但仍然吸引了萬眾人士的眼球。

　“簡直人才，這樣的功能都想得出來。”

　不過，雖然內心佩服拚多多的砍價模式，但貝左斯並沒有想法將他複製到他們亞馬遜。

　亞馬遜與拚多多的定位不一樣，哪怕砍價這個功能好，他們也不會輕易複製過去。

　亞馬遜有自己的商業邏輯，輕易模仿別人，別到時候別人沒有模仿過來，反倒是將自己的定位都給搞混亂了。

　這就像此前的MSN。

　當時環宇科技與微軟PK即時通訊時，貝左斯就認為MSN犯了一個嚴重的錯誤。

　他們一下子就陷入了環宇科技製造的陷阱裡去了，隨後一直模仿，最終將自己給模仿死了。

　到現在，MSN都已經有一些搞不清楚自己的定位。

　他們即想做陌生人社交，他們又想做熟人社交。到頭來，不管是陌生人社交與熟人社交，MSN都沒做好。

　反觀環宇科技。

　他們一個做熟人社交，於是推出了微信。

　另一個做陌生人社交，推出了探探。

　有些扯遠了。

　貝左斯不做即時通訊，他隻研究電子商務。

　不過，他總感覺拚多多不僅僅只是表面上的那麽簡單。

　他也不僅僅只是砍價這麽簡單。

　可拚多多到底有著什麽樣的魅力，一下子貝左斯又想不出來。

　“貝左斯先生，您在想什麽?”

　“你有沒有感覺拚多多好像創出了一個新的電商模式。”

　“有嗎?”

　助手一愣，然後說道:“拚多多似乎將B2C與C2C融合到了一起。”

　“不只是這麽簡單。”

　貝左斯搖頭。

　如果只是傳統的B2C與C2C，貝左斯就不可能這樣問了。

　他總感覺在B2C與C2C當中還有一個新的模式。

　如果不是，那麽拚多多不可能發展這麽迅猛。

　可這個新的模式是什麽，貝左斯仍然還是看不清楚。

　“貝左斯先生，我認為我們應該發動輿論戰。近期我們跟蹤了拚多多，雖然拚多多最近吸引了很多的流量，但他們在很多的地方做得都很差。最為嚴重的是產品的質量，他們不管是砍價砍來的免費的產品，還是用低價購買到的產品，他們的質量都非常的一般，有的網友用過了一次就不用想了，口碑也不怎麽樣。”

　“這個輿論對於拚多多沒有用。”

　貝左斯搖頭:“拚多多目前的定位是下沉市場，主要人群是大叔大媽以及家庭婦女，當然還有一些經濟比較緊張的小女生等等……他們資金有限，對於產品的質量並沒有太大的要求。再說，拚多多這與我們亞馬遜早期時候不也是一樣嗎?”

　“雖然如此，但不管怎麽說，我們完全可以將他貼上一個標簽。到時候我們一提到拚多多，消費者印像裡就會冒出質量差，假貨……等等關鍵詞。”

　“這倒也可以。”

　貝左斯點點頭，但內心他卻知道，這並沒有太大的作用。

　定位下沉市場的目標群體本身就對這一些產品質量不是特別的上心，輿論再怎麽對拚多多標簽也沒用。

　這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣，但照樣很多人吃。

　為什麽?

　你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品，問題是沒錢呀。

　現在最為主要的問題，是首先得搞清楚拚多多的商業模式。

　如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚，那怎麽可能將拚多趕回老家。

　隨後幾天，貝左斯一直都在研究拚多多的核心模式。

　只是研究來研究去，貝左斯都沒研究出個大概。

　他腦海裡有一點想法，但卻不知道如何總結。

　直到。

　當拚多多在砍價功能，再推出了一個“拚團”功能之後，貝左斯終於有所發現。

　拚多多的拚團采用的是團長拚團製。

　團長可以向自己的朋友發起拚團，一位拚團成功，團長就可以免費獲得商品。

　明面上這看起來，這是與砍價一樣，利用免費讓一大群人發起拚團，推薦更多的用戶購買。

　但深層次你會發現，這個拚團不僅僅是推薦用戶這麽簡單。

　比如，為什麽這個拚團有人會加入進來?

　如果是陌生人，他們還會一起加入進來嗎?

　這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。

　其實各大電商平台都搞過團購。

　剛開始團購做得很火，大家都很喜歡。

　可做了一段時間之後發現，團購熄火了。

　不但商家不喜歡團購，連用戶都不喜歡團購了。

　至於為什麽?

　有的說團購提高了商家的成本。

　也有的說團購降低了商品的品質。

　也有的說……

　到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。

　但看到拚多多的拚團，貝左斯似乎有一些想清楚了。

　之前他們亞馬遜的團購，以及其他電商平台的團購，都是建立在電商平台之上的。

　是他們的平台去推廣這一些團購商品。

　但拚多多的拚團， 則變成了用戶自己去推廣。

　無形當中，他便減少了中間環節，因為這是用戶自發在宣傳，至少他不需要支付推廣成本。

　這就像產品不需要經銷商，直接就到了消費者手中。

　無疑，這樣的價格自然可以打到最低。

　但，僅僅是這樣嗎?

　不。

　看著這一些發出來的砍價與拚團連接，貝左斯想到了一系列的關鍵詞。

　連接，分享，好友……最終到……社交。

　沒錯。

　就是社交。

　拚多多的模式，正是社交電商。

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