“陳宇，你那邊有沒有做殺毒軟件的高手。”
　　“沒有。”
　　“你那邊不是很多程序員嗎?”
　　“我們只是互聯網企業，又不是軟件企業。”
　　“那可難辦了。”
　　電話裡，周鴻一有些遲疑。
　　“怎麽，想進入殺毒領域?”
　　“那是肯定的。”
　　周鴻一點頭:“我們做360為的就是進入殺毒領域，當然，就算是不進入我們也要搞出一個殺毒軟件。但現在來看，我們自己開發得需要好長一段時間。”
　　殺毒軟件技術難不難?
　　當然難?
　　殺毒軟件能不能做出來?
　　當然可以。
　　只要砸錢，沒什麽做不出來的。
　　只是就算是砸錢，要做出一款成熟的殺毒軟件，也得需要一段很長的時間。
　　“自己開發幹嘛，與人合作呀。”
　　陳宇倒沒被這個問題難倒:“不如，我們去找金山合作。”
　　“金山可是我們的競爭對手，他會與我們合作才怪。”
　　“這可不一定，競爭對手也是可以合作的。”
　　陳宇笑著搖頭:“只要有利益。”
　　“陳宇，你又有什麽鬼主意?”
　　“也沒什麽鬼主意，不如你現在就去金山一趟。”
　　陳宇對著周鴻一說出了自己的計劃。
　　周鴻一心裡沒底問道:“這能行嗎?”
　　“行，肯定行。”
　　“萬一他不同意呢?”
　　“不同意就找別人，反正有人會同意的。”
　　“那我試試。”
　　雖然還是沒底，但不得不說陳宇的這個鬼主意真是夠陰險的。
　　周鴻一決定嘗試一下。
　　當天，周鴻一便飛往了北市，直接便去了金山。
　　雖然360是金山公司的競爭對手，但對於周鴻一的到來，求伯君也沒有選擇不見。
　　當然，他也有一些奇怪，周鴻一這個家夥來金山做什麽。
　　“求總，久仰大名呀。”
　　“周總客氣了，我可是久仰你的大名。”
　　“我什麽大名，我的名聲一直不好，哪裡能比得上求總。”
　　見到求伯君，周鴻一不時客套著。
　　並說自己上學的時候就是金山的粉絲。
　　不過對於這樣的客套，求伯君也只是笑笑，並不在意。
　　“周總，還是有話直說吧，這一次前來不會是想見一見我吧。”
　　求伯君最近其實很頭疼，頭疼自然與周鴻一有關。
　　如今見了面，他倒很想知道這家夥又想跟自己耍什麽花招。
　　“那我就直說了。”
　　這般客套下去沒什麽用，周鴻一開口說道:“其實這一次前來，我是想與貴公司合作的。”
　　“合作?”
　　周鴻一點點頭:“沒錯。”
　　“呵呵，周總是不是開玩笑，我們金山與你們有什麽合作的?”
　　求伯君無比的詫異。
　　“求總，這話就說得生份了，怎麽就沒有合作呢?比如，在殺毒這一塊。”
　　這一說，求伯君明白了。
　　360安全衛士雖然最近搶了他們不少市場，但360其實真沒什麽技術。
　　他們最大的缺陷，那就他們沒有自己的殺毒軟件。所以，就算是360安全衛士最近一直在爭搶地盤，但安裝了360安全衛士的用戶，他們仍然要安裝殺毒軟件。說到底，360安全衛士只是一個系統安全輔助軟件，他並不是必需品。有也可以，沒有也可以。但殺毒軟件卻是每台電腦必需裝的，不裝絕對不行。
　　這麽一想，求伯君倒是釋然了許多。
　　哪怕在系統安全助手這一塊他們的市場被360擠得一退再退，但這又有什麽?
　　他們的殺毒軟件才是系統安全的重中之重。
　　正如現在，你安裝了360，不也得安裝金山殺毒，不也得安裝瑞星嗎?
　　你們這麽吊，沒有我們可以嗎?
　　不可以。
　　所以，周鴻一才來求他了。
　　但不好意思……
　　“呵呵，周總，抱歉，我覺得我們沒有什麽好合作的。”
　　這會兒求伯君心情不知道有多爽，很是舒坦的喝了一口茶。
　　現在知道求我了?
　　呵呵，我們並不想與你合作。
　　“求總，別這麽快拒絕，我們可是很有誠意，聽我說完。”
　　“行，你說。”
　　求伯君沒有打斷周鴻一的說話。
　　但此時求伯君卻是無比的輕松。
　　不管周鴻一怎麽說，他都不可能答應。
　　“我們的合作是以捆綁式的合作，只要我們達成了合作，那麽未來我們將推出金山版360安全衛士，下載了360安全衛士也相當於下載了金山殺毒軟件。”
　　“同時，我們還可以給新下載的用戶3個月的免費試用期。一但試用期結束，那麽用戶就需要花錢購買金山激活碼。”
　　“當然，這裡面購買金山激活碼的費用，我們一分錢也不抽取。”
　　方案其實很簡單。
　　如果兩方合作，360可以得到金山殺毒增強自己在系統安全這一塊的優勢。
　　金山同樣也能在與360的合作之下，佔領更多的殺毒軟件市場。
　　要知道現在殺毒軟件混得還可以。
　　每款殺毒軟件一年的價格都在幾百塊，每年都要支付一次。
　　只是殺毒軟件雖然利潤很大，但競爭也很強。
　　不說國內有三大殺毒軟件廠商，國外也有一系列的殺毒巨頭。
　　像卡巴斯基，諾頓，小紅傘，邁克菲……等等。
　　金山雖然還不錯，但市場很大，他們隻佔據一小部分。
　　如果能與360合作，這無疑能快速擴大市場。
　　“周總，你們是想靠我們金山進入殺毒領域吧。”
　　“求總慧眼，確實如此，但金山也並不是沒有好處。”
　　“抱歉。”
　　求伯君搖頭:“如果我與你們合作，未來你們搞出了殺毒軟件，恐怕一腳要將我們踢開。”
　　“殺毒軟件不是這麽好搞的，我們雖然想進入，但求總就認為我們的殺毒軟件一定就強於你們金山嗎?”
　　“不好意思，我們不想培養競爭對手。 ”
　　求伯君看穿了周鴻一的計劃，再次拒絕說道。
　　他可是養虎為患，他怎麽可能答應。
　　“求總，您考慮考慮。”
　　“我已經考慮清楚了。”
　　“那真是太遺憾了。”
　　周鴻一歎了一口氣，但他早就料到。
　　說完，周鴻一卻又接著說道:“既然求總不答應，那我只能去別家轉轉了。”
　　“別家?”
　　求伯君說道:“想去瑞星與江民那邊嗎?”
　　“正是。”
　　“周總，你還是別去了。”
　　“為什麽?”
　　“不為什麽，我們三家已經達成了同盟，不可能與你們合作。”
　　“同盟?”
　　周鴻一笑道:“口頭上的吧。求總，您的為人我佩服，但其他人就不見得了。求總，您要知道，如果你們三家任何一家與我們合作，你們的盈利最少能提升3倍。我不知道除了您之外，另外的兩家是否能經受得住這樣的誘惑。”
　　“求總，這是我的名片，您考慮一下，我先告辭了。”
　　沒再多說，周鴻一離開了金山。
　　這自然是陳宇的主意。
　　用陳宇的話來說，這叫借雞生蛋。
　　至於借還是不借，在這麽大的利益面前，你不借也得借。
　　當然，就算你不借，總會有人借。