高哥聽到37萬這個數,沒有激烈的反應,也沒有抬腿要直接離開。
這就是告訴陳飛,他還是有破38的可能。
而高哥又突然誇讚王老師,說他比他哥哥強,這就是表示,他對客戶還是比較認可的。
由此,陳飛隱隱猜測,這次,高哥已經打算降錢,賣掉這套房子了。
“您說的對啊高哥,我覺得也是呢~!畢竟買房子的還是王老師,他哥哥再厲害,也是來幫著打價的,最終的解釋權,還是在王老師手裡的~!”
陳飛也是附和了高哥一句,以此引起高哥的共鳴,方便接下來打價。
鄭芳芳看到現場的氣氛緩和了不少,臉上也漸漸起了一絲笑容。
“不過,37萬還是有些低啊,我還是賣不著啊~!”
高哥歎息一聲,說出了自己心裡的無奈。
話到這裡,陳飛就明白了,高哥也是在找一個梯子下。
既然你都有意了,那我就做個讓你下牆的梯子吧?
“高哥啊,其實在我看來啊,咱們現在的差距啊,就只有一萬塊錢了,這一萬塊錢,不管是放在您身上,還是客戶身上,說它大,他也不大,說它小,他也不小,基本上就是一個人一兩個月的工資,只要大家都能讓一讓,還是能夠擠出來的。
以往啊高哥,到了這個時候啊,最好的方式,也是最公平的方式就會,您和買家二一添作五,直接每人承擔一半的錢數,互讓一步就得了~這事啊,也算是有個完美的收官了,這樣一來,大家還是朋友嘛!”
陳飛侃侃而談了一大堆,直接給高哥豎立了一個大大的梯子。
高哥聽到陳飛的勸說,沒有直接表態,而是坐在那裡,突然陷入了少有的沉靜當中。
鄭芳芳一臉著急地看著高哥,從她的眼神中可以看出,她是多麽地希望高哥能夠爽快地點點頭啊。
可是,這個頭,說點可不是這麽容易的。
點一點頭就少了五千塊錢,陳飛相信換做是誰,都不會這麽容易點的。
陳飛知道高哥的腦子裡正在做著激烈的思考,所以,此刻,陳飛也不著急去催他。
畢竟,高哥對客戶的哥哥王哥印象還不太好,現在一味地逼迫高哥的話,很容易再激起高哥對客戶的反感來。
一個人要是在高興的時候,你讓他做出點讓步,他答應的幾率還是比較大的。
如果一個人不高興了,你再讓他給對手讓步,這一點就很難了。
此刻,只能靜觀其變,然後再相機決斷。
陳飛就坐在高哥對面,一臉和善地看著高哥,在等著高哥的回答。
其實陳飛心裡也急,也慌,但是,陳飛知道,慌和急是沒辦法的,只能靜靜等待。
也許陳飛剛才的話語奏效了,沉吟半晌的高哥,臉色多少有了一絲回暖。
“這五千塊錢很肉疼啊,我要是給他放了,回家不好交代啊~!”
高哥抬起頭來,笑著看著陳飛道,面色也多了一絲紅潤。
“嘿嘿,高哥啊,咱們來是為了賣房子的,房子賣了,這是咱們的首要任務,這是大功一件啊~!
其次,只要咱們快點辦,您早拿到錢,即便是不乾別的,把小四十萬放在銀行,這一年的利息也得三四厘吧?一年也就一萬好幾了,平均到每個月裡,那不得一千好幾嗎?
早賣上兩三個月,那幾千塊錢就出來了啊,您這樣一解釋,嫂子那邊不就過去了嗎?再說了,賣掉房子,解決咱們的問題,才是最主要的嘛,我相信嫂子是個深明大義的人,不會不理解的~!”
陳飛捉摸著高哥的心思,專門挑著高哥喜歡聽的說。
陳飛這早賣早受益的概念,其實也比較先進,是個偷換概念的好方式。
這一招,陳飛試過,屢試不爽。
果不然,陳飛說完話,高哥也是淡淡地淡了點頭。
只是陳飛不知道,高哥這是在認同自己的觀點,還是在認同給客戶去五千的提議。
鄭芳芳看到高哥的面色又恢復了往常,那懸著的心也就放下了一半,臉色瞬間掛上了燦爛的笑容。
“高哥啊,我們陳店長說的對啊,到手的錢才是最真實的啊,我們店長乾的時間長,對市場了解,聽他的準沒錯的~!”
鄭芳芳也是趕緊給陳飛補了一刀。
看著高哥面色的變化,陳飛心裡隱隱感覺,這單子或許有戲,而且戲越來越大了。
“哎~!小陳啊,今天我即便是讓,也是看在你的面子上讓的,你這水平的確不一般啊~!”
果然,讓陳飛猜著了,高哥終於松口了。
“哈哈,高哥您這面子很大啊,我替客戶收下了哈~!還是高哥宅心仁厚,還是高哥爽快啊,那我就進去跟客戶說說這結果吧,成的話,咱們就直接簽合同了~!”
陳飛高興地站了起來。
“嗨~!我也不值得和他們慪氣啊,真是看你的面子呢~!要是看客戶,我才不會讓呢,不值得啊~!”
高哥笑著對陳飛揮了揮手,臉上帶了一絲開玩笑的韻味,示意陳飛可以去了。
“好勒高哥,您就等我的好消息吧~!”
陳飛是個機靈的小夥,捕捉到了高哥的這一信息之後,直接一個瀟灑的轉身, 屁顛、屁顛地回辦公室去了。
今天這單子,雖然比較曲折,但是,也算是有驚無險,陳飛還是很欣慰的。
來到了辦公室,陳飛二話沒說,直接笑著拍了拍掌,擺了個OK的手勢。
吳耀民看到陳飛這個模樣,心知這事成了,遂即站了起來對著客戶確認道:“好了吧?這價格沒問題了,那我就開始寫合同了~?”
吳耀民這一反問,是在告訴客戶,別再上毛病了,趕緊簽了吧。
王老師也是滿意的點了點頭,但是他沒說話,而是轉頭看向了王哥。
“買房的是你們啊,不用看我了啊,你們既然沒問題,那咱們就和他簽了!”
王哥知道孰輕孰重,都這個時候了,他沒必要在裝下去了。
人家正主都同意了,你再在那裡端著,沒必要了啊。
“小陳啊,你去把房東叫過來吧~!”
吳耀民對著陳飛大手一揮,然後走到老板桌後面,拿合同去了。
“好嘞~!”
陳飛沒有廢話,直接又轉身,帶著滿臉的喜悅走了出去。
哈哈,水到渠成,沒問題了。
陳飛心裡不禁感歎道,今天可謂是給這個月畫上了一個圓滿的結局啊~!