就這家了，川味燒烤，味道不錯。”

　帶著陳宇，李京與肖俊進入了一家叫做川味燒烤的燒烤店。

　“老板，老樣子。”

　估計兩人與老板很熟，進了店與老板只是打了聲招呼，老板便麻利的忙去了。

　剛坐下，這時兩人口中的冬子也來了。

　“冬子，這麽快?”

　“呵，我就在這，當然快。”

　“是了，這裡可是你家的，一會你請客。”

　“請客當然沒問題，不過，我家隻負責開發這塊地方，大部分商鋪都賣了。”

　“這位就是環宇科技的陳總吧，果然名不虛傳，王冬，冬天的冬，認識一下。”

　王冬一看陳宇，便伸出右手。

　“陳宇，宇宙的宇，沒什麽名氣，今天來王總這裡可是蹭了一次燒烤。”

　陳宇與王冬握手，也自我介紹說道。

　“宇宙的宇，肖俊，李京，聽到沒有，陳總介紹就比我們大氣。我看陳總這是要一網打盡互聯網呀。對了，我可是你們傳奇世界的超級鐵杆，我現在搞了個號36級，太他喵的難升級了，我想問一下，這後面的幾十億的升級經驗是不是你給搞出來的。”

　王冬是個爽快人，雖然與陳宇第一次見面，卻是聊得好不愉快。

　“要不我給你調到40級。”

　陳宇打趣的說道。

　“那敢情好呀，這樣說定了，吃完這頓燒烤你就給我調到40級，我也到遊戲裡裝下逼。”

　“沒問題。”

　陳宇無比認真的點頭答應。

　當然，說是答應，但誰也不會當真。

　陳宇不會給王冬調等級，王冬也不可能閑著蛋疼真讓陳宇調。

　這都是客套話。

　但雖說是客套話，一來二去，王冬與陳宇卻是搞得像老熟人一樣。

　這讓邊上的李京不樂意了，說道:“哎哎哎，兩位，你們很熟嗎?”

　“熟，當然熟呀。你們是不知道，陳總可不僅僅只是在搞網絡遊戲，他還搞房地產呢。”

　“不會吧，陳宇，你搞房地產?”

　李京有些迷糊。

　陳宇什麽時候搞房地產了，他怎麽不知道。

　“呃，沒有。”

　陳宇搖頭。不過，他也聽出了王冬的意思:“王總可能說的是我們最近搞了個房產類的二級頻道。”

　“明白了。”

　這一說，李京與肖俊才明白是怎麽回事。

　最近環宇門戶網在推出汽車版塊之後，又進軍了房產類版塊。

　王東就是搞房地產的，自然與陳宇有著很多的話題。

　“冬子，看來你和陳宇可以多多合作了。”

　“那是當然。”

　王冬點頭:“其實我正想找陳總您給我們萬興地產打打廣告。”

　“你們是搞商業地產的吧。”

　“即搞商業地產，也搞住宅這一塊，不過主要還是商業地產。”

　“如果是商業地產的話，我們的廣告幫助倒不大，最大的幫助還是自身在整個地產的布局，運營，以及理念。”

　“看來陳總對於商業地產也有研究?”

　“我就是瞎說的。”

　“什麽瞎說，陳總太謙虛了。你們能將房產版塊打造的這麽好，肯定對房產有獨到的研究。陳總，求指點。”

　“指點哪敢，但我做為局外人，倒是有一些建議。”

　“陳總，我洗耳恭聽。”

　李京與肖俊也是一幅很期待的樣子。

　陳宇整理了一下思路，然後說道:“雖然我對這裡不熟，不過剛才李京肖俊帶著我在這裡轉了一圈，我也能看出這裡的位置非常好。現在都晚上10點了，這裡還有這麽多人。”

　“做地產這塊地段是核心，商業地產更是。”

　“我也認同。”

　陳宇點頭。

　李超人曾經說過。

　決定房產價值的核心是什麽?

　地段，地段，還是地段。

　從這裡就可以看出地段是多麽的重要。

　“不過，我想問一下，這裡的店面是自持還是全部賣給了業主?”

　“自持有一部分，但大部分是賣給業主。”

　“自持的是二樓的超市吧。”

　“是的，商業地產不比其他，為了吸引人氣，我們必需引進大型超市。如果不自持，這裡很難開發起來。”

　“自持當然好，所需的資金也非常大。”

　“確實如此。”

　王冬點點頭:“所以我們做商業地產比做住宅類地產難多了。”

　“那為什麽不換一種模式呢?”

　“什麽模式?”

　“商鋪全部賣給業主，資金自然回收就會快許多。”

　“這更行不通。”

　王冬之前還有一些期待陳宇能說出什麽門道。

　只是一聽，王冬就搖了搖頭。

　做網站與做房地產果然還是不一樣。

　如果所有的商鋪全部賣給業主，那二樓的超市不用開了。

　至於為什麽?

　還能有什麽原因?

　二樓這麽大，幾千上萬個平方，有著幾百家店鋪，肯定不是一家吃得下。

　如果要賣，那就有幾百上千個業主。

　要讓幾百上千個業主答應將店鋪合在一起搞超市，這根本不可能。

　每個業主都有不同的想法。

　有的想租高一點，有的想租做別的生意，根本無法統一。

　所以不少商業地產項目，開發商會選擇自持一部分。

　“我倒覺得可以試一試。”

　陳宇微笑著說道:“自持當然可以，但再有實力的開發商也只能自持一部分。那其他的店鋪怎麽辦，放任他們自己經營嗎?”

　說起來，萬興廣場看起來規模很大，人氣也比較火，但這只是暫時的。

　商業中心轉移非常快。

　今天這裡熱鬧了，明天熱鬧就會轉移。

　正如萬興廣場的一樓。

　雖然一樓也很火爆，但就是因為有無數不同的業主，所以一樓開什麽店的都有。

　這不僅影響了整個商業街的形象，也打亂了整個商業廣場的定位。

　剛才陳宇在一樓的地方就看到了，竟然有人賣臭豆腐的。

　好吧。

　其實賣臭豆腐也無不可。

　可臭豆腐邊上賣的卻是品牌男裝。

　這就實在是有些尷尬呀。

　“我們也沒辦法，我們也不可能所有都自持，不然資金無法回收。至於業主租給租戶做什麽，我們管不了。”

　“我認為可以改變一下模式。”

　陳宇說道:“比如，你們搞一個統一管理，統一經營的模式。”

　“得一家一家談，不太可能實現。”

　王冬還是搖頭。

　他其實也有苦難言。

　但他們又不可能強製業主一定得開什麽店。

　比如，你一定不能賣臭豆腐。

　人家就要租給別人賣臭豆腐，你能怎麽辦?

　像這樣的事，別說是他們，就算是政府也強製不了。

　“現在倒是有些困難了，但如果在銷售之時就與業主簽訂統一管理，統一經營呢?”

　“業主可能不會答應吧。”

　“為什麽不會答應，如果你們保證每個月給他們租金，並且承諾租金不少於多少，你們只要商鋪的使用權，而不需要他們的產權，我相信有很多業主會同意。”

　“只要使用權，不需要產權?”

　王冬眼前一亮，卻是明白了陳宇的意思。

　業主就是房東。

　房東最在乎的是什麽，租金。

　可並不是你當了房東，你就能租到讓自己滿意的租金。

　位置好的也就罷了。

　有一些位置不怎麽樣的，那就自求多福了。

　但事實上商業地產當中位置好的只有少部分，大部分位置都一般。

　如果將所有店鋪的使用權抓在手裡，那就可以統一經營，統一管理。

　就像二樓能夠吸引沃爾碼一樣。

　正因為自持才能夠裝得下沃爾碼這樣的體量。

　但現在，不需要自持，僅僅只需要擁有使用權就可以了。

　一但使用權到手，那他們便能做到統一管理，統一運營。

　一但統一管理，統一運營，他們便能吸引到更強的品牌商，更多的有實力的租戶入住。

　一但有更多品牌商加入，整個商業地產的租金自然就水漲船高。

　在這裡面，開發商不但可以將這塊商業中心做起來，而且還可以通過租金價差獲利。不像以前，只要賣掉了商鋪，商鋪就和開發商沒什麽關系了。

　這種一錘子買賣固然不錯，但卻沒有長久持續的盈利能力。

　“厲害，陳總，你真是太厲害了。”

　之前王冬還以為陳宇是外行。

　可不想， 這個他眼中的外行只是一說，卻是點醒了這一個困擾他多年的難題。

　不過，王冬還是有一個問題:“陳總，你說的統一管理，統一運營雖然不錯，也確實能吸引到一些業主，但也不是所有的業主都認可，萬一他們覺得這沒有安全感，並且會認為我們一但跑路了怎麽辦?”

　“這樣的模式自然不可能讓所有的業主都認可，但貴公司完全可以增強他們的信心。比如在銷售之前，貴公司就可以和一系列的品牌商簽訂合同。就像沃爾瑪一樣，只要你們商業中心一開業，沃爾碼就立即進駐。沃爾碼可以，其他品牌商也行……這裡好像沒有肯德基吧，為什麽不與肯德基合作?這裡沒有屈臣氏吧，為什麽不與屈臣氏合作?”

　“只要這一系列品牌商全都跟著進場，業主自然相信你們的實力，同樣也不會怕你們跑路了。”

　這一個回答，卻是徹底消除了王冬的疑惑。

　(本章完)

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