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　“媽，最近天氣涼了，多注意身體。”

　“沒事，你媽身體好著呢。倒是你，別天天熬夜。”

　“知道了。”

　“你就知道一直說知道，天天跟你說，你一直不理。”

　“媽，這次一定聽你的。”

　“又來……”

　周末，馬雲給家裡去了一個電話。

　雖然最近一段時間工作不怎麽順利，但家裡他一直都安頓的很好。

　不管工作再苦再累，他都不會向父母抱怨。

　“對了，兒子，你們那裡有修冰箱的嗎?”

　“冰箱壞了嗎?”

　“前幾天剛壞，找人來修又修不好。”

　“那就買一個新的。”

　“還是不要吧，買一個多貴呀，還是讓你們那裡的人來修一下吧。”

　“我們這邊派人過去也不見得就一定修的好，我看是冰箱太老了，再修也沒用。”

　淘寶雖然做的是電子商務，但之前做b2c也有售後維修。

　對於父母，馬雲一向很大方。

　想想這個冰箱已經好多年了，再修估計也就這樣，還不如再買一個。

　“媽，這樣，回頭我會安排好，你記得接電話就是了。”

　這種事，不需要母親擔心，馬雲便會安排好。

　只是電話那頭卻是立即說道:“兒子，你千萬別到超市買，那裡貴得很。”

　“不需要到超市，我們這一邊也有。”

　“我知道你們那裡也有，但你還不是得花錢。我看這樣，你到環宇商城下單給我買一台冰箱吧。那裡的冰箱只要1999塊錢，很便宜。”

　“媽，您說啥……環宇商城?”

　“可不是。”

　“媽，您怎麽知道環宇商城的?”

　馬雲奇了怪了。

　父母雖然知道自己做的是網上生意，但其實也就知道那麽一回事。

　至於具體怎麽做，他們並不清楚。

　而且光是淘寶這個名字，父母都有一些記不住。

　怎麽這環宇商城就記住了?

　“我也是聽別人說的，說是環宇商城過幾天要搞一個活動。裡面的家電呀什麽的，很便宜。比超市裡面買，便宜1兩千呢。”

　“媽，那是騙人的，怎麽可能便宜一兩千。”

　馬雲有一些吐血。

　他當然知道這是怎麽一回事。

　最近環宇商城在央視裡面買了一大堆的廣告，沒事就在那裡廣告轟炸。

　對於這一些老百姓來說，最具宣傳力度的，當然是央視的廣告了。

　而且價格又打得這麽低，要說不心動是不可能的。

　這不，連自己老媽都心動了。

　“騙人的呀，可看著不像呀，好像電視台裡面還打廣告了。”

　“電視裡面也會騙人。”

　“兒子，真是假的?”

　“媽，難道我還會騙您?這樣，媽，您啥也別管，到時候冰箱我叫人給您送回來就是。”

　“那，行，我聽兒子你的。”

　掛掉電話，馬雲心情更不好了。

　沒想到環宇科技竟然這麽拚，看這廣告力度，幾乎是全國一大半的人都知曉了。

　不過想想也正常。

　便宜這麽多，任誰都心動。

　只是馬雲卻是知道，這種便宜完全是環宇科技的套路。

　光看表面，環宇科技的確是有的便宜一兩千。

　但事實上，這一些便宜的東西隻賣幾款或者是幾十款。

　等這一些賣完了，他們又標回原價。

　這其實與搶購環宇手機一樣。

　用前面的低價來吸引用戶，用戶一多，後面哪怕是原價，消費者也會購買。

　當然，這種招式馬雲他們也學過去了，效果很好。

　只是淘寶規模上一直比不上環宇商城，所以並沒有太多的動靜。

　“又是環宇科技。”

　馬雲有些頭痛。

　特別是現在他們無法與環宇科技硬碰硬。

　最後索性不再管他，來個眼不見心不煩。

　只是馬雲想不再去看環宇商城這一邊的事，但有關於環宇商城的新聞卻是不斷的出現在馬雲眼前。

　比如像當天晚上央視搞出來的一個綜藝類節目。

　這個節目其實就是給環宇商城打廣告的。

　但這一次打廣告打的不是價格，而是環宇商城的物流體系。

　其中有一個最為亮眼的地方，那就是環宇商城物流這一塊將一個冰箱送到了森山老林。

　是的。

　你沒有看錯。

　在這個地方連郵政他們都不送的，但環宇商城做到了。

　而且所送的商品不是小件商品，而是大件的冰箱。

　你能想像。

　將幾百斤的冰箱一路翻山越嶺，四個人用了將近整整兩天的時間才將冰箱送到。

　這是一個什麽概念?

　無疑，這樣的鏡頭一放出來，整個場面又是爆炸。

　“炒作，這就是炒作。”

　馬雲恨得牙癢癢。

　他當然知道這是環宇科技的炒作。

　還送森山老林。

　以為他們淘寶就沒能力送到那嗎?

　不。

　同樣有能力。

　但問題是，送一次兩次可行。

　但你將這種事情當成是平常的業務來試試。

　別說是一家環宇科技了，就是十家環宇科技，他們也做不到。

　不過，不管是不是炒作，但電視機前的觀眾就喜歡買這個帳。

　看到這樣的鏡頭，他們瞬間就覺得環宇商城服務體系無比之棒。

　這種售後服務不但讓他們快速建立起了網上購物的信任與安全，更讓他們覺得，在網上購物比之在實體店裡購買還要來得方便。最起碼，他們絕對相信，實體店不可能將冰箱送到山裡的。

　別說是送到山裡的，有一些偏遠些的農村，他們都不送。

　如果你硬要他送，不好意思，得加錢。

　“照喜，以後不要給我看這樣的新聞。”

　馬雲臉色鐵青的說道。

　“呃……馬總，這是您調的電視台。”

　陸照喜有些尷尬。

　說是不看，馬雲只要一聽到環宇商城的新聞，第一時間就要關注。

　正如現在，聽到說環宇科技在央視搞了一個綜藝節目做廣告，馬雲第一時間調到了央視。

　“滾……做自己的事去吧。”

　將陸照喜趕出，馬雲感覺一身的疲憊。

　雖然他一直覺得b2c是在燒錢，可這樣的燒法，萬一真燒出了路子，那可怎麽破。

　不過，雖然這麽想，但馬雲心底還是抱有一絲信念的。

　B2c絕對做不起來。

　只有c2c才是最為適合國內市場的。

　“馬總，環宇商城主頁推出促銷活動界面了。”

　“又跟我說環宇科技的消息。”

　馬雲恨不得掐死陸照喜。

　說是這麽說，但關於環宇科技的消息怎麽能不看。

　只是雖然想看，馬雲還是裝著不在乎的樣子說道:“這有什麽，就是搞出了一個促銷界面而已，照喜，你能不能淡定一些。”

　“可問題是，他們的家電價格實在是……”

　“實在是什麽，太便宜是不是。這不很正常麽，電視上都打了廣告。這種套路你又不是不知道，先搞幾個低價的，然後吸引廣大消費者。”

　“可是……”

　“什麽可是。照喜，你是不是太關心環宇科技了?”

　“不是，馬總，環宇商城上面的價格是真的，不是套路。”

　“我當然知道是真的，肯定會以這樣的價格賣給消費者的。如果是假的，他不得被告死……”

　“馬總，不是這樣的……馬總，要不您進入環宇商城看一下。”

　一下子有些著急，陸照喜覺得讓馬雲親自看一看就知道了。

　“有什麽好看的，真是的。”

　馬雲瞪了陸照喜一眼，但還是打開了環宇商城。

　“你看，還不是就這樣，這價格很正常嘛。雖然便宜，但他能便宜多久。”

　“他能賣多少台?”

　“就看這款大1.5P的空調吧，他上面的庫存肯定只有幾十台，你能不能搶到，就看你的運氣了。”

　“咦，好像不是幾十台。”

　打開格力大1.5P空調的界面，但現實卻與馬雲想象的不太一樣。

　上面庫存數量卻顯示999999。

　99萬台。

　“怎麽這麽多?”

　如果是用低價吸引人，那99萬台也太多了吧。

　賣這麽多，他們不得虧死。

　格力空調向來比其他空調更貴， 大1.5P市場價最少得3000塊。

　現在搞出了 1999塊，這樣賣，其他家電超市還怎麽混。

　這麽一想，他更是覺得環宇科技在搞套路了。

　他們不可能賣這麽低價。

　進貨成本都不夠。

　“照喜，你說他們是不是弄虛作假?”

　馬雲猜測說道:“現在先標個99萬台，等真正促銷的時候直接就減到99台。”

　“這個，我也不太清楚。但馬總，上面好像多了幾個字不知道是什麽意思?”

　“哪裡多了幾個字?”

　“您看，上面寫著，環宇自營。”

　指著標題最前面的幾個字，陸照喜說道。