有一將近個月的時間沒有時間出去跑盤了，陳飛瞬間感覺有些生疏了的感覺，雖然如此，但是，陳飛卻是有了一顆雀躍欲試的迫切心。

很長時間沒去做一件極為擅長的事情了，那手癢癢的感覺還是很帶勁的。

更別說，這廝為了自己的公司，為了自己的員工，陳飛當然更加地認真，更加地上心了。

陳飛騎著電車帶著馬健，陸超自己一個人騎著電車，穿梭在人潮洶湧的大街上，朝著陽州的北部而去。

浩泰小區，對於陳飛來說，還是很有感情的，因為，他剛重生的時候，李莉給他的第一個客戶，就是要購買這個小區的房子，而且，最後，在陳飛的辣手摧花之下，成功地將房子給售出了。

雖然已經過去了三個月了，但是，陳飛已然還記得那個買房子的客戶，開著一輛白色大眾寶來的鄒哥，單位上班，很有個性的一位大哥。

而彼時的房東，開著一輛紅色馬六的，同時經營著一家美容院的孟姐，後來，也是成為了陳飛的第四個客戶，後來購買了黃河圓的一樓帶院的，那套82.5萬的房子了。

一套房子，直接帶出了兩個客戶，這就是陳飛的能力，這就是陳飛的銷售技巧，這就是陳飛帶給客戶的服務體驗。

雖然對浩泰小區已經很熟了，不管是物業還是小區的其他設施，但是，陳飛還是很有感情的投入到再次熟悉浩泰小區的過程中來。

將電車放在了小區的門口，陳飛帶著馬健和陸超，從小區的最東側開始一棟樓一棟樓地過，邊走，陳飛邊給馬健和陸超講解小區的一些樓盤知識。

陳飛講解的只是建成年代，裡面居住的人員信息，以及，他所知道的某棟樓有什麽戶型等這些信息。

跟小區有關的物業費、車位費以及其他的物業相關，這都是陳飛給馬健和陸超布置的作業，這需要他們兩個人自己去問。

轉小區的同時，陳飛就要求他們開始畫一畫小區樓棟的分布，包括幾個單元，都要畫進去。

為什麽要這樣話?首先要給員工加深記憶，同時，讓員工對小區更加熟悉，而且，小區樓棟分部是畫在筆記本上的，以後，不管是什麽時候，只要你掃盤時或者搜尋房源時，看到了這個小區的房子，與業主溝通的時候，一下子就能說出他家房子所在的方位，周邊都有什麽，離著中心花園有多遠，好在哪裡，那哪裡有什麽缺陷，直接信手拈來。

這樣不僅有利於和房東建立起專業和信任感而且，還能有效地和房東進行價格溝通，讓房東更好地認可你。

這就是細節決定成敗的關鍵，一個好的經紀人要想做好房產銷售這一塊，前期必須得先下苦功夫，夯實自己的基礎，然後再養成習慣，如此往複，才能在房產界嶄露頭角，混出名堂。

什麽叫專業?熟知每一個小區，熟知小區內所在售的每一套房子，這就是專業~！

跑盤不僅是個力氣活，有時候，還得需要多動腦子，去更好的記住一些小區內的特色設置，比如說遊樂場在哪?唯一的水系小湖旁邊是幾號樓?有個大超市在那棟樓旁邊，小區內幼兒園處於什麽方位?寬大的停車場離著哪幾棟樓近?

這些都是一些基礎需要記憶的地方，其他的就是考驗一個人的記性好孬了，比如說，物業是哪裡的物業?物業費多少錢?車位費多少錢?

以上還只是一些基礎性的需要記憶的地方，其他的還有很多不固定性的，但是，對以後的業主買房有很大影響因素的小區情況需要經紀人自己去調查，

自己去了解。比如說，小區內居住的人群大都是什麽人?有沒有單位團購的等等，這些信息對未來的業主，都是很有必要的。

一上午的時間，跑三個大盤，時間的確很緊，但是，好在有陳飛幫帶，所以，他們跑起來，效率加快了不少。

中午的時候，三個人一起就近吃了個便飯，陳飛請的客，位於黃河十路，長江九路和十路之間，有一家牛肉板面店，正好陳飛也嘴饞這個，於是乎，陳飛就請大家吃了三碗大碗牛肉板面。

吃飽了飯，回到店內，陳飛順勢開了一個小會，同時，檢查了兩個人的作業情況，然後，針對各自的問題，展開了一番簡單的分析，就算是當做一個跑盤之後的分析和總結小會了。

會議持續的時間不長，也就30分鍾左右，半分析、半培訓，馬健和陸超兩個人聽得都很認真，從他們那認真且滿足的表情來看，他們收獲肯定不少。

跑完了盤，接下來就該打掃盤電話了，這是一個順接的流程，也是便於新經紀人進一步熟悉小區，熟悉房源。

由於上午跑了浩泰小區、馨湖小區以及建設小區，所以，接下來馬健和陸超的打掃盤電話，也是圍繞這三個小區打。

由於馬健是個老油子，在銷售界打拚過，有一定的基礎，所以，陳飛給馬健的任務略微‘沉重’一點，給他劃分的掃盤小區是浩泰小區和馨湖小區。

而給陸超分配的小區則只是建設小區。

雖然看起來陳飛給馬健分的掃盤小區多， 任務重，其實，這從另一個側面來講，也是有意的鍛煉馬健，畢竟，浩泰小區和馨湖小區，是三中附近，很有名的大小區了，而且，這兩個小區裡面，有很多單位團購房。

這些單位團購房的換手率還是很高的，畢竟，領導都比較有錢，屯的房子多，所以，出手變現的概率也大。

而陸超回訪的建設小區，雖然綜合來看，比不上浩泰小區和馨湖小區，可是，在三中學區房這一片區，也算得上首屈一指的大小區了。

這個小區是建設局的單位房，而且，裡面不禁囊括了區建設局，還有市建設局裡的領導和員工，屬於單一單位的大小區，這樣的小區，環境好，安靜，而且，治安很好，物業一般都是單位自己搞的，所以，綜合來看，這個小區的物業絕對是最牛的，潛力也非常大。

所以，從這幾點分析來看，陳飛雖然對馬健有所偏移，但是，也不算太偏，老業務，有能力，多訪幾個小區也是正常的，雖然陸超訪的盤少，但是，通過掃盤所訪出來的房源都可以賣，所以沒什麽偏倚可講。

嗡嗡嗡

正在陳飛安排妥當，準備坐下歇息一會兒的時候，突然一陣急促的響鈴從他的褲兜裡傳來。

直接從褲兜裡掏出手機，陳飛定睛一看，竟然是媽媽打來的。

尋常媽媽這個點是不會突然打電話的，一般媽媽想陳飛了，都在晚上打電話，現在，這個時候突然打電話，肯定是有什麽事情。

就在此時，突然一種隱隱的不安在陳飛心底驀然升了起來。