“任總，我們……”

　余成東從來沒有一次這麽鬱悶過。

　他一直是個高傲的人。

　他也是一個很有能力的人。

　在之前一系列的工作當中，他幾乎沒碰到過什麽失敗。

　就算是有，最多只是一個小挫折。

　但現在，當他主導華為消費者業務，第一次推出手機之時，他卻完完全全失敗了。

　不但失敗，而且敗得很慘。

　其他一系列手機最多就是產品賣不出去。

　但余成東這邊更慘。

　他們的手機連廠房都還沒有出。

　不是不想出貨。

　實在是沒有人要。

　用一句古話可以來形容現在余成東的心情:“這真是出師未捷身先死呀”。

　一眾經銷帝一問你的價格，直接調頭就走。

　“啥，500塊，你怎麽不去搶?”

　“500塊很低了。”

　“低什麽低，看看天宇手機，299塊，這還是指導價，我們進貨價230塊。”

　不比不知道，一比，你就知道沒有最低只有更低。

　哪怕華為拿什麽技術，拿什麽科技，拿什麽信號更好之類通通沒用。

　“這倒有意思了。”

　任正菲笑了笑。

　對於華為手機的失敗，他並沒有太過於失望。

　當然，這倒不是說他對手機沒興趣。

　恰恰相反，天宇手機這般表現，更讓他發現了手機行業的魅力。

　如果他們也能如天宇手機一樣，清場一系列手機品牌，這裡面利潤太大了。

　特別是他們在終端領域還比別人更具優勢。

　終端+前端，兩者相結合，到時候爆發出來的威力絕對無法想象。

　“成東，苦著臉幹什麽，怕我將你這個消費者業務CEO的位置給撤了?”

　“任總，我也沒想到天宇手機竟然打出了這麽低的價。”

　“你沒想到，你沒想到的事情多著呢。不過，情況也沒有想象中的那麽壞。”

　“任總，您的意思是?”

　“陳宇。”

　任正菲念出了陳宇的名字。

　余成東明白了任正菲的意思，說道:“任總，恐怕環宇科技不會合作。”

　“這可不一定，只要符合雙方利益，沒什麽不能合作。”

　商場一切都是利益。

　雖說陳宇前腳剛挖了他們兩個人，但再回來合作也不是不可能。

　……

　“各位，天宇手機打出299塊錢的價格，大家怎麽看?”

　諾基亞中華區總裁許般開了一個會，商討接下去的策略。

　“許總，我認為天宇手機與我們定位並不一樣，我們並不需要過於擔心。”

　“說說?”

　“天宇手機本身就是主打超低端市場，所以他們天宇手機並不重視品牌，他們只要將手機賣出去就可以。但我們諾基亞不一樣，我們諾基亞在他用戶心目中就比一系列手機牌子更高端，市場也能接受更高的價格。”

　“但如果未來天宇手機進入中端，甚至進入高端市場怎麽辦?”

　“應該不可能。一，天宇手機並沒有這個技術，二，天宇手機品牌知名度不夠，這倒不是說沒有人知道天宇手機，主要是天宇手機給用戶的定位就是低端，甚至是很便宜的手機，就算是他們想進入高端，用戶也不會接受。”

　“嗯，還有誰說說天宇手機的看法。”

　許般點點頭，但他卻並不是特別滿意。

　“江經理，你認為呢?”

　這時，許般看向了諾基亞首席運營總監“江子”。

　“江經理，之前你曾經主導過與環宇科技的合作，取得了不錯的效果，你來說說對於天宇手機的看法。”

　“我覺得我們應該跟進。”

　江子想了想，說出了自己的看法。

　“許總，天宇手機是環宇科技旗下的一個業務。明面上他隻賣手機，但事實上環宇科技有多個業務。即有手機，也有門戶，也有電子商務交易網站，同樣還有網絡遊戲業務，包括音樂網站。或許現在天宇手機還只是做超低端市場，但只要給他們機會，環宇科技完全可以通過旗下各類業務，將天宇手機推向高端。”

　“有道理。”

　許般示意江子繼續。

　“就像當時我們與環宇科技合作一樣，包括現在我們在環宇商城也與環宇科技合作，通過他們的網站，我們的銷售量一直不錯。天宇手機打出的299價格看上去似乎無法影響我們諾基亞，畢竟定位不一樣。但如果一段時間大街上我們看到的全是天宇手機，要說對諾基亞沒有影響，恐怕也不現實。”

　品牌不僅僅代表的是知名度，還代表滲透力。

　有的品牌知名度很厲害，但滲透力不行。

　有的品牌知名度不行，但滲透力卻很強大。

　這種滲透力往往很多的時候會影響用戶的判斷，進而影響他們做出選擇。

　這很容易理解。

　你在用天宇手機，我在用天宇手機，要是下一部環宇科技搞出一個稍微牛逼一點的手機，你是否會繼續用天宇手機?

　答案是，不是所有人都會用，但很大的可能。

　而這個很大的可能，那就會影響諾基亞一系列手機型號的銷售。

　“目前我們諾基亞已經推出了十幾款類型的手機，高中低端手機都有。我們現在可以不考慮下沉市場，但我們必需考慮我們諾基亞的未來。”

　“好。”

　許般無比的滿意。

　江子說的他很讚同。

　按現在天宇手機的銷量，今年一年他們恐怕要突破3000萬部的銷量。

　這樣恐怖的數字，雖說盈利水平比不上他們，但要說銷量，連他們諾基亞都給爆掉。

　到了年底，到時天宇手機吼出一句全年銷量第一也不是吹的。

　全年銷量第一，這是什麽?

　這同樣是實打實的實力。

　有這樣的實力，為什麽他們就不能進入中高端?

　再說，天宇系列不能進入中高端，換個型號難道不可以嗎?

　又不是多難的事。

　“你的意思是，我們也搶超低端市場?”

　“是。”

　江子說道:“天宇手機的策略並不複雜，他們采用的低價換銷量的方式。一但銷量上去了，他們的成本也就大幅度的下降。”

　“那如何定價呢?”

　“我們諾基亞並不一定要打出299的價格，我們有品牌溢價力，我們可以推出399，甚至是499，但這裡面有個問題。”

　“什麽問題?”

　“我們必需在做出這個策略之前，定好千萬部手機的生產計劃。因為這樣我們在采購，生產，以及設計當中才能將整個的生產成本降低。

　說到這裡，江子遲疑了一下，說道:“但這裡面存在一定的風險。”

　一但生產出來的手機賣不出去，那這波虧損可就大了。

　這也是國內一系列手機廠商不敢效防的原因。

　第一步你沒有跟上天宇手機的節奏， 第二步你就被他們牽著鼻子走了。

　可你不跟著做，你就不可能將生產成本降低。

　你的生產成本不降低，你憑什麽鬥得過環宇科技?

　對於此，許般自然清楚這一點。

　不過。

　諾基亞可不是一般的手機廠商。

　別人不能做到的，他們諾基亞不一定做不到。

　其他手機廠商沒這個實力的，他們諾基亞有這個實力。

　天宇手機真的就能壟斷超低端手機市場嗎?

　我們諾基亞不服。

　“江經理，這幾天將方案做好，我會向總部申請。”

　許般說道。