半天的時間裡，陳飛給郭婷和趙康定製了跑盤任務，讓他們按照要求一起去跑盤，而陳飛為了安全起見，讓馬健帶著郭婷和趙康一起去跑盤，而自己則是應陸超的分工明明確確，大家各司其職，各忙各的。

　　現在分了組了，陳飛帶著兩個新兵和馬健、趙倩以及趙康他們PK業績，其實還是蠻有壓力的。

　　畢竟，不管是陸超也好，還是純新人郭婷，他們倆人的成長，都需要陳飛傾注大量的心血才能帶出來。

　　而現在，馬健與趙倩組，只有趙康一個人是個新人，雖然陳飛安排了馬健來帶趙康，但是，陳飛還是脫不開手的，還需要各方面地去招呼趙康，去給他做培訓。

　　況且，現在人家馬健組已經開了一單子了，收傭不低，足足有一萬多，而且，趙倩那裡，手頭還有一個準客戶要定房，對於陳飛來說，也是個不小的挑戰。

　　所以，陳飛要開啟超級戰鬥模式了，好似打了雞血的陳飛，在和陸超一起去看房的時候，順便叫著，馬健順兵領著郭婷和趙康一起看房了，順便讓他們體驗一下客戶看放的過程，在實戰中成長。

　　人一旦忙的時候，時間過得好似特別的快，也特別的充實，陳飛這次和陸超所看的房子，客戶是個新客戶，剛開始看房，看房時間不長，經驗不多，陳飛暗忖，這個客戶應該不難對付。

　　男客戶姓馬，個體戶，兩口子年齡40來歲，孩子剛剛8歲，是為了孩子上初中買房，倆人正當年，年富力強，有較強的購買能力，看的建設小區的房子，也就是前天，陳飛帶著大家與趙倩一起看的那套大面積154的房子。

　　看房了這套房子之後，陳飛招呼馬健帶著郭婷和趙康去小區外面跑盤去了，給他們定製了幾個小區的任務，跑完了建設小區就去跑浩泰小區，跑完了浩泰就去跑這附近緊挨著的小區。

　　安排好了馬健他們，陳飛才和陸超站在建設小區的樓下，開始與客戶溝通了一番，通過一番簡單的溝通，陳飛發現陸超對客戶的了解不夠，經過看房之後，對房子的戶型滿意，但是，對沒有車庫，多少有些失望，陳飛分析得知，客戶想要買低樓層，帶車庫的房子。

　　陳飛與客戶溝通之後，了解到客戶的真實需求了，然後腦子裡開始搜尋著適合他的房源，陳飛是個活動的房源庫，只要他看過的房子，基本上都能記得，隨著他腦子一轉，突然想起了馬健前兩天所說的浩泰小區的那套二樓135平米，62萬的房子來了。

　　“馬哥，這樣吧，在浩泰小區，還有一套大三居，帶車庫，樓層不錯，是個黃金二樓，可遇不可求的房子，性價比高的很啊~！”

　　陳飛兩眼一亮，直接和客戶報了這套房子。

　　“你是說的浩泰小區吧?我記得在網上好像看到了一套60萬的來啊，我忘記給哪個中介打電話了，他們說還沒賣，那套房子應該比這套房子便宜吧?”

　　客戶馬哥臉上起了一絲疑問，對著陳飛詢問了一句。

　　咦?說得是我們剛賣的那套三樓嗎?呵呵，這是哪個中介公司啊，這麽不專業?我們都賣了還不知道，還在這裡跟客戶傳遞虛假信息?

　　陳飛心裡笑了笑，然後對著客戶解釋道:“馬哥啊，跟您說實話吧，您找的這個中介公司啊，可能不太專業啊，您說的那個三樓啊，其實已經賣了啊，就是我們公司的同事賣的，房東姓龐，是在單位上班的，人挺好，還算不錯，這個房子我去看過啊，還可以啊~！”

　　聽到陳飛繪聲繪色地描繪，客戶馬哥臉上掛起了一絲疑惑，然後眉宇一皺，喃喃了一句:“難道那套房子賣了?不會這麽快吧?我今天上午看房之前，還給那家中介打過電話呢?他們說房東有事看房不便~！”

　　皺著眉頭，將心裡的疑惑說出之後，客戶馬哥又是抬起了頭，對著陳飛問道:“那套房子挺合適啊，我這還沒來得及去看就賣了，房東賣了多少錢啊?”

　　這個問題問的很關鍵，現在客戶問這樣的問題，很顯然就是想參考一下價格，然後，對比一下陳飛給他推薦的這套房子到底合適不合適。

　　如果陳飛如實回答，說房子賣了59萬的話，那麽這套62萬的就有可能難賣一些了，陳飛心裡沉吟片刻之後，還是決定‘忽悠’一下這個客戶，要不然，自己真的有些被動了。

　　而陸超是個新人，聽到客戶問這個問題之後，他剛開始還忍不住想要搶先回答的，但是，他說話之前，瞥了一眼陳飛，看到陳飛臉上掛起了一絲猶豫的神色，便是知道，這個問題，不能輕易回答，要不然，可能會壞事。

　　遂即，陸超只是笑了笑，然後，帶著那絲期望的眼神，看向了陳飛，等待著陳飛的解答了。

　　“馬哥啊，您別看那套房子才賣60萬，貌似很便宜，其實，你不知道，那套房子有個比較特殊的原因，就是房東帶了一條價值連城的實木家具，在看中房子之後，接下來談判的時候，還需要購買這些家具。

　　聽房東說，這套家具也值個錢， 所以，要想買那套房子，需要練那套家具都給收了，房東才會同意出售，要不然，你是買不到房子的，雖然，那套家具比較貴重，但是，房東的要價不高，所以，那套房子，賣的也還算便宜的~基本和這套差不多了！”

　　陳飛故意含含糊糊地這麽一說，其實是在混淆客戶的視聽，然後，將客戶的轉移力從房子上移到所攜帶的家具上，從而讓客戶覺得那套房子其實也不算太便宜。

　　“呵呵，是嗎?這個我倒是真沒聽說，一套實木家具啊，要多少錢啊?”

　　客戶馬哥呵呵一笑，還是試探地問了一句。

　　“客戶買的時候聽說七八萬，最後也就作價兩萬多賣的~！”

　　陳飛兩眼向上一番，略微一想，然後說了一個大致的數字，旋即又是話鋒一轉，繼續做客戶的工作道:“馬哥啊，您要是也想在浩泰小區買房子的話就得趁早了，那套房子不管何時不合適，都已經賣了，咱們就不用想那套了，您看這房價還是在慢慢地漲，好房子賣的又快，咱們再不下手，那麽這套絕佳的二樓，也有可能會賣了啊~！”

　　給客戶製造一種壓迫感，這是陳飛常用的技巧，尤其是對於像馬哥這種做生意的人，陳飛最拿手了。

　　因為，這種人懂經濟，知道經濟市場的變化，知道如何使得人民幣有更大的升值潛力空間，基本上，你跟他解釋一番，他們就會明白你的意思。