這個題目取得有些直白，但意思淺顯易懂。

　　陳宇說完就來了一系列乾貨:“各位友商，前輩，我做遊戲的資歷不算長，比起在坐現場很多前輩來說，入行算晚的。之所以取得了一些成績，很多都是運氣。外界很多人評價環宇科技，認為環宇科技靠的是廣告致勝。”

　　“雖說環宇科技也打了不少廣告，但廣告只是輔助，真正的內核還是研發與運營。一款遊戲好不好，研發很重要，一款遊戲能不能成功，運營更重要。傳奇世界從技術上來說並不算是特別有技術含量的產品，但在運營當中，我們認為還是走在前例。”

　　“這個運營不僅包括提供各類的活動，玩法，還包括線上玩家體驗度的運營。”

　　“而什麽是體驗度呢?這個不難理解，就是玩家體驗產品的感覺，這裡面有第一眼的體驗度，接觸之後的體驗度，深層次的體驗度。從體驗度來看，我們又可以從玩家的反饋當中對產品進行改革。”

　　“各位，千萬不要將這種體驗度認為是硬性技術上的產品研發。產品研發固然重要，固然也影響著玩家的體驗度。但試問一下，除了產品之外，玩家在體驗這款產品的時候就沒有其他方面的影響嗎?比如，網吧電腦裡是否有貴公司的遊戲客戶端?”

　　網絡遊戲運營是門藝術，你將任何一種辦法用到極致都有可能成功。

　　傳奇世界的成功未必適合其他廠商。

　　所以，陳宇也並不擔心自己所說的乾貨會被其他公司模仿。

　　“可能很多老總都會下意識的說，有呀，網吧裡怎麽會沒有我們遊戲客戶端呢?但我想問的是，你敢保證所有網吧電腦都有你們的客戶端嗎?”

　　這一說，眾人一愣。

　　隨後卻是苦笑。

　　他們哪能做到所有網吧裡的電腦都安裝有他們的客戶端呢。

　　但陳宇卻說道:“但我們環宇科技敢保證，全國所有的網吧都有我們傳奇世界的客戶端。別認為這看上去沒什麽作用，有的一些小網吧沒有就沒有。但事實上並不如此，一但有玩家真的想玩我們的遊戲，而網吧恰恰又沒有下載好客戶端。你說，這個玩家是等網吧老板下載好再玩呢，還是決定換別的遊戲?比如，剛好就換了我們的傳奇世界。”

　　眾人爆笑，同時又覺得陳宇說得無比的有道理。

　　“這就是所謂的遊戲體驗度。或者說，你連人家想體驗的機會都不給，從這來看，玩家難道會對你的遊戲抱有多大的希望?”

　　陳宇侃侃而談。

　　他沒有說多麽高深的理論。

　　他說的都是產品運營當中的實踐。

　　而且恰恰這種實踐也是各大遊戲公司都親自經歷過的。

　　可是，在陳宇說出之後，他們卻是不時感歎。

　　難怪他們比不上環宇科技，光是這一點就遠遠不如他們。

　　“當然，這只是其中一個例子。遊戲體驗度不僅僅是在客戶端安裝，他還包括點卡的銷售服務。我們的盈利是什麽，其實就是點卡。但如果玩家連點卡都購買不到，你說這種遊戲的體驗度能好嗎?”

　　說到這裡，陳宇卻是靈光一閃，想到了一個不錯的主意:“我不知道各大公司否有組建了自己的點卡渠道，但我們環宇科技在這一塊相信大家也看到了。你只要到任何網吧，你都能購買到我們環宇科技的點卡。這一塊我不是吹我們環宇科技有多厲害，渠道不只是為我們環宇科技服務，同樣也可以為在坐所有的遊戲公司提供幫助。未來一段時間，我們環宇科技將提供【一卡通】點卡服務。只要加入一卡通的遊戲公司，通過購買一卡通，玩家就可以為您旗下任何一款遊戲進行充值。”

　　這個提議得到了一眾遊戲公司的一致掌聲。

　　特別是那些小遊戲公司，他們自身實力有限。雖然也知道應該布局全國，但沒這個實力，他們也很無奈。但沒想到，環宇科技竟然向他們開發了自己的共享渠道。

　　“好。”

　　台下眾人紛紛叫好。

　　這個提議一出，立即博得了一眾競爭對手的好感。

　　哪怕網易，盛大……這一些實力比較強的遊戲開發公司，這時亦只能苦笑。

　　他們自然明白陳宇所說的一卡通是什麽意思。

　　雖然明面上陳宇是將自己的渠道共享出去，可你一但依賴了這個渠道，未來他們的生死就掌握在了環宇科技手裡。對於他們來說，他們不可能會加入陳宇的渠道。

　　但是他們不加入，他們卻也知道，他們無法阻攔其他遊戲公司加入。

　　其他遊戲公司沒有稱霸的想法，能夠生存就很不錯了。

　　如果依附環宇科技能夠生存的很好，為什麽不呢?

　　“厲害。”

　　“傳奇世界同時在線能達到90萬人不是偶然。”

　　“就衝這一手，未來網遊霸主的地位，恐怕要確立了。”

　　丁雷，陳天喬，雷軍……暗暗點頭，深深的感受到了陳宇這一招的恐怖。

　　不過，他們的理解卻是錯了。

　　陳宇雖然想當遊戲裡面的霸主，但陳宇卻絕對沒想過靠渠道打壓對手。

　　陳宇未來走的路子不是企鵝的路子，不是阿裡的路子，而是自己的路子。

　　雖然他仍然要建立強大的渠道，以實現自己的地位。

　　但這個地位不是為了稱王，也不是為了稱霸。

　　而是陳宇將打通所有渠道，不只為自己服務，同樣也為國內所有互聯網廠商服務。

　　當然最終受益更多的，也將是環宇科技。

　　點卡渠道只不過是陳宇渠道的其中一步。

　　未來他將做好做大做強環宇科技平台，將所有企業與自己綁在一塊。

　　這個世界並不是零和遊戲。

　　一方受益未必意味著另一方的損失。

　　正如現在，傳奇世界破了90萬的巔峰，但並沒有太多影響到其他遊戲公司。

　　相反，他們仍在不斷的發展當中。

　　一翻演講，說得是眾人無比的激動。

　　在陳宇演講之後，掌聲持續了好幾分鍾。

　　甚至有好幾家遊戲公司老總，當場就要衝上來與陳宇商談渠道合作。

　　他們太需要這樣的渠道了，雖然他們知道一但加入環宇科技的渠道必需付出一定的渠道費，但沒關系。人家打造渠道也需要成本，不可能白白為所有人免費做貢獻吧。

　　“陳宇，牛逼呀，你的演講實在是太震撼了。”

　　回到酒店，張建明激動的難於自禁。

　　剛才他可是應付了一眾遊戲開發商1個多小時。

　　“沒什麽震撼的，我們也是為了更好的發展。”

　　小遊戲公司加入渠道想發展自己，陳宇做渠道也要變強變大。

　　大家各取所需，互利合作，這是一個健康的模式。

　　“走吧，我們回去吧，一卡通業務，我們可要加緊。”

　　大會結束之後，陳宇和張建明準備返回信豐。

　　“對了，打個電話給鄒滔，就說我們的第三部宣傳片要推出了。”

　　“孫宏雷的?”

　　“對，就是孫宏雷的廣告做得再好，不如進服玩一玩。”

　　忍著笑，陳宇吩咐說道。

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