最新網址: 夜晚，林瑤久久難以入眠。

　在此之前，她一直覺得，只要自己拚命工作，努力賺錢，把自己的事情做好，把自己的日子過好，其他都不是問題。

　可是她一眨眼都二十五歲了。

　在不久的將來，她真會像簡雯說的那樣，無比渴望安定的家庭生活嗎?

　會嗎?

　或許會吧，又或許不會！

　未來的事情誰能說得清楚?

　她能把握的只有當下而已！

　不論發生什麽，也不論想或是不想，時間都一樣流逝，太陽也一樣會升起。

　尤其是在迪拜這樣的沙漠國度，這裡幾乎每天都是豔陽天。

　林瑤他們所在的團，接下來的行程照例是周遊阿聯酋諸國，衝沙，看民俗表演……各種騷浪嗨。

　行程安排跟林瑤前一次來這裡時差不多，最大的不同的是這次和她一起浪的不再是林雲而是簡雯，以及，她公司裡的那幫人。

　浪浪浪之後依舊是買買買。

　林瑤對於這些不是很感興趣，大部分時間，她都待在賓館裡工作和學習。

　幾天后，展會在萬眾矚目中隆重拉開了序幕。

　卓越實業的展位秉承一貫的簡潔大方的裝修風格，旨在用這樣的方式，讓卓越的品牌形象在越來越多海內外客戶的心目中留下印象。

　包括林瑤在內的八名參展人員統一著裝，面帶笑容地迎接訪客。

　這次展會的效果和林瑤兩年前來的那一次有著天壤之別，不僅訪客數量明顯增加，訪客質量也明顯提升，不像上次那樣很多人拖家帶口來逛展會。

　展會第一天，卓越實業的展位上訪客絡繹不絕。

　經過一年的歷煉，

李玲、胡文光這撥人已經不需要她來指點，就能將工作安排得十分妥貼，第二批員工也已基本上手。

　林瑤便了有時間可以四處走走逛逛，了解一下國內外的行業動態，從中尋找商機。

　盡管卓越的產品做得很精致、很漂亮，但是做得再精致、再漂亮，機械零件依舊是機械零件，鐵疙瘩也還是鐵疙瘩，除非專業人士，否則不會懂得欣賞。

　整車就不一樣了。

　林瑤發現，本次展會的絕大部分訪客應該都聚集在整車館看概念車。

　概念車也被稱為未來車，是尚未推向市場的新型汽車。

　在車展上展示概念車，很少會考慮到成本、工藝難度等現實方面的問題，所以呈現出來的概念車通常都非常酷炫。

　盡管林瑤暫無換車的計劃，也無法不被吸引。

　近距離感受了各大車商最新推出的未來車以後，她心滿意足地往回走。

　林瑤這次來迪拜的主要目的是為了和Hossein碰個面，但是Hossein下午才有空，所以她上午抽空出來逛逛。

　路過簡雯的展位時，發現她獨自坐在那裡發呆，林瑤便走進去看了看。

　簡雯的展位真算得上簡單至極，除了一張桌子幾張椅子一疊目錄和陳列架上少許樣品後，就什麽都沒有了。

　那些樣品上面放了個名片盒，林瑤定睛一看，上面居然印著李仁海的大名！

　林瑤不禁好奇道:“你這次是替李仁海參展來的嗎?”

　如果是樣，就難怪簡雯會早早地下了定論，說這個展位不會有效果。

　“也不算替李仁海參展，當時我就想過要把展位轉讓，李仁海不是正好想來看看嗎?我就問了他一下。”

　簡雯一手托腮，淡淡道:“李仁海倒是想來，可他英語不行，他公司裡又沒幾個人，實在派不出人手，就讓我幫他帶些樣品、名片和樣本過來。唔，算是和我拚展位吧。”

　林瑤心下了然，原來是拚展位。

　不過，李仁海不來參展應該不是因為英語水平不行，更不是人手不夠，他只是不放心，或者說不習慣將自己手上的單子交給別人去處理罷了。

　一個人的時間和精力都是有限的，任他再能乾，也會分身乏術。

　說起來，拚展位這種事情並不罕見，一來是展位數量有限，有的公司訂不到展位，就會選擇和其他公司共用一個展位。

　不過這種情況在廠家中間比較多見。

　因為生產廠家的產品相對單一，而客戶需要采購的產品卻是種類繁多，所以用拚展位的方式，既能得到一次不錯的展示機會，又節約了開支，有時候還能共享一部分客戶資源。

　貿易公司卻不太會這麽做，因為貿易公司的產品范圍本身就很廣，相互間是競爭關系，怎麽可能有人主動找人來分享自己的客戶?

　簡雯卻這麽做了！

　林瑤仔細想想，卻也理解了。

　簡雯原先是業務員，她主要依靠卡洛斯的采購訂單，順便做一些自己的業務;

　李仁海原先是驗貨員，他和省內廠家有著不匪的關系，便以廠家的名義發展自己的業務。

　他們其實是互補型，可能真有合作的機會。

　林瑤語氣中肯，“看來他那家公司搞得不錯，訂單不少。”

　說到李仁海，簡雯有感而發，“誰說不是呢，李仁海是有本事，秦弈精明一世，誰知道，遇到正事一點用都沒有，最後還是得靠李仁海收拾爛攤子！”

　簡雯應該說出了凌雲大部分供應商的心聲。

　秦弈跑路後，李仁海就把自己的公司開了起來，順理成章地把凌雲的單子接了過去。

　很多客戶以為凌雲還是凌雲，只不過換了個名字。

　供應商們倒是比較清楚怎麽回事，不過，要是沒有李仁海接手，他們根本收不回尾款！

　大家在欣賞他的同時，不僅主動將貨款分期，還給了李仁海特別優惠的供貨價格。

　大概是眾望所歸，李仁海的公司發展迅速，一切都順利得不可思議！

　“你看，那些都是李仁海選了讓我帶來的。”

　簡雯努了努嘴，擺在展示架上的都是些大大小小的鑄鐵製動泵，沒什麽特色，但是林瑤恰好知道這些產品在中東銷量挺大，可見李仁海也是頗費了一番心思。

　林瑤笑了笑，“李仁海比秦弈有本事多了！”

　“那是肯定的。”簡雯抿唇笑笑，忽而說道:“對了，等我們回去，我考研的成績估計也要出來了，要是能上線的話，你告訴我一下複試的注意事項。”

　以簡雯的扎實基礎，不要說工大，浙大都不在話下，林瑤從來沒有擔心過簡雯會考不上！

　林瑤開玩笑般說道:“上線了要請客哦。”

　簡雯笑逐顏開，“沒問題！”

　“Excuse me?”一位身穿長袍，戴著眼鏡，長相清秀俊美的客戶小心翼翼地問道:“May I have a catalogue?”(請問，我可以拿一份產品目錄嗎?)

　看著客戶手上那份李仁海公司的產品目錄，簡雯無奈地笑笑，迎上前去，“Sure！”(當然可以！)

　簡雯的產品參展效果如何，林瑤不太清楚，但是李仁海的產品似乎挺受歡迎的。

　林瑤回來時，發現卓越實業的業務人員正和客戶交談，展位上看起來依舊忙碌而又有序。

　林瑤對此比較滿意，正準備倒杯水喝時，李玲走上前來，有些躊躇地說道:“林總，剛剛有位客戶來找你，我讓他等會兒再來。”

　林瑤愣住。

　她在迪拜的客戶不多，這些客戶一般也不用她出面！

　會來找她，並且需要她出面的客戶只有一個:Hossein！

　可是他們約好下午兩點見面，這會兒才十一二點！

　怎麽會提前這麽多?

　林瑤微微皺眉。

　李玲見她沉下臉，急忙解釋道:“那時正好來了一撥客戶，人一多，我就有點顧不上，主要是，他聽說你不在，立刻就走了。”

　林瑤點點頭，“行，你去忙吧。”

　說話間，她已拿出手機，給Hossein發了條信息:“Hi，Hossein， I just came back to my booth， and heard that you came to me half hour ago， How can I find you?”(嗨，Hossein，我剛到展們，聽說你半小時前來過，我怎麽去找你?)

　對方幾乎秒回:“Ohhh，Lim， my friend！ I’m not in the fair now， and I have to visit a customer in Abu Dhabi these days.”(林，我的朋友！我現在不在展覽會上，這些天我必須拜訪阿布扎比的一位客戶。)

　Hossein的意思是，不僅今天，就連接下來的幾天都沒時間和她碰面了。

　林瑤只不過走開一會兒而已，她怎麽也沒有想到會因此而和Hossein錯過。

　雖然說Hossein肯定有自己的事情，臨時有事，需要取消和她的會面很正常，但她還是忍不住會胡思亂想。

　中東客戶和其他地方的客戶不同，他們很隨性，可以因為某人比較順眼而砸下一個接一個的大單，也可以為了一點點不愉快而更換合作多年的供應商。

　林瑤當初能遇到Hossein，這本身就是一個巧合，恰好投了緣，就建立起了合作關系。

　若是他因為今天白跑一趟而不高興繼續和她合作，那林瑤也是無可奈何。

　要是為這把Hossein丟了，那她這趟來迪拜參展的目的就算泡了湯，她很後悔，想逛車展什麽時候都可以，怎麽就不能等見了Hossein以後再去呢?

　現在想這些怕是為時已晚，究竟要怎麽做才能挽回Hossein呢?

　正當她糾結不已時，Hossein的信息又來了。

　“Well， Lim， I think we can have a meal together before you leave Dubai.”(林，我想我們可以一起吃個飯，在你離開迪拜之前。)

　Hossein邀請她一起吃飯！

　刹那間，籠罩在她心頭的烏雲一掃而光！

　“My pleasure！”(這是我的榮幸！)

　*

　接下來的幾天裡，卓越實業的展位繁忙依舊，每天都有客戶在他們展位上停留，詢價，偶爾還有客戶當場達成初步的合作意向。

　總的來說，一切順利。

　展會最後那天，Hossein如約回到迪拜，和林瑤約好了共進晚餐的時間。

　地點是Hossein選的，一家西餐廳。

　倒不是Hossein或林瑤喜歡西餐，而是由於宗教信仰的問題，Hossein不能吃華國菜，而且他擔心林瑤吃不飯當地的食物，所以折衷選擇了一家西餐廳。

　迪拜四季如夏，即便到了十二月份，這裡白天的溫度都能達到30攝氏度，可想而知平時有多熱。

　林瑤帶著胡文光和李玲下了出租車時，帶著沙漠國度特有熱情的夜風暖融融地吹過來。

　比夜風更熱情的是Hossein，他早就等在那裡，一看到林瑤就興奮地朝她揮手。

　“Hi， Lim， my friend， long time no see！”(嗨，林，我的朋友，好久不見了！)

　Hossein還是老樣子，笑起來像個孩子，重達三百斤那種。

　或許是因為聚餐地點是西餐廳，Hossein特意穿上了西裝，只是他太胖了，衣服顯得有點緊，看起來有點滑稽。

　林瑤差點沒忍住笑出來。

　迪拜可能是整個中東地區最為自由開放的地區，但是在這裡，男人和女人不要說單獨一起吃飯，就是走在一起，也是極為不妥的。

　因此林瑤帶了李玲和胡文光，Hossein也帶了一位親友。

　他熱情介紹道:“Lim， this is my brother.”(林，這是我哥哥。)

　Hossein的哥哥看起來很嚴肅，似乎英語也不太好，除了一句磕磕巴巴的“Hello”之外，就沒有再開口。

　大家簡單地寒喧完畢，便走進了餐廳，很快一行五人便選了處靠窗的位置落座。

　席間，林瑤和Hossein聊了近幾年機械零件行業的發展方向和趨勢，並趁機建議他增加產品種類，並多品牌經營，佔領更大的市場份額。

　Hossein對此很是認同，事實上，不僅林瑤想要賣更多產品給Hossein，他也希望能找到更多、更優質的華國產品。

　而且林瑤提出的雙方共同管理庫存，也就是聯合庫存管理(Jointly Managed Inventory，簡稱JMI)的供應方式，將極大地減輕了他們公司的庫存壓力。

　這讓Hossein對於擴大經營更有信心。

　Hossein有國外留學的經歷， 頗有見地，加上說話幽默風趣，妙語連連，大家相談甚歡，聊得熱火朝天。

　這一次會面賓客盡歡，最終在愉快的氣氛中結束。

　具頗具異域風情的餐廳內，Hossein兄弟和林瑤等人在這裡留下了合影。

　這天晚上，林瑤回到賓館不久就收到Hossein發過來的數目可觀的年度采購計劃。

　她忍不住歡呼出聲！

　對於卓越實業來說，這是具體紀念意義的一天。

　卓越實業終於邁出了國際化經營的第一步！

　從這天起，Hossein和他身後的家族企業將不再是單純的客戶，他們正式成為卓越實業在中東地區的戰略合作夥伴！

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