“別我了，來吧，我們談談合作。”

　“我感覺被你忽悠了，我得回去好好考慮考慮。”

　“有什麽好考慮的，我就算有股份，但你不會因為我有股份就不與起點合作了吧。”

　“誰知道你有沒有給我下套。”

　“有嗎，我一向很誠實。”

　“你覺得我會信嗎?”

　“不管信不信，推出移動閱讀業務不管是對移動還是對我們都有好處。這樣的合作，你覺得還需要考慮嗎?當然，你現在可能糾結我是不是忽悠你了，其實完全沒必要。上次那頓夜宵我只不過像你推薦了移動閱讀業務，我這是毛遂自薦，完全不是忽悠，你覺得呢?”

　“好吧……”

　考慮了一會，最終蘇芸還是點頭。

　陳宇說得有道理，不管陳宇有沒有起點股份，與這一場合作無關。

　只要對他們移動有利，有沒有陳宇都無所謂。

　“那既然這樣，我們簽合同吧。”

　“等等。”

　“怎麽，不想合作了?”

　“怎麽會。”

　陳宇笑道:“剛才都說了，這樣的合作對誰都有利，我為啥不合作。”

　“那……”

　“我的意思是說，合同也要建立在相互平等的基礎之上，你說是吧。”

　“看來陳大董事長話裡有話，說吧。”

　蘇芸這時也不急了，想聽陳宇說完。

　“其實也簡單，貴公司出渠道，我們起點出內容資源，大家平等合作。所以在分成上面，我們應該是五五分才對，蘇經理，你說是吧。”

　“陳大董事長可真會說笑。”

　蘇芸冷笑:“移動渠道可不是隨便的渠道，我們與你們合作，直接就可以將你們的市場擴大幾十倍，你說五五分合適嗎?”

　“當然合適，你們不能一直拿壟斷業務來欺負別人吧。”

　“欺負，我們移動有欺負嗎?”

　蘇芸說道:“我們移動向來一視同仁，所有合作都是七三分，沒有例外。”

　“與我們YY的合作不就五五分了嗎?”

　“你……”

　蘇芸氣炸。

　縱觀這幾十年來，他們也還是第一次吃這樣的虧。

　沒錯。

　這個例外，就是環宇科技。

　說起來，他們還是很屈辱的與環宇科技簽訂了五五分的分成合同。

　“你別得了便宜還賣乖。”

　“蘇經理，別生氣，我說的也是事實。”

　“陳宇，你是拒絕合作了?”

　“還是那句話，公平合作我隨時歡迎，但像這樣的霸道合作，不簽也罷。”

　“你確定。”

　“確定。”

　陳宇點頭。

　與移動合作，勢弱絕對不行。

　像這樣的巨頭，你越勢弱，欺負的你越慘。

　反正他們會想，你根本就無力反抗，甚至是不想反抗。

　很多企業都是這麽來的。

　不過，陳宇是誰，他可不會慣著移動。

　“既然如此，這次簽約就算了。”

　將合同合上，蘇芸準備著離場。

　她是徹底被陳宇給氣著了。

　“陳宇，提醒你一點，沒有你們起點，我們完全可以自己打造平台。”

　“所以說，我們要求的五五分一點也不過份。”

　陳宇不為所動。

　移動擁有這樣的渠道，他們不想進入網絡領域是不可能的。

　現在能與你合作，等過個幾年，他們自己就會將一個網站搞出來。

　“你們也可以自己做，不過，網絡文學平台可不是那麽好建立的。沒個幾年時間，你們根本做不起來。”

　這還是算是短的。

　前世除了起點，雖然也有幾十上百家的網絡文學平台。

　但沒有一家能與起點相抗橫。

　哪怕就是前世移動自己也搞了個【和閱讀】平台，也做得半死不活。

　“六四，這是我們最後的讓步。”

　蘇芸自然知道要做一個像起點這樣的平台實在是太難了。

　難倒不是難在技術，難就難在內容資源。

　這就像門戶網站一樣，IP流量好解決，內容資源才是王道。

　就算你搞出了一個平台，但沒有好的作者，沒有好的也沒用。

　而好的作者，好的，那可不是一句話就可以出來的。

　他需要長年累月的堅持，並且你還得不走什麽彎路。

　當然，就算是如此，如果是其他人，蘇芸眉頭也不皺，直接拔腿走人。

　但現在面對的是陳宇。

　陳宇背後的是環宇科技。

　雖然環宇科技體量也遠遠不及移動，但份量已經足夠大了。

　“六四我沒辦法向那些作者交差。”

　陳宇搖頭:“這麽來說吧，蘇經理想必知道，起點與作者簽約是五五分成。如果我們的書拿到你們移動，你們佔六成，我們佔四成。那麽，剩下的四成我還得與作者五五分成。也就是說，最終作者只能得到兩成的分成。在移動賣1萬塊錢，他只能得2000塊錢。並且這2000塊錢還得交11%的稅……”

　“五五分成，這是我們的底線。”

　陳宇沒有任何退讓。

　“五五分成不可能。”

　“蘇經理，我其實說得很實在，移動也應該做出一些表率，沒必要這麽強勢。或許現在移動很強大，一切的規則都由你們來制定。但未來如果移動衰退了呢?”

　“這不可能。”

　“這個世界沒有什麽不可能。”

　“既然你這麽堅持，那我們也沒有什麽好談的。”

　沒再考慮，蘇芸收起合同，就此離開。

　“陳總，這……”

　蘇芸離開之後，黑暗歎了口氣。

　剛才陳宇談到六四分成，黑暗已經很高興了。

　畢竟國內這麽多企業，能夠讓移動讓步的真不多。

　可陳宇卻一直堅持五五分成。

　“黑暗，放心，他們還會找上我們的。”

　陳宇讓黑暗放寬心:“移動的壓力不比我們小，他們的增值業務在互聯網時代到來之後快速下滑，他們必需找出一塊更為有力的增長點。移動閱讀是一個很大的市場，他們不可能放棄。”

　陳宇看得很準。

　即時通訊的出現一下子讓移動用戶的增值業務降到了冰點。

　比如短信類業務。

　有了即時通訊，誰還沒事用手機發短信?

　比如電話業務。

　有了即時通訊，在網上來個語音聊天不比電話強嗎?

　比如彩鈴業務。

　之前大家對於彩鈴業務還比較感興趣，但現在，買一套YY秀不比彩鈴香嗎?

　再說彩鈴這種東西根本沒用，自己又聽不到，這是給別人聽的。

　說起來，他喵的彩鈴業務完全是浪費錢的東西。

　之前傻逼式的搞彩鈴，後面你看看有幾個人搞?

　基本上可以說，即時通訊來到對於移動增值類業務帶來了巨大的打壓。

　甚至對於通話業務帶來的壓力也不小。

　不過因為目前移動用戶不斷的暴發式增長，這一塊他們暫時還挺得住。

　如果到了前世智能手機為代表的移動互聯網時代。

　那時移動用戶增長進入了瓶脛，幾乎可以說增無可增。

　而以微信為首的通訊類產品，差點顛覆了整個移動通訊業務。

　當然，真要說，其實移動拿六分，起點拿四分勉強還是可以接受的。

　可陳宇還是堅持五五分成，這可不是僅僅隻為現在的合作。

　陳宇要把與移動合作當成是一個標準。

　未來不只是與移動合作，與所有渠道商合作，都要五五分成。

　要不然，未來渠道一多，有的渠道可比移動還黑。

　明明無數渠道上面說某某書賣了幾百上千萬人民幣。

　可真到作者手裡，他喵的幾萬塊都不到。

　身為太監無數作品的陳宇深刻的知道，寫不易。

　以前整個行業都沒辦法改變這種局面，這一世，那就他來改變。

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