看到房東那堅決無比的樣子，陳飛心裡升起一股子無奈，陳飛知道，這種軟硬不吃的人最難弄了，給這種人做工作，可不是一個簡單的事兒。

　　腦子裡轉悠了一番，陳飛雖然有些厭煩，但是，還是面帶微笑地繼續說服道:“董哥啊，我知道您的意思，畢竟賣房子是個好事，咱們總不能為了這件事而造成家庭矛盾，那就不值得了對不?不過啊，您剛開始就提到過，您要去西區單位建的房子那買房子，不是缺點資金嘛~！

　　現在啊，這錢周轉別人的，總會欠人情，不如自己手裡的錢充裕的好啊，而且，咱們的房子，總價，在咱們小區並不算低，即便再讓點賣了，那價格，也比別人的高啊，即便是別人知道了，也會說您賣的價格好啊，早賣了房子，解決咱們自己的事兒，我覺得這次俺是主要的事兒呢，您說呢?”

　　沒有更好的突破口，陳飛只能從房東董哥需要買自己單位上的房子需要錢周轉下手了，這個點能否說得通房東，陳飛還未層可知，不過，在如此境遇下，能夠找到突破點，總部無動於衷地強吧?

　　“呵呵，小陳啊，我告訴你吧，我們單位的房子啊，房款並不是一次性交齊的，前期款10萬塊，我已經交完了，第二批款需要十五萬，這個就不急了，聽說得過了元旦再交，甚至，時間長的話，很可能年前年後都有可能。

　　所以啊，我的房子，現在，也不太著急賣啊，價格合適了，我就賣，價格不合適了，我就留著，反正這房子放在那，不會降錢，總比把錢存在銀行裡強多了吧?呵呵，你呀，就跟客戶說，他要是漲不上來，那就算了，你們繼續找別的客戶吧~！”

　　一臉和善的笑容，房東說話不急不躁，將自己的安然處境說得明明白白，一不缺錢，而不著急，幹嘛降錢啊?沒必要啊！

　　聽到房東這麽一說，陳飛心裡也就明白了，按理說，按照房東的這個情況來分析，的確和他說得那樣，並不著急賣房子，而且，房東的主旨也很明確，即便是房子賣不掉，他就放在那裡，就等於把一筆錢存在銀行了。

　　聽房東的意思，他對房價的走勢很有信心，房價肯定不會降，這種話，被房東說的底氣十足，從這態度上看，要麽這個人真的不差錢，不著急賣;要麽就真有點本事，能夠很好的分析目前的市場經濟，分析國情，分析房產的大致趨勢。

　　哎，這可是陸超的第一單啊，這一單對於陸超來說，意義非凡，對他的自信心影響還是很大的，帶了無數新人，陳飛很明白第一個談的單子成與否，對一個新人來說，是多麽大的影響。

　　既然房東都這種態度了，而且，表現的很直白，略帶一絲堅決，經驗豐富的陳飛心裡也有數了，這種人，現在給他說好話，做工作，可能成效甚微，只有他自己有改變的主意的話，才有可能大降，否則，這房價一時半會，還是降不下來的。

　　想到這裡，陳飛心裡也是亮堂了，沒必要再在房東身上下苦功夫了，於是他淡然一笑，放松一下，然後，慢悠悠地問道:“我明白董哥的意思了，既然如此，那麽，董哥，您就說一嘴吧，咱們的房子最低多少錢能夠出手?你說個價，最後的低價，我帶著您的低價去和客戶談，如果談下來，咱們今天就和客戶續上這份緣分，如果談不下來，咱們找機會再續~！”

　　“嗯......”

　　聽到陳飛直接問低價了，房東董哥略作一番為難，臉上的笑意也是多少有些凝固，取而代之的是一種躊躇與不定，似乎，他的心裡，還未決定好最終的售價是多少。

　　不過，陳飛剛才的那一番工作，也並不是沒有一點用，最起碼，房東現在知道了整個小區的成交區間，明白了自己掛的價位已經冠絕整個小區了。

　　所以，接下來，不管房東是不是個要面子的人，只要他真心想賣房子的話，肯定還會降一些的，要不然，一分也不降的話，那就和光談戀愛不結婚一樣了，擺明了要耍流氓了。

　　看到房東臉上的那絲猶豫，以及表現出來的那一陣躊躇，陳飛也不急著催促與逼問，他就站在房東的跟前，笑呵呵地看著房東，等待著房東回答。

　　像房東這種人，不能慣，也不能太催了，搞得他的房子和多好賣一般，省得他再順著梯子上牆，上毛病。

　　“這樣吧，我最後再做個主，最低就是61萬了，這就是我的誠意了，也是很足的，這個價格以前我都沒說過，你去跟客戶說說吧，如果行，那咱們就定，如果不行，那我就再賣賣，不急的~！”

　　推了推掛眼上的金絲眼鏡，臉上的笑容消失了大半，換上了一抹的認真和期待。

　　呵呵，這種人，還說不急， 這都一下子降了一萬了，還硬著嘴巴說不急，看樣子，這哥們是個很要面子的人，但是呢，卻又很貪錢，要不然，明明說著自己不急，還直接讓了一萬塊。

　　而且，明明知道自己的房子貴，還多掛那麽多的錢，這擺明了就是想要多坑買家一點錢，卻還怕人家不買，故意使個心眼，看看誰先撐不住了。

　　陳飛打心裡就猜透了房東董哥的這種隔牆拋磚，誰心急，誰就倒霉，那塊磚就砸著誰的心理。

　　“行吧董哥，您的意思我明白了，您的底線我也會跟客戶說，而且，我也會努力的去做客戶的工作~！”

　　臉上的微笑依舊，陳飛擺出了一副十分標準的職業笑來回了董哥一句，然後，笑容過後，即刻將臉一拉，臉色一變，又是流露出一副擔憂的表情，看著董哥憂心道:“不過，董哥啊，您的有個準備吧，我覺得這單子的差距太大了，客戶之前跟我說過，他的心理價就是59萬。

　　你看啊，他們兩口子都是做生意的，而且，都挺爽快，我看他們不像是個墨跡的人，59萬，或許就是他們的極限了，再漲，估計也漲不多了，哎~！不過事到如今，我也只能硬著頭皮進去試試吧，不過，您放心，我會盡力的~！”

　　表現出一副十分關心的模樣，陳飛對著房東董哥一番語重心長之後，便是歎息一聲，慢悠悠地走向了辦公室，帶著一份沉甸甸的心情，去做客戶的工作了。