短短幾年，省城已經發生了如此大的變化！韓慶余出了車站，望著眼前的一切，心中不由唏噓。

　　道路由原先的四車道擴成了六車道，前方五十米開外架起了一座天橋，行人與車輛有了各自的區城。連周邊的店鋪都大變模樣，視覺上得到了很好的提升，一眼便可看出是做什麽的，不會再像以前招牌都意思模糊。

　　他不敢過多耽誤時間，跟人約的是下午三點，還有四個多小時。在車上他大概查了一下，對方是在郊區的一個建材城中，坐公交過去得將近兩個小時。

　　過了天橋，進了一家燴面館，要了份牛肉燴面。先把午飯吃了，趕早不趕晚。

　　一碗面就著幾顆醋蒜吸裡呼嚕吃了，又向店家確認了一番公交車站牌位置，這才算真正開始營業。

　　韓慶余裹了裹衣服，為了顯得正式，他裡面穿的正裝，放得尺碼小了，加不進去兩件衣服，隻好輕裝上陣。

　　還好這個點兒等公交車的人不多，上去還能尋個座位。

　　手機嗡嗡響起，是姐姐韓慶文打來的。

　　他拽著袖子把手機和手一起裹住，“姐。”

　　“慶余，你到了沒啊?周洋今夜班白天有空，叫他接你去啊?”韓慶余應該是在醫院，聽著人聲嚷嚷的。

　　“哦，不用，我明個兒上你家，今下午得去人店裡聊聊。你叫洋哥好好休息吧。”

　　“你已經到了?現在擱哪個地方哩?”韓慶文執意要問出個一二三。

　　韓慶余深知親姐的性格，“姐，我正坐著車去建材城哩。等我下午結束得早了，跟你打電話，行不?”

　　“去那麽急?他那邊確定了嗎?”

　　“人家中午時候最忙，兩三點是吃飯的空檔。定不是的，都得談談不是?”

　　“嗯，那行吧，我晚上給你做好吃的。三妮沒一起來啊?”

　　“沒有，哎，姐，我不跟你說了，下午再打啊。”不等韓慶文回應，他就掛了電話。

　　公交車正好停穩，掏出零錢跳了上去。

　　韓慶余問了一下師傅大概時間要多久到之後，安心的坐下，估摸著能早到半個小時，他可以先在建材城裡轉轉，看看人家的鋪子是如何營業的。

　　……

　　謔！這建材城佔地面積得一二十畝，好大呀！

　　韓慶余一下車就驚了一驚，只見裡面大車小車亂跑。有看貨的客戶和消費者，有送貸的物流人員。看人家這車輛，一走都得幾十件吧?

　　他邊往裡走邊觀察，嘴裡嘖嘖有聲。

　　燈飾店裡燈火通明，巨大的水晶吊燈、各式各樣的壁燈，名副其實的讓人眼花繚亂。一看就是精致之物，讓人一看不自然就覺得貴氣。

　　家紡店裡頭用花團錦簇來形容一點兒不為過，全部都是按著房間樣式裝修的，色調相得宜彰。溫馨、內斂、硬朗、童趣可愛，這大大拓展了產品的可想象空間，能不讓人衝動購買嗎?

　　韓慶余一邊讚歎一邊興奮，怪不得有客戶反應說他的產品圖不夠精美，終於找到原因了。一看時間，還有二十分鍾三點。

　　他鑽進洗手間整理了一番，提前打電話告知了對方一聲，得知店中此時恰好沒有客人，他挨家挨戶盯著門牌號找過去。

　　“請問秦姐在嗎?”

　　“哎，我就是。”櫃台後面一個微胖的中年女人走出來，“您是……韓經理?”

　　韓慶余一笑，伸出手道:“是我，秦英姐，叫我慶余就好。”

　　“哎呀！快進快進！老薑，

快出來！韓經理來了！”秦英衝著後邊喊了一聲，複又轉頭招呼韓慶余坐，遞上杯水，“老薑是我愛人，懂點兒裝修，我倆就合計弄了這個。”　　“嗯，那您二位挺厲害的，這店得有一百平了吧?”韓慶余打量一圈，都是一些裝修用料和牆畫。

　　“九十多一點兒，厲害說不上，這麽些年也算有點兒經驗，別的也不太會了，就做著唄。您那兒開了多久?”

　　“不足一年，剛站穩腳跟。”

　　“誒?行業不同，不能用時間長短來算的。以後市場各行各業分得越來越細，您是走在了前頭啊。到時候我們這種雜貨鋪一樣的就得更新選擇嘍。”

　　韓慶余一抬頭看見後面走過來一個裝修工人打扮的男人，想必就是老薑，忙站起身，“薑大哥。”

　　“哎，你好，你好，歡迎啊。”老薑在身上擦了擦手，才與韓慶余的手握在一起，“辛苦你跑一趟了。”

　　“沒有，沒有，應該的。”

　　兩人重新落座，談話繼續。韓慶余發現老薑是個極沉默的人，多數都是秦英在說，推斷出當家主事的應該是秦英。

　　寒喧過後，他掏出包裡的產品手冊，“薑哥，秦姐，我是個直性子，這是目前我那邊的主要產品，您二位看一下。”

　　秦英接過來大致翻了翻，“慶余，怎麽說呢?”她停頓一下，“你也看到了，我這裡面東西比較多，目前也只能騰出半面牆的位置，所以我可能一開始要不了多少貨，倉庫空間有限。”

　　“我明白，您想賣著試試，哪款走得好著重哪款。”

　　“對，是這個意思。”秦英點頭，“這個價格上怎麽說呢?”

　　“秦姐，實話實說，本身物流這塊兒是我自己在做， 可以多放寬一些。其他的得看您一次入多少，希望您理解，我對其他客戶也是如此。”韓慶余不卑不亢，他深知規矩和原則的重要性，所以在一開始就制定了階梯式定價，並一直嚴格執行。

　　“這個我也理解，身後都有一幫工人要吃飯。那您看這樣呢?我首次走一個全套的各十，價格按這些來。如果之後有銷得不太好的款式，再退還回去，雙方補差價換賣得好的貨來。”

　　“這個是允許的。我們也不可能坑合作者，而且更多的真實反饋都是來自分銷商，這樣能經受住市場的商品才能得以生存嘛。優勝劣汰，哪裡都一樣。”韓慶余憨厚一笑，老實本分。

　　“那成啊，要簽字畫押不?”秦英一槌定音，也是個豪爽利落之人。

　　“這是合同，您二位看一眼。”韓慶余掏出兩份裝訂好的文件。

　　秦英夫妻二人字字句句讀完，簽了字摁了手印。

　　“咱們一人一份，以防以後出現不必要的糾紛。”

　　“那是，貨款我是直接打給你?”

　　“兩種方式，一種是快遞代收款，一種是直接到帳。”

　　“成，這冊子留給我吧。”

　　“當然，您需要的話，之後可以隨產品一起再寄。”

　　秦英感慨:“跟年輕人做生意就是簡單效率。”

　　“行，那您二位忙，有什麽問題電話聯系。”

　　韓慶余喜滋滋告別兩人，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能這麽順利，其一是因為熟人搭線，其二是因為秦英是非常肯定要做。

　　這樁買賣他沾了天光啊！