當生活的齒輪嵌入日常軌道之後，日子顯得時光如梭，白駒過隙。

　　2016年1月24日中午前後，廣州市竟然下起小雪，歷史罕見。廣州市氣象局確認，這是廣州城區新中國成立以來第一次降雪。

　　黃燦被辦公室外同事們的歡呼聲震動，開門一看，所有同事都擠在窗戶邊，拿著手機瘋狂拍照。很快，消息刷爆朋友圈，人們跑上街道又跳又叫，興奮地迎接隨雨飄落的小雪花。

　　聽說有的廣州老人一輩子都沒見過雪，難怪大家激動呢。在黃燦家鄉雪景並不稀罕，但廣州初雪還是令她興奮不已。

　　她第一時間便想到與江雲溪分享。手機接通，她歡聲雀躍道:“雲溪，廣州下雪了！五十年一遇啊！”

　　“哇！你快拍個視頻我瞧瞧，我在香港是看不到雪的了。”江雲溪被黃燦的情緒感染，柔聲笑道:“不過呢，等你隨我回多倫多見爸媽，雪景就一點也不稀奇了。漫天飛雪，屋頂街道雪像棉絮一樣厚實，打雪仗有得你玩兒的。”

　　“嗯！2月7號除夕，我們的機票是5號的，也就十天左右就放假探親了。雲溪，我一顆心已經飛遠啦，但還是要坐鎮辦公室，不然公司姑娘小夥們心也散了。”

　　“不著急，我們都安心工作，這麽多年都等了，再多等幾天算什麽?”

　　放下電話，江雲溪又打給父母。

　　江父接的電話，反覆確認過機票時間，老人家樂呵呵地對兒子說:“小子，你穩住，不就是新媳婦上門嘛！放心，一切有我。你媽那兒我盯著呢。她早早把家從裡到外清潔打掃，布置一新。”

　　“爸，媽也不需要累著，燦燦在長輩面前很有禮貌，不是那種事兒的女孩。就是，媽的脾氣。。。。。。”

　　“沒事兒，我們家現在天氣預報是萬裡無雲。跟你說兩件趣事你就懂了。”江父饒有興致地八卦自家事兒。

　　“你媽嘴上說，再怎樣的姑娘家，我兒子都配得上，用不著大張旗鼓。可是呢，買了嶄新的床上用品，為怎麽鋪排犯難得很。說是單獨安排黃燦住一間房怕她尷尬不自在，安排你倆住一間吧，又顯得我們家隨便，家風不嚴。我提醒她準備個見面紅包，她朝我翻白眼，說紅包多俗氣，轉頭把自己的首飾匣子翻了半天。呵呵，你媽呀，嘴硬心軟。”

　　江雲溪在腦海裡把父親的陳述畫面想象了一遍，不自覺地眉眼彎彎起來。

　　這邊廂，趙小玲子正給黃燦打電話，說的也是過年回家的事。

　　黃燦奇道:“你和喬治別別扭扭地這半年，他怎麽忽然答應陪你回C城見父母?不怕被套牢啦?”

　　趙小玲子得意地笑:“男人嘛，不逼不行。也別給他提問，讓他漫無邊際地找答案。我呢，直接給他三個選項，限定范圍，他選了還覺著主動權掌握在自己手上。哈哈哈。”

　　“你是怎麽給他畫地為牢的?”

　　“很簡單呀，三個選項。一，他跟我回家，二，我跟他回家，三，分手。”

　　黃燦忍俊不禁，撲哧道:“高效有魄力，給你點個大大的讚！”

　　正說著，李凡敲門進來問:“老板，我們差不多該出發了?今天下雪了，估計路面有點堵車。”

　　“好。玲子，不跟你說了，祝你好運。我還得去見客。”

　　黃燦掛斷電話，拿上包和桌面樂斯的新產品目錄，同李凡一道出門去地下停車場。

　　李凡駕車駛去客戶公司的路上，黃燦打開車窗，清冽的空氣撲面而來。空中還飄零著細小的雪花，好似白色的塵埃。

　　“今天是個好日子，瑞雪兆豐年。說明項目能談成，明年成功開拓新業務。”黃燦心情大好地對李凡說。

　　“希望如你所願。不過老板，我還是想不通，我們采購辦做得好好的，你幹嘛非要建議集團和Franz開辟內貿呢?一來內貿我們廣州辦完全沒經驗，二來這是銷售工作，即便開展壯大，最終也可能被劃歸給其他人分管。”李凡求教。

　　黃燦解釋道:“正是因為沒經驗才要學做，跨出舒適區。就算最後成立新銷售團隊，但只要是國內業務，與我們也是緊密關聯，必須充分參與的。現在歐洲市場疲軟，世界上最大的市場就是中國，國外許多燈具行業巨頭早都進入市場了，這是樂斯未來最具有想象力和挑戰的一塊。未必總部其他人沒有這個想法。由我們廣州辦主動發起打頭陣，沒成，對現有工作沒影響。成了，大家與有榮焉。”

　　“話說得沒錯。但是。。。。。。由你牽頭，會不會讓人覺得。。。。。”李凡好意提醒又支支吾吾。

　　黃燦和李凡有默契，話不用說完也懂意思，接道:“我知道，老二難當，我自然不會搶Franz風頭。內貿的建議我是先報給他的，前期調研報告什麽的都是交給他，由他出面爭取總部首肯。”

　　“那就好。畢竟現在我們的s而不是Franz了。”

　　到達目的地，前台通報姓名，客戶市場部劉經理出來迎接。在會客室稍作寒暄，劉經理引領黃燦和李凡前去樣板間參觀。

　　這是一家國內家具公司，所謂樣板間實際上是位於市中心家具大型商場的店鋪。店鋪面積很大，涉獵全線家具產品，定製衣櫃、床具、沙發等等。店鋪仿照宜家規劃，將不同風格產品分區，布置成一個個客廳、臥室、廚衛的樣子。而他們主營和代理的產品便自然又多彩地嵌入所有的場景。

　　黃燦和所有女性一樣，都愛逛家居店，可以一邊逛一邊想象屬於自己家的溫馨和品味。但今天她觀察得尤為仔細帶感，因為一旦合作談成，由歐洲設計、廣州辦督導研發、國內近百家供應商生產製造出來的“樂斯”牌燈具，便會裝點在這間店鋪裡，懸掛在餐桌上，靜候在沙發旁。

　　從這個角度看自己的產品，和看見它包裝整齊，堆放在歐洲大超市裡是截然不同的感受。

　　劉經理在一旁熱情介紹說:“黃總你看，我們將自己公司生產的家具產品按不同風格分類，和我們代理的櫥櫃配套，形成幾組統一的家裝標準，以便客戶在我們的線上線下平台選擇心儀的完整配套。 ”

　　黃燦:“年輕消費者線上采購比重越來越大，我們最感興趣的就是你們自己的網站還有手機APP店鋪。”

　　劉經理說:“對，現下偏重體驗。您跟我來，我們今天就嘗試以消費者身份，看看在線上采購全屋家私是否便捷高效，同時能夠合乎心意。”

　　黃燦於是在劉經理的指導下，當場體驗了一把網上和手機購物。

　　這家公司原本是傳統家具製造企業，順應消費模式變化，轉型成為一家互聯網+家居集合店。消費者不單可以在網上直接挑選由設計師搭配好的風格整合，譬如中式風、美式、歐式、簡約風等，還可以在APP店鋪裡充當一把設計師，直接從產品庫內拖拉出圖片，自由選擇理想搭配。

　　“貴司的燈具運用在這幾種風格裡非常合適，相得益彰。”李經理演示著。

　　參觀、體驗、開會，廣州初雪的日子裡，黃燦與家具公司擬定意向協議書內容，直到暮色籠罩才結束工作。

　　將他們送至家具城大門口，李經理微笑道別:“就快過年了，希望明年我們的合作順利正式啟動。在這裡預祝二位，新年快樂！”

　　“新年快樂！”

　　初雪兆吉。很快，又將是嶄新的一年。

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