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　“楊遠慶先生，我們的報價是12.5億美元，低於這個價格，我們不會考慮出售IBM個人筆記本電腦業務。”

　“沃德先生，12.5億美元實在是太高，而且你們還要這麽多的現金，我想，在全球沒有幾家公司一下子能拿出這麽多的資金，我們最多只能出價8億美元。”

　“8億美元就想買下IBM個人筆記本電腦，如果是這樣的話，那相當於白送。”

　“沃德先生，你們IBM個人筆記本電腦業務可是還有5億美元負債。我們如果收購下來，這5億美元負債我們也是要背的。”

　三天之後，聯想與IBM再次進行了收購談判。

　在這一次談判之前，兩方經歷了十幾輪談判。

　外界媒體對於兩者的關注度也從原來的萬眾矚目，變得有一些看淡了。

　畢竟，總是談總是談，但卻一直沒能達成合作，多少也讓看熱鬧的媒體心思涼了許多。

　也因此，兩方其實都想通過這一次談判，能夠將收購定下。

　不過，這一次談判聯想方面變得無比強硬了。

　之前IBM全球副總裁沃德還以為，聯想能夠出10億美元的價格，外加聯想18%的股份。

　這是現金+股權進行收購。

　畢竟IBM個人電腦業務在全球名氣太大，而且業務發展的也很不錯。

　要是完全用現金收購，確實有一些困難。

　當然，聯想介入股權也不是真的願意IBM進入他們董事會。

　這同樣是聯想收購戰略的一步。

　聯想雖然在國內品牌還算可以，但在全球來說並沒有多少名氣。

　聯想並不想收購IBM個人筆記本電腦業務就此罷手，他還希望與IBM聯合進行擴展全球市場。只是公司都賣了，顯然聯手也不太能夠。而如果用現金與股權的方式進行收購，那就安全得多。

　這種方式一來聯想不需要拿出太多的現金流。

　二來，IBM有了聯想的股權，也不會因為在收購之後就此放棄IBM個人筆記本電腦業務。

　“楊遠慶先生，我感覺這一次你們聯想並沒有誠意。”

　沃德有些生氣，他打算逼一逼聯想:“你應該知道IBM個人筆記本電腦業務的品牌價值，一但收購，這對於你們聯想有著巨大的推動作用。”

　“雖然如此，但這其中也存在著巨大的風險。我們聯想收購之後，全球用戶是否還會認準我位的品牌，這是一個未知數。”

　“這麽來看，我們IBM可以找其他一些買家談談。”

　“沃德先生，我們已經無比的有誠意，如果您還是認為我們沒有誠意，那您請便。戴爾或者是HP，你們都可以談。當然，找微軟也可以，如果微軟有興趣的話。”

　在柳掌門提醒之下，這一次楊遠慶化被動為主動，以退為進。

　雖然他很想收購IBM個人筆記本電腦業務，但他也知道，你表現的越心急，你越有可能輸掉這次談判。

　而且，事實上兩方都知道對方的底細。

　一個是想賣，一個是想買，這其實是一個很好的收購方案。

　只是聯想一直不讓步，這卻讓沃德有一些進退兩難。

　沃德很想結束這一次談判，但他知道，他不能。

　IBM個人電腦業務雖然知名度很響，甚至是與蘋果個人電腦業務媲美。

　但說實話，進入2000年之後，IBM個人筆記本電腦業務一直都在虧損。

　正如現在IBM的負債，他已經積累了5億美元。

　這換成是任何一家公司，都有一些頂不住。

　雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球非常的知名，但IBM主營業務其實並不是筆記本電腦業務，他們的主營業務是服務器以及軟件業務。而個人筆記本電腦業務隻佔總體業務的10%，也因此，整個IBM董事會高層都傾向於出售IBM個人筆記本電腦業務。

　只是雖然想出售，但要找一個接盤的對像也不是那麽容易。

　一來不是哪個都有實力收購IBM的個人筆記本電腦業務。

　二來，有一些有實力的，他們卻對IBM個人筆記本電腦業務不感興趣。

　比如戴爾，HP……這兩家全球電腦巨頭。

　雖然IBM個人筆記本電腦業務在全球知名，但對於這兩家全球賣得最好的電腦品牌來說，他們並不覺得自己的電腦比IBM差。並且兩家一直是競爭對手，他們巴不得IBM完蛋，他們怎麽會願意砸大代價收購IBM個人筆記本電腦呢。

　至於微軟……微軟想都不想要IBM的個人電腦業務。

　至於原因，因為微軟與各大品牌電腦商有過戰略合作協議。

　一翻挑選，最終，他們發現，有一家對他們感興趣。

　這家公司，就是聯想。

　相對於戴爾與HP，聯想自然名不經傳。

　不過，聯想背靠中國龐大的市場，雖然沒什麽技術含量，但卻發展迅速。

　經過數輪談判，IBM基本上也算是摸清了聯想的想法。

　原本他們覺得聯想一定會不惜一切代價收購他們的IBM個人筆記本電腦業務，但今天楊遠慶的強勢卻讓沃德感覺上當了。

　“我需要向上頭匯報。”

　見楊遠慶堅持，沃德知道，再談價格基本上沒有用了。

　他準備向上頭匯報這一次的談判。

　至於談得攏談不攏，那就不是他能左右得了的。

　“BOSS，聯想這一邊今天表現的很強勢，一點也不給我們商量的機會，他們的報價比我們想要的相差太大。”

　“已經意料到了，HP與戴爾最近準備推出最為頂級的電腦品牌，聯想也應該是接到了消息，所以才會這麽壓價。”

　“那我們……”

　IBM總裁正想答應。

　這時，助手卻是匆匆走了進來，一翻在IBM總裁耳朵密語。

　隨即，IBM總裁直接下命令說道:“沃德，不要與聯想談了。”

　這讓沃德有些奇怪。

　但總部的命令，沃德只能遵守。

　“沃德先生，你們考慮的如何?”

　“楊遠慶先生，很抱歉，今天我們的談判到此結束吧。”

　“什麽意思?”

　“沒有什麽意思。”

　“那……”

　楊遠慶張了張嘴，他很想問為什麽。

　可是，他還是閉上了嘴巴。

　他知道，他必需將今天的氣勢給裝下去。

　誰知道IBM是不是也在裝。

　很痛快的，楊遠慶頭也不回的離開了IBM總部。

　他不想任何拖泥帶水，影響聯想在IBM眼裡的印像。

　“遠慶，在哪?”

　“柳董，我還在紐約州?”

　“在紐約州幹什麽?”

　“IBM突然拒絕談判了，我感覺他們是想查看我們的真實態度。我相信，三天之後，IBM那邊就會答應我們的收購。”

　“答應?”

　電話裡冷笑一聲:“真不知道你在IBM那邊是怎麽談的。”

　拍的一聲，柳傳智掛掉了電話。

　“這……”

　楊遠慶背後發涼，不知道自己哪裡出錯了。

　他仔細的回憶起今天的談判。

　沒問題呀。

　楊遠慶自問今天這場談判發揮的很好。

　正如柳傳智所說的，做為收購方，楊遠慶這一次抓住了主動權。

　並且，從談判當中來看，那位沃德明顯也被自己的談判逼得處於下風。

　可這一些都不是重點。

　重點是掌門人生氣了，後果非常的嚴重。

　“老劉，我是遠慶。”

　“遠慶，你現在在哪?”

　“紐約州呀，你不是知道嗎……咦，你怎麽也問我在哪?”

　楊遠慶給自己的好友，也是聯想副總裁的劉大軍去了個電話。

　他實在不明白柳董剛才電話裡的意思。

　劉大軍早年是柳董的助手，對於柳董也最為了解。

　“我還以為你回來了呢，你不回來嗎?”

　“還在談判呢，我回來做什麽?”

　“還在談判?”

　“對呀。 ”

　“你確定?”

　“怎麽?”

　楊遠慶內心咯噔一聲，他感覺有不好的消息要出現了。

　“遠慶，你還沒看新聞吧。”

　“什麽新聞?”

　楊遠慶有些迷糊，不明白劉大軍說的是什麽。

　“你先看新聞吧，看了你就知道。”

　雖然不明白劉大軍說的是什麽，但楊遠慶卻是登陸了欣浪門戶網站。

　首頁第一條，正顯示著一條新聞:【重磅，環宇科技與IBM接觸，有意收購IBM個人筆記本電腦業務。】