“我說蘇芸，來了沒有。”

　“來了，來了。”

　“半小時之前你也這麽說。”

　“真來了，哪個店。”

　“川味燒烤。”

　“一會到。”

　幾人聊得熱鬧，終於，蘇芸才姍姍來遲。

　“抱歉，抱歉，堵車了。”

　“又是這個借口，罰酒三杯。”

　“走開，我才不喝酒。”

　幾人都是自小玩到大的，說起話來很隨意。

　“蘇美女，坐這裡，你不是一直想見見陳宇嘛。”

　“你就是陳宇?”

　蘇芸坐在陳宇對面，盯著陳宇看了好一會兒，然後才說道:“也沒哪裡長得不一樣嘛。”

　“什麽叫哪裡長得不一樣?”

　陳宇被蘇芸這句話給搞得哭笑不得:“難道我還能長得像怪物似的，比你們多出一個眼睛，一隻手什麽的?”

　“我還真以為是。”

　蘇芸說道:“公司裡都說，環宇科技老總不是什麽好人。”

　“哎哎，這位美女，怎麽說話呢，我們初第一次見面吧，我怎麽就不是好人了。”

　陳宇奇怪了。

　“哦，忘了給你介紹，蘇芸是移動公司的，負責的是增值業務這一塊。”

　李京向陳宇介紹說道。

　“噢……”

　這一說，陳宇明白了。

　環宇科技很早就與移動公司打過交道。

　之前與企鵝聯手向移動施壓，讓他們不敢漲分成費。

　後來將企鵝滅了之後，陳宇更是將分成費用從原來的移動7成砍到了5成。

　當然，移動也不是吃素的。

　在環宇科技這般砍價，他們還威脅說是要將YY下架。

　陳宇沒怎麽理他們。

　事後移動還真下架了YY。

　只是YY那時已經一統江湖，雖然下架了YY，但對於YY沒有任何影響。

　反而是下架了YY，移動的增值業務盈利卻是大降。

　這個降不僅僅是YY這一塊，GPRS流量業務也跟著大降。

　最後實在沒辦法，移動只能妥協。

　此時面對著陳宇，做為負責移動增值業務這一塊的蘇芸，能對陳宇有好感才怪。

　“李京，看來你這是將我的仇家給叫過來了呀。”

　陳宇笑著說道。

　說起來，他們與移動公司還真是仇家。

　不只現在是。

　未來也將會是。

　甚至，未來如果搞出微信之後，他們與移動公司還會有更大的矛盾。

　到時候他們會不會叫自己補電話費給他們呢?

　“我說陳大董事長，好像你願意見我似的。”

　“這倒不是，雖說我們是仇家，但也是合作夥伴麽不是?”

　“知道就好。”

　蘇芸瞪了陳宇一眼:“先不說了，我吃點，餓死我了。”

　也沒客氣，蘇芸拿起桌上的燒烤便一翻猛吃。

　王冬則又與陳宇聊著他們商業地產的事。

　“我說，冬子，你一個搞房地產的總問一個搞互聯網的算怎麽回事?”

　看到王冬不時向陳宇請教，蘇芸不明白了。

　“這你就不懂了吧。”

　“陳宇不但搞互聯網很厲害，就是對於商業地產也很有一套研究。”

　“真的假的。”

　“那是當然。”

　“那我這裡也有個問題，陳大董事長，能指點一下否?”

　放下烤串，蘇芸問道。

　“蘇大美女想問什麽，如果是關於分成費的問題，那就免談。”

　陳宇正尋思著什麽時候再將移動一軍，再將分成費用下降呢。

　現在YY有沒有他們移動夢網都沒什麽關系。

　不過想了想還是算了。

　萬一這要是將他們逼急了，倒是培養了其他一些競爭對手。

　“哼，與分成費用沒關系。”

　蘇芸哼了一句:“想必陳大董事長對於我們移動增值業務也有了解，最近上頭給我們下達任務，希望我們在增值業務這一塊在年底增長30%以上。”

　“30%不多呀。”

　“還不多?”

　“自然不多，每年入網用戶這麽多，30%的增長不算什麽。”

　陳宇對於30%的增長不當一回事。

　其實移動業務與互聯網業務有很多相似的地方。

　他們初期入網用戶都不是特別多。

　但每年增長的幅度都是驚人。

　像上網人數每年都是以50%甚至是100%的增長。

　雖說這樣的增長率不可能一直保持。

　但在還沒有將整個業務普及的情況之下，這樣的增長勢頭非常之猛。

　“入網是入網，但入網與增值業務並不一樣。就像GPRS套餐一樣，我們又不可能逼所有用戶強製開通這一些業務。”

　“簡單呀，先免費送他們三個月。”

　“我們試過，但送了三個月之後他們還是不會用。”

　“那你們可以換一種方式送。比如，先送你三個月，三個月免費，如果你不想用了可以打客服電話關掉。”

　這個主意一出，蘇芸目瞪口呆。

　她做這塊的自然能聽出這句話的意思。

　看起來送三個月免費，到期三個月可以打電話關掉。

　可你敢保證到了三個月的時候，你還記得關?

　只要是送了三個月之後，到期有80%甚至是90%的用戶不記得關了。

　一但他們不記得關了，那好，不好意思，我就要收你的費了。

　“好無恥的手段。”

　蘇芸吐槽的說道:“這麽無恥的手段你是怎麽想出來的?”

　“又不是我們無恥，是你們而已。”

　陳宇一點也不關心:“我隻幫你出主意，你們移動乾不乾是你們的事。”

　“再說，貴公司什麽時候這麽有道義了?”

　“好像你們環宇科技就很有道義了?”

　“比你們好。”

　“五十步笑百步。”

　“那總比你們百步更好。”

　兩人一開腔，卻是直接吵了起來。

　“兩位，兩位，冷靜下，冷靜下。”

　三人連忙勸說道。

　“陳宇，蘇芸怎麽也是美女吧，多少讓著點。”

　“我讓呀，我給她出主意不領情還罷了，還說我出的主意無恥。”

　“本來就無恥。”

　“無恥以後有本事別用。”

　“不用就不用，沒有你的無恥手段，我們還吃不上飯了?”

　轉眼兩人又對上了。

　“停，停，停……”

　幾人又是勸起來了。

　“我好後悔，為什麽將蘇芸叫過來。”

　李京眉頭不斷的皺起。

　早知道環宇科技與移動有這麽大的深仇大恨，打死他也不會叫蘇芸來的。

　“其實不無恥的也有。”

　陳宇不與小女子一般計較， 想了想說道:“移動增值業務不外乎流量，短信，彩鈴……這一些。不過，我覺得還可以開辟一些新業務。比如這一塊，現在網絡很火，移動完全可以和站合作，開通閱讀服務。”

　這就是移動閱讀業務了。

　現在還沒有到智能手機時代，在線付費其實還不是很方便。

　移動有著先天的優勢，不管是他們閱讀還是付費都比傳統的PC電腦更為方便。

　至於移動怎麽付費，太簡單了，直接扣電話費就可以了。

　陳宇提出這個想法倒也不是為了移動，他是為了網絡這一塊。

　畢竟他還是有不少起點股份的。

　如果移動與起點合作，移動做為起點的渠道，不管是對於移動，對於起點，或者是對於作者都有著巨大的好處。

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