陳飛也是個明眼人，看到他們倆個原本看房子的時候聊得火熱的倆人，這剛開始，還沒說上三五句話，就直接開始彌漫著一股子硫磺味了，心裡不禁樂呵起來。

　　打眼瞅向了客戶馬哥，陳飛心道，這下子，你可老實了吧?知道談判不是那麽簡單的了吧?有時候，一句兩句話，就能使得氣氛急轉直下，向著另一個你們所不希望的方向發展，而且，這還都是你們自找的。

　　咳咳~！

　　輕咳兩聲，陳飛直接整了整身子，臉上掛起一抹禮貌的微笑，巡視了一遍房東與客戶，直接插話了:“呵呵，其實啊，咱們這買房賣房啊，有時候呢，可以說本就是一個對立面的存在，所以啊，有時候我們不僅光要說好話，說客氣話，關鍵的時候啊，還得把一些看似難聽的話給說出來啊，要不然，這單子有時候還真談不成~！

　　為什麽呢?因為啊，咱們賣房子的，你不管價格掛的有多低，在客戶眼裡，都是高價，即便是你白送，客戶還想要讓你給他裝修裝修呢，是不是?”

　　陳飛說到這裡的時候，臉上露出一絲打趣似的笑容，看向了房東董哥。

　　“是啊，可不是怎滴~！”

　　董哥立刻點了點頭，很是配合地迎合了陳飛一句，他還以為陳飛這是在替他說話了，臉上的表情立刻得意起來。

　　還未等客戶那邊反應過來，陳飛立刻將頭一轉，滿臉笑意地看向了客戶馬哥，然後又繼續道:“但是呢，反過來說，在房東眼裡呢?這客戶啊，即便是出的再高，他也嫌低，即便是人家不打價，直接和房東簽合同啊，有的房東都還想要漲錢呢，對不對?”

　　“是啊，是啊，小陳啊，你說的太對了呢！”

　　好似找到了知己一般，客戶馬哥很是認同地點了點頭。

　　“所以啊，讓我說啊，這買賣雙方啊，有時候啊，他既是朋友，又是短暫的‘對手’，一個想多賣點是點，一個想少花個是個，但是，只要過了咱們談價的這個點，那麽接下來嘛，對立的一面沒有了，就只剩下友誼了對不?

　　這俗話說得好啊，有緣千裡來相會，無緣對坐不相識嘛，陽州市那麽多的房子，那麽多的買家，為啥偏偏咱們都做到一塊，來談這個事兒呢，這就是莫大的緣分呢，所以啊，有很多事啊，咱們也得需要先小人後君子，不亮亮劍，打打交道，怎能相識呢?是吧~！”

　　陳飛用他那豐富的經驗，和有力且接地氣的親和話語，直接將現場的尷尬與緊張氣氛，給調和的無影無蹤了。

　　“就是啊，小陳還真是個行家啊，你看看人家這麽年輕，就能坐上經理，有能力啊~！”

　　馬哥一轉臉，對著他對象誇讚了陳飛一頓。

　　這一次，客戶馬哥臉上掛著的笑容裡面沒有嘲諷，沒有譏笑，流露的看上去都是真摯的情感。

　　“行了馬哥，就別說我了，既然咱們都在這裡了，還是把話題轉移到房子上來吧，剛才董哥都說了，他讓5000塊錢了，您看看你那邊啥意思吧，這賣房子啊，一人一脾氣，讓多讓少，那都是家事，那都是面子，咱們得理解啊。

　　這樣吧，咱們先別看房東董哥那邊了，您就說這套房子，您這邊到底想出多好錢給人家吧，畢竟，這買賣是雙方之間的事情，房東出個價，咱們出個價，這事兒才有商量的余地呢，您說對嗎~?”

　　陳飛臉上掛滿了真誠與謙卑，對客戶馬哥的稱呼，一口一個您，說得聽這話的人都有些不好意思了。

　　“這樣吧，既然話都說到這裡了，咱們也報個價吧，你說吧，多少錢，咱們家，我是當家不做主啊，你直接出價就行了啊~！”

　　客戶馬哥倒是很直接，聽到陳飛這一番言語之後，臉上露出了一絲訕笑，然後，轉過頭看向了女客戶，然後，直接讓女客戶報價了。

　　女客戶也是個商人，自然也是個識大體的人，要不然，縱橫商界這麽久，也不會一直堅持到今天，只見她瞥了一眼男客戶，嘴角露出一絲快要忍不住的笑容，然後，笑著對房東董哥道:“說實話，我們這兩天已經看了不少房子了，對這邊的價格什麽的，也都了解了一下，咱們小區近期也都有賣的，你或許也聽說過。

　　我們的出價呢，就按照這些賣掉的房子做個參考，說低了，你也別不樂意，反正呢，買房子啊是個大事，我們也都商量過了，我們覺得59萬這個價格應該不錯了，你們那剛賣了一套三樓，就是這個價，不信你可以去問問~！”

　　女客戶十分幹練，說話有理有據，不慌不忙的，說完話，還是一臉淡笑地看著房東董哥，看上去沒有一絲慌亂或者不好意思的樣子，陳飛不禁感歎一聲，果然是個乾生意的，定力真不錯。

　　“呵呵，你說那個三樓啊，我聽說過了，他們賣的沒那麽便宜吧?聽說他們家裡有一套家具挺貴的，不是帶著一塊賣嗎?這就賣了啊?還挺快呢，不過，咱們先不管他們賣了多少錢，單說這樓層的話，我這二樓，就要比那三樓好啊，畢竟，這差著一層樓呢，要是有個老人來住啥的，少上一層樓省不少事呢~！”

　　房東董哥的消息還算靈通，呵呵一笑，簡單地將自己的房子與那套對比了一下，而且，他也知道三樓帶著一套名貴家具的事情了。

　　“是啊， 那套家具也添了個錢，要我說啊，那一戶人家啊，就是去外地發展了，要不然這麽名貴的紅木家具，也不會便宜處理啊，那個買房子的可真是賺了啊~等於白撿了一套好的實木家具呢~！！！”

　　陳飛很合事宜地加了一句，隱晦地暗示了一下，那套紅木家具加錢的事兒，等於給兩邊都提一個醒了。

　　在提醒的同時，陳飛也沒有點出，那套房子是在他這裡賣的信息，沒承認，也沒否定，反正沒人問，所以，這種事，他也不能說，別讓客戶和房東一逼問，陳飛給說漏了陷，那就不好了。

　　不過，現在，客戶也已經出錢了，59萬的價格，說高不高，說低，比那套三樓也還算高點，畢竟人家還帶著一套紅木家具，那可都是白花花的銀子買的啊。

　　“呵呵，這個小區不是還賣了一套一樓嗎?估計也就兩個來月吧?不是才賣了58萬嗎?這個小區的房子都是有數的啊，賣價也都基本差不多，咱們要價啊，差不多就行了，不要太高了啊，高了，真不好賣啊~！”

　　客戶馬哥仍舊呵呵一笑，臉上帶了一絲好像不太認真的笑容，對著房東董哥來了一句。

　　接下來，就得看房東的意思了，不過，當陳飛帶著一絲期待的眼神看向房東的時候，卻是看到了一張好似霧霾的臉頰，好似房東這邊對客戶的出價有些不太滿意，有些耷拉下臉來的意思了。