陳飛現在很有耐心，因為他心裡有數，鄭芳芳的這個客戶並非是個不靠譜的客戶。
　　果然，在陳飛等了五六分鍾後，那輛銀白色的桑塔納，緩緩地開到了嘉佑二店的門前，停下熄火，從車上下來了幾個人。
　　王哥帶著一對夫妻，從車內走了出來。
　　陳飛跟這對夫妻看過房子，也並不陌生，他就是王哥的弟弟和弟媳。
　　王哥弟弟身形消瘦，衣著樸素，是個鄉鎮老師，教小學;王哥的弟媳也是個老師，個頭不高，隱約一米五三左右，扎著一個馬尾辮子，看上起也挺實誠，和王哥弟弟在一個學校教書。
　　這兩口子是個典型的夫妻檔，職業一樣，都在一個學校，工作與生活都很方便。
　　陳飛見狀立刻推開門，笑臉迎了出去。
　　“王哥、王老師、嫂子，你們來了啊~！”
　　陳飛立刻伸出右手，同王哥以及王哥的弟弟握了握手。
　　鄭芳芳跟在陳飛的身後，也是很熱情的跟王哥、王哥弟弟以及王哥弟媳打招呼。
　　“房東來了嗎?”
　　王哥一來不問別的直接問房東了。
　　“房東來了有一陣了王哥，咱們直接上二樓吧~！”
　　陳飛笑著伸出手，做了個請的姿勢。
　　由於時間問題，陳飛也沒過多的和王哥他們聊天，只是叮囑了一下王哥以及王哥弟弟一會兒談判的時候，所需要主意的問題，然後就領著他們上樓了。
　　王哥是單位上的人，陳飛一點就透，他點了點頭，應了一聲。
　　而王哥弟弟以及弟媳，他們兩個人是老師，對那些花花腸子不是很在行，只是不停地看看陳飛，又看看王哥，一味的點頭。
　　“這就辛苦你了小陳，給我們多打一些價格~！”
　　王哥上到二樓，對著陳飛客氣一番。
　　“王哥，您就放心吧，價格我們肯定會盡全力去談的，至於能降到多少，就得看房東的意思了，咱們打好配合，爭取拿下哈~！”
　　陳飛笑了笑，直接領著王哥他們進了辦公室。
　　進了辦公室，陳飛跟吳耀民和房東高哥分別引薦了一下王哥以及王哥弟弟、弟媳二人。
　　大家寒暄一番之後，吳耀民開始了正式的談判。
　　“好了，既然大家都到了，那麽咱們就開始談正事了，這樣吧，咱們由房東開始，你說說你的賣價是多少，然後呢，咱們再讓客戶出個價，買賣、買賣嘛，你來我往，就是這樣啊~在咱們看看差距有多少，再繼續談！”
　　吳耀民老生常談，以一個他慣用的口吻，開啟了他的談判。
　　“呵呵，這個價格啊，我之前也跟小陳說了，同時，這客戶看房子的時候，我也透露了，真的降不多了啊~！”
　　高哥為難的笑了笑，沒有說價。
　　“高哥，咱們都到這裡了，您就不用收著了，直接說咱們的賣價吧，客戶是從縣城先趕過來的，誠意很足的~！”
　　陳飛眼睛直勾著房東，露出了一絲你懂得的笑容，然後轉過臉來看向了客戶:“王哥，嫂子的包裡是不是都把定金給帶來了啊?”
　　“是啊，我們直接帶著定金來的，談好了，我們就直接交錢啊~！”
　　王老師挺實誠，看到陳飛對他示意，立刻附和了一句。
　　“就是嘛，都到了這個時候了，咱沒必要再不好意思了，直接開門見山地說價就行啊~！”
　　吳耀民也對著房東高哥催促了一句。
　　鄭芳芳坐在陳飛旁邊，臉上的笑容依舊，只是她那無處安放的雙手，此刻正放在膝蓋上，不停地撓著膝蓋，看上去還是很緊張的樣子。
　　仿佛，這買房子的不是客戶，反而是她。
　　陳飛顧盼之際，注意到了鄭芳芳的緊張，他沒說話，也沒有安慰她。
　　因為陳飛知道，每一個新人，由新變老，都會經歷一個蛻變的過程，就好似蝴蝶破繭成蝶，蛻變的道路，每一步你都無法跨越，須一步一個腳印地自己走，自己體會。
　　否則，你就真的成長不了。
　　經過陳飛和吳耀民的催促，房東高哥顯然有些放開了，只見他哈哈一笑，用手撓了撓頭，好似快要做決定喊價了。
　　“這樣吧，我看你們也很誠心，價格我直接給你們讓五千塊吧~！”
　　高哥掃了一眼王哥，然後對著王老師報出了價格。
　　其實是客戶王老師的那句定金在包裡的話，直接給了房東高哥信心，要不然，他也不會這麽痛快地報價。
　　“五千啊?四十來萬的房子就讓五千啊?”
　　王老師臉色漸變，雖然對房東降下的五千有些不滿，但是，他那笑容依然還在。
　　“呵呵，別急啊弟弟，這賣房子可不是買顆蔥、買頭蒜啊，好事就得多磨啊，這價格啊房東人家當然是想賣的高點是點啊，是不是?”
　　吳耀民說到這裡，把視線從王老師那裡移開，笑著看向了房東高哥。
　　高哥哈哈一笑，點了點頭:“是啊，誰不想多賣點是點啊！”
　　吳耀民也笑了笑，然後又繼續看向了王老師:“可是我們買家呢?卻截然相反，想話最少的錢，買個合適的房子，所以呢，這房價越低越好啊，對不對?”
　　王老師聽到吳耀民這麽一說，也是連忙笑著點了點頭:“是啊，吳經理說得就是這麽回事啊！”
　　“所以啊，這價格呢，人家房東說一嘴，那咱們呢，也說一嘴，你啊，不用管房東說得多少，直接說出你的心理價就行了，你們倆人本來就是個對立面啊，當然各自為各自著想咯~！你就直接說吧王老師，你想多少錢買~！”
　　吳耀民對著王老師點了點頭， 示意王老師報價了。
　　王老師看上去有些緊張，自己似乎還無法報價，然後用求救的眼神看向了王哥。
　　王哥是單位上班的人，自然城府還是比較深的，聽到吳耀民這麽一說，也只是微微點頭，表示認可。
　　“我們買房子啊，也是誠心誠意的，但是，縣裡的人不比市裡啊，我這弟弟攢點錢不容啊，兩口子還有倆孩子要養，持家不易啊，我們這心理價格呢是有些低的，說了你也別不樂意哈~！”
　　王哥說話一套一套的，為他報價先做了鋪墊。
　　“沒事，你們說就行啊~！”
　　吳耀民追加了一句。
　　“就是啊，吳經理把話都說明白了，你們想多少錢買，直接說吧~！”
　　房東高哥也是淡淡一笑，沒有在意。
　　陳飛只是微笑著看著王哥，他沒有插話，既然吳耀民都說明白了，他也沒必要多此一舉，再插一杠子了。
　　“我們商量了一下啊，我們的心理價是35萬~！”
　　王哥淡淡一笑，說得風輕雲淡，報價直接比賣價低了4萬。
　　王哥這價一出口，陳飛就嚇了一跳。
　　我去，這老哥怎麽報的這麽低啊?不是說好了報36的嗎?
　　剛在樓下，陳飛還和他商議過，先報了36再慢慢漲的。
　　這下好了，報的價格太低，很容易把房東給嚇跑了啊。
　　陳飛臉色微變，把視線瞄向了房東。