“陳總，怎麽樣?”

　　盧市長考察結束，吳凱問向了陳宇。

　　“有戲?”

　　“還行吧。地塊問題盧市長直接就答應了，不過戶口問題說要回去開個會。”

　　“那基本上成了。”

　　“不管成不成，盧市長要是不答應，我們就將一部分手機業務搞到杭市去。”

　　“我去，陳總，你不會是用這一招威脅周市長的吧。”

　　吳凱給陳宇豎了一個大拇指“牛逼，這一招也就只有您敢使了。”

　　“沒辦法呀，戶口這塊福利含金量太高了，不是這麽好搞的。”

　　當然，這是說笑的。

　　對於選址問題不是隨便拍馬就上的。

　　但陳宇知道，自己將話說到這地步了，上頭自然也會考慮。

　　“不說這塊了，諾基亞與華為那邊是不是還有些事沒有收尾。”

　　“嗯，諾基亞與華為在下沉市場失敗，之前生產出來的一些手機估計是賣不出去，然後又沒有其他接手的對象，所以，諾基亞與華為那邊都想問我們要不要?”

　　“要，當然要呀。”

　　陳宇點頭。

　　雖然諾基亞與華為生產的手機型號與天宇不一樣。

　　但低端類手機並沒有太多的技術，只要換個牌子換個殼就可以變成天宇手機。

　　“不過，這個價格嘛。”

　　陳宇笑了笑。

　　“陳總，我去他們那裡砍價。”

　　“別，你吹點牛逼還好，砍價你不擅長，還是讓亦菲去吧。”

　　“好吧，亦菲確實比我理智。”

　　“對了，不是讓亦菲去，而是讓諾基亞來我們這裡。”

　　雖然陳宇想要諾基亞的手機，但談不是這樣談的。

　　幾天之後，諾基亞中國區營銷總監江子來到天宇科技。

　　看到天宇科技的招牌，江子有些尷尬。

　　說起來，他們才是手機界的王者。

　　可沒想到，一翻在下沉市場上的較量，他們諾基亞竟然完敗。

　　不但完敗，最後為了挽回一些損私，他們還想求天宇手機回購。

　　這簡直是丟人丟大發了。

　　之前一度江子都想找個機會去出差，因為他不想接這個差事。

　　可不管怎麽不想接，上頭還是派他下來。

　　沒辦法。

　　既然為諾基亞打工，只能來到天宇科技這裡。

　　“周總，我們諾基亞1100相信你們也看過了，質量在下沉市場上絕對屬於頂尖。所以，我們這一批貨賣給你們，你們絕對大賺。”

　　會議室。

　　諾基亞以江子為代表，天宇科技以周亦菲為代表。

　　兩方就此入坐。

　　不過，令人尷尬的是。

　　雖然是談判，兩方本應該是同等地位，座位也是對等的。

　　但進入會議室江子才知道，天宇科技直接擺出了一個審問式的座次。

　　一度江子差點帶著人馬離開，但最後還是忍了下來，先開口說道。

　　不過，江子只是一開口，周亦菲便冷冷的回應“是嗎，如果質量屬於頂尖，為什麽市場上賣不出去呢?”

　　“這個……”

　　一照面，直接就打臉。

　　江子無比的鬱悶，有心反駁，但卻不知道怎麽反駁。

　　諾基亞在下沉市場上被天宇科技打敗是事實，他拿再多的反駁也沒用。

　　再說，他現在敢於天宇科技叫板嗎?

　　他現在是想求著天宇科技收購。

　　“我們承認在下沉市場上這一塊你們天宇科技厲害，如果不然，也沒有這一次談判。”

　　“江總，我先說一下，這不是談判，我們可以收你們的手機，也可以不收。”

　　周亦菲是女強人，當時一個人將藍思股份做起來不知道經歷了多少商戰。更別說現在天宇科技抓住主動權，那是想怎麽對付諾基亞就怎麽對付諾基亞。

　　“那我們就直接一點，我們開個價。”

　　江子自然感受到了壓力。

　　不過在此之前，他也知道這個差事簡直就是丟人的活。

　　他隻想盡快結束這一次談判。

　　“也行。”

　　周亦菲點頭。

　　“298。”

　　江子拋出了一個數字。

　　但這個數字一出，周亦菲冷哼一聲，沒有說話。

　　“這個，這個，我們還可以再少點，249。”

　　“看來江總沒有帶誠意過來呀。”

　　周亦菲無奈的搖頭“諾基亞1100市場指導價是399，給經銷商的價格可能就是299，你對我們出價249，當我們天宇科技傻?”

　　“周總，這不是談嘛，要不你說個價。”

　　江子自然知道這個價格不可能成交，但價格都是這樣談下來的。

　　只是周亦菲卻是搖頭“我覺得這個價格沒法談，你們要是這樣的開法，那就請回吧。”

　　對於諾基亞，天宇科技這一邊要的就是強勢。

　　周亦菲很好的演譯了這個角色。

　　看周亦菲要走，江子報出了一個數字“200。”

　　“呵……”

　　周亦菲喝了口水。

　　“180。”

　　周亦菲拿出鏡子畫畫了眉。

　　“150。”

　　江子心在滴血，再次說道。

　　周亦菲仍沒有出聲，這會兒他卻是拿出了指甲刀在修指甲。

　　“周總，130……130已經是我們的底價了。”

　　這不是江子瞎扯。

　　一翻陣勢下來，江子已經將所有的底牌都拋出了。

　　130就是上頭給予江子的底價。

　　之前江子一度還在計劃著，一定爭取多賣一些。

　　可碰到周亦菲，幾個回合一較量，江子輸的只有底褲了。

　　但哪怕如此，周亦菲亦是沒有任何回應。

　　“底價?”

　　周亦菲眉頭一挑，然後對助手說道“小劉，你覺得諾基亞1100值多少錢?”

　　“周總，我們研究了一下，諾基亞1100只有90多克，其中塑料殼就佔20克，賣到收廢品那裡，大概能賣1塊錢左右。”

　　助手一本正經的說道。

　　“周總，太過份了。”

　　江子站了起來“你將我們的諾基亞手機當成是垃圾?”

　　“要不是垃圾，你們會賣嗎?”

　　周亦菲無比有意思的看著江子。

　　“周總，你們開個價吧。”

　　最終，對視江子還是敗下了陣來。

　　他知道。

　　像這樣的一份差事，不管是誰來到這裡，他們只能簽不平等合同。

　　“我知道周總剛才一系列動作只是為了壓價，不過，生意歸生意，別因為意氣而傷了生意。”

　　忍著極為惡心的心情，江子再次說道。

　　“好吧，我給你們報個價。”

　　見火候差不多，周亦菲看了助手小劉一眼“小劉，你怎麽可能這樣報價呢。諾基亞手機怎麽能當成垃圾賣呢，就算是垃圾，人家也是諾基亞手機呀。就算是沒用的諾基亞手機，也值不少錢。你沒看街頭那些收手機的老人家說的是什麽嗎，家裡沒用的壞手機，舊手機，全都可以拿來換不鏽鋼臉盆了……”

　　說完，周亦菲眼神一個示意。

　　助手拿出了一個不鏽鋼臉盆，拋的一聲，甩在了桌上……