當陳飛和吳耀民再次上樓的時候，已經是風輕雲淡了，基本上所有的問題都已經疏通了。

　　接下來，只要做好客戶的工作，這個單子就可以簽了。

　　陳飛和吳耀民順次與房東打了個招呼，並叮囑房東，他們再進去做一下客戶的工作。

　　房東兩口子面色有些凝重，似乎多了些急色。

　　但是他們也沒說什麽，只是面露一絲苦笑，默默地點了點頭。

　　他們還能說什麽呢?除了等，他們沒別的事可以做了。

　　當陳飛和吳耀民來到辦公室內的時候，楊波和他的家人已經等得有些著急了。

　　楊波看到陳飛走了進來，直接站了起來，略帶著急地問道:“陳飛啊，怎麽樣了啊?這個房子算算，合適的話能買就買，不合適的話咱們就買別的啊！”

　　陳飛心裡輕松了不少，臉上的笑意也是出自內心，他看著楊波，溫和道:“波哥，先別急，我覺得差不多了，等我們經理給您算算，您感覺合適了，咱們就要行吧?”

　　楊波看到陳飛臉色已經恢復了尋常模樣，那笑容也是比較地有底氣，心裡也是稍微安頓了不少，遂即慢慢坐了下來。

　　“是這樣的弟弟，剛才啊，小陳已經和房東聊了聊，房東呢，在價格上，最低已經給到58萬了，不能再低了，這是他們的底線了。”

　　吳耀民說完頓了頓，端起茶水，輕輕抿了一口。

　　“房價倒是合適了啊，但是墊資費太高了啊，要三萬多呢，這不合計著就61萬了嗎?不值，不值了啊！”

　　楊波直接搖頭了。

　　“就是啊，這不等於房價不僅沒降低，反而是變相漲價了呢，這房東真是的，看上去挺老實的，暗地裡套路不少啊！”

　　楊波對象也是把嘴撅的老高，兩眼生出一股子厭煩，不滿地嘟囔了一句。

　　“呵呵，稍安勿躁，我還沒說完呢弟弟，這墊資費的問題呢，我們已經給房東做工作了，他們決定承擔一半的墊資費，也就是一萬五千塊錢的墊資費。”

　　吳耀民說到這裡，又停頓了一下。

　　“這樣也不合適啊！合計著59.5了呢！不合適，這不漲了五千塊錢嘛！哎~！真墨跡啊，你就這樣跟他們說吧，59萬，我們不打價了，墊資費他們全出就行了，又不是我們要墊資的，這錢憑什麽我們出啊！”

　　楊波他對象，不待楊波說話，直接煩了。

　　陳飛進來之後，一直面帶微笑，沒有說話，只是笑著看著楊波夫妻二人。

　　當陳飛聽到楊波對象說道59萬就要房子的時候，他的心裡暗暗長舒了一口氣。

　　哎~！可等來你這句話了，差的就是你們表這個態了。

　　楊波的對象就范了，楊波還未表態，陳飛依舊沒說話，只是轉眼把目光聚焦在了楊波的身上。

　　吳耀民也沒說話，同樣是笑著看向了楊波。

　　這是個心理戰，陳飛明白，吳耀民的套路是為了讓客戶自己認可59萬，這樣一來，這單子就沒跑了。

　　如果一進來，就告訴客戶直接結果，那有可能客戶不認這個帳，反而覺得還能有降價或者回旋的余地。

　　此刻，被房東整的面色有些不慍的楊波，心裡也是有些亂糟糟的了。

　　不過，既然都談到這個地步了，她對象也表態了，隨著其他人的目光都聚焦在了自己身上，楊波也是著急的想直接拿個主意。

　　“哎~！就聽俺對象的吧，房價就59萬，

墊資費誰要求的誰來承擔，這就是我們的底線了！行的話咱們今天就簽合同！”　　進過一番的心裡戰，楊波直接被整煩了，直接攤牌了。

　　看到楊波點頭了，陳飛滿意地點了點頭，然後，用期許的眼神看向了吳耀民。

　　“哎~！這房東的態度啊，和你一樣啊弟弟，我們做了一番工作之後，房東也是堅持他們的底線不能再降了啊，咱們也有咱們的底線，現在照這樣看，就差五千塊錢了，這樣一來，我們可就為難了呀~！”

　　吳耀民不愧老謀深算，到了現在都還不直接掏底，還在吊著客戶。

　　陳飛看到吳耀民這個樣子，心裡略微一緊。

　　吳哥這是什麽套路?怎麽還不把那五千的優惠放給客戶呢?難道他還想在客戶身上賺這個錢?

　　“吳哥啊，我們的態度就這樣了，這個房東啊，事事太多，搞得我都煩了，要是按照房東的說法，59萬的房子，我還得59.5買，這還不算中介費呢，要是這樣的話，我們就真的成了冤大頭了。

　　這個房子啊，我看就是59萬，還值得一買，59.5雖然不說太高，但是，房東這事整的人不舒服，今天就是給他出59，多一分我都不要了！”

　　楊波直接把話給說死了，那態度十分決然，斬釘截鐵不容再變了。

　　咳咳~！

　　陳飛沒說話，只是故作輕咳了兩聲。

　　陳飛內是在暗示吳耀民。

　　時候到了，再不放優惠，就真的可能雞飛蛋打了，別忘了中介費還在後面等著呢。

　　哎~！

　　吳耀民深深地歎息一聲，身子突然一下子後仰，整個後背緊靠在了椅子背上，抬頭望向了天花板，好似在深思著什麽。

　　楊波看著吳耀民這舉動，先是一愣，然後，又用不解的眼神望向了陳飛。

　　陳飛沒說話，抬起右手上下擺了擺，示意楊波先稍安勿躁，然後又指了指吳耀民，示意楊波等待吳耀民的消息。

　　楊波會意，坐在那裡不聲不響地看向了吳耀民，看看吳耀民還會說什麽。

　　“這樣吧弟弟，那多余的五千塊，我們給你讓出來吧！你們啊，這交易啊，這樣來，價格呢，還是按照58萬，墊資費呢，你們只出一萬塊就行了，其他的，你們就不用管了，由我來處理吧，你們呐，合計著也是59萬買的房子，正合你意了！”

　　吳耀民說到這裡，話鋒突然一轉，略帶神秘道:“但是弟弟啊，你可別和房東說我們讓了你五千塊的墊資費啊，省得房東覺得他們吃虧了，這事，你們自己知道就行啊，反正交錢是分開交的，咱們就這樣吧！”

　　“行行行，哥來，那就真的謝謝你了，就按你說的辦吧！反正我就出59萬，至於你們怎操作，那是你們的事了，我真的嫌麻煩了，等事辦完了，兄弟請你哈！”

　　楊波一聽折騰回來，那價格還是59萬，符合他的預期，就直接答應了。

　　陳飛一看吳耀民這套路，雖然有些老套，但是也挺管用，這麽一來，使得客戶對吳耀民有了一絲感激之意。

　　還行，也算是比較圓滿了。

　　“既然都同意了，那我就去把房東叫過來簽合同吧！”

　　陳飛一看時機來了，知道該自己出面了。

　　“去吧小陳，早簽完了我們還得上班呢！”

　　楊波大手一揮，趕緊催促一句。

　　陳飛笑了笑，帶著一絲喜悅，走出了辦公室大門。

　　好事多磨，這單子，簽的可真是有驚無險啊~！

　　陳飛心裡不禁感歎一番。