李經理聽完陳飛的概述,臉色一變,顯然有些吃驚。
根據陳飛的年紀來看,他不像是一個閱歷非凡的人,但是,說的話卻是十分老道,而且,還是抽絲剝繭,直達要害。
既不拒絕別人,又把雙方的利益給算的清楚明白。
這種人,的確是少年老成,能力非凡。
“小陳啊,你今年多大啊?”
李經理好似對陳飛起了一絲興趣。
“我啊?呵呵,李經理對我的年齡感興趣嗎?我今年剛好22歲~!”
陳飛痛快地回答,沒有遮掩,也沒有隱瞞。
“你有沒有興趣做新房呢?我們這裡正招人呢~!待遇還是不錯的~!”
李經理突然對著陳飛招募起來了。
“謝謝李經理的邀請哈,您這是高看我了啊,我做房產也是從朋友這做的,感情不錯的,再說,我也很喜歡中介這一行的,經常能遇到像李經理這樣的前輩與高人,我很喜歡和李經理這樣的成功人士學習~!”
陳飛婉拒了李經理,同時,對著李經理又是吹捧一番。
被人看得起是好事,被人挖角說明你還有價值。
但是,陳飛二世為人,他當然知道自己未來要做什麽。
區區一點待遇的提升,還是誘惑不到陳飛的。
而且,陳飛已經給自己有了一個大致的規劃,讓他再去新房或者是商品房從頭再來,顯然不符合陳飛的意願。
“你很年輕,頭腦不錯,如果在新房這塊發展,應該有很大的前景啊~!如果哪天想動動的話,可以練習我喲,我很看好你的~!”
李經理還是一臉讚許地看著陳飛。
“謝謝李經理的錯愛,不才能夠得到李經理的賞識,那是我的榮幸,假如有一天機緣合適,我再向李經理謀求一席之地,到時候,李經理不嫌棄就行啦~!”
陳飛舉重若輕,很小心地把李經理的話給圓了過去,然後話鋒一轉,又把話題帶到了正事上了:“李經理,咱們還是說說咱們寫字樓租賃的事兒吧?”
“呵呵,你剛才說得也不錯,我們之前啊,也想到過找一個大的承包商直接承租出去,剩下的事我們不管了,哎~!可是,這樣的人不好找啊!”
李經理突然歎息一聲。
“為什麽呢?我這不是主動找上門來了嗎?”
陳飛淡淡一笑。
李經理這是話裡有話,以前找過,但是沒找到,這就說明他們的要求或者是條件比較苛刻。
而當著陳飛這樣說,就是間接的在提要求,擺姿態呢。
這樣一來,即便是李經理同意合作,但是,主動權還是牢牢地把握在人家手裡。
陳飛明白的很,別看這個人剛才誇得你很猛,但是,只要不是一個陣營的,真要是到了真槍實乾地談判了,李經理這個人可是非常毒辣的。
能誇你不錯的,至少這個人眼光不差,說不定也是個伯樂。
這樣的人能力會小了?
“就明著和你說了吧小陳,我們這裡租金要的不低,你們想接下來,不是很容易啊~!”
李經理笑中帶話地看著陳飛。
“說說看啊李經理?”
陳飛也是冷靜地笑了笑,然後帶著一絲玩笑地口吻道:“其實啊李經理,舉個不恰當的例子啊,咱們就相當於這菜市場的買賣一樣,你肯定有個賣價,不管是高了還是低了,我們也有選擇的權利,商業吧,都是商量著來的,這樣才能生出生意嘛~!”
陳飛表現出了一絲的沉著與冷靜,這一點使得他與李經理的談判不至於太落下風。
“好,我就喜歡和你這樣的人交流,痛快,直爽,那我就告訴你吧,這裡我們原先的整包價格是7萬,怎樣?你們能吃的下嗎?”
李經理一眼豪氣地看著陳飛。
七萬,這個數字和長樂苑項目報價相同。
是巧合,還是他們心有靈犀呢?
這個陳飛不得而知。
可是陳飛知道一件事,那就是,這個地方根本不值7萬。
這個不值並非說整個三樓的寫字間租不到7萬,而是陳飛他們接盤的話,以七萬的價格接下來,他們很可能就白忙活一場,直接喝風了。
“李經理,說句實話,租賃市場你們有時候,了解的並不如我們多,就這個地方來說,1000多平,分成二十來間。每間平均三四千塊,也才六七萬塊錢。
如果這樣算的話,我們豈不是白玩了?李經理,您是個生意人,我們真要是接盤的話,沒有利潤,我們還做什麽呢?所以,7萬是不是貴了點?”
陳飛用數據說話,有理有據,說得很透徹。
“七萬的確不低,但是你們不是可以收中介費嗎?這樣不就回來利潤了嗎?”
李經理笑了笑,說出了中介生存的門道。
按照陳飛長樂苑的收法,這20余間寫字間,每間就按1000塊,正好兩萬塊。
兩萬塊,也值得中介公司忙活一陣子了。
不過,陳飛是個謹慎的人,也是個心細的人,李經理跟他玩計算,他也是不虛的。
這樣順利的算,中介公司是可以賺點錢的。
可是,如果寫字間的租賃速度一旦有所拖延或者停滯,那麽每個月,中介公司都會承受一定的損失。
“李經理,你這話說的不錯,可是,您肯定也知道,如果房子一旦出租不順,拖一個月,就會損失一個月的租金啊,區區的那點中介費,還不知道夠不夠賠的呢~!
您看看,咱們房子租到現在,不也是閑置了很多嗎?我們全盤接手,還有一個好處就是,可以直接給咱們止損,讓咱們直接拿到租金,您又省去了一頭子心事,這豈不是雙贏的嗎?”
陳飛淡然一笑,把利害關系直接點了出來。
陳飛算的準,說的話也是很透亮,直戳人的心窩子。
李經理雖然是老江湖,但是,這筆看似透明的帳,他不會算不過來。
資產一旦閑置,那麽就不會創造價值,即便是它再值錢,閑在那裡又有什麽用呢?
馨湖沿街樓的租賃情況沒有人再比他清楚了,這都租了大半年了,才租出去三四間,所得回報,也僅僅一萬多塊。
按照陳飛計算,這半年房子閑置,就已經給公司損失了好幾萬塊了。
而且,他還得在這裡設個辦公室,時不時地過來盯一盯。
這都是對資產的浪費啊。
李經理深思一會兒之後,打眼看向了陳飛,眼角流露出了讚許的目光。